某房地產(chǎn)項目廣告推廣與營銷策略-文庫吧
2025-02-19 13:46 本頁面
【正文】 “ 陽光棕櫚園 ” ，一個規(guī)劃精致的精品樓盤?！瓣柟庾貦皥@ ”是什么？一個傳承中海 ?怡翠地中海式風(fēng)格的精品型住宅小區(qū)“陽光棕櫚園 ”什么樣？——SWOT 分析：優(yōu)勢：區(qū)內(nèi)居住環(huán)境和園林規(guī)劃一流；劣勢：片區(qū)形象不佳，位置較偏，配套不齊；機會：南山區(qū)地產(chǎn)升溫；威脅：來自后海片區(qū)的優(yōu)質(zhì)樓盤競爭；“陽光棕櫚園 ”什么樣？機會劣勢優(yōu)勢威脅“陽光棕櫚園 ”市場競爭位置“陽光棕櫚園 ”怎么做？—— 競爭策略 ：通過強勢包裝，使樓盤的客觀質(zhì)素轉(zhuǎn)化為消費者主觀印象的偏好如市場注重地段，可訴求交通的便利度適時整合提升南山片區(qū)的整體形象密切留意競爭樓盤的行動，及時出臺對策強化優(yōu)勢略化劣勢監(jiān)測威脅把握機會二、目標(biāo)人群界定“陽光棕櫚園 ”對誰說？“陽光棕櫚園 ”對誰說？—— 誰會買 “ 陽光棕櫚園 ” 國內(nèi)客戶高科技園區(qū)香港客戶前海二次置業(yè)者南山首次置業(yè)者深圳市富足人群南山本地人中產(chǎn)人群深圳其他人群中資企業(yè)員工新移民“陽光棕櫚園 ”對誰說？—— 從馬斯洛需求層次模式看 “ 中海 .怡翠都市 ” ：目標(biāo)人群有什么 需求動機？生存需求安全需求歸屬需求自尊需求自我實現(xiàn)是好房子 ！物業(yè)管理和隱秘性好 ！有家的感覺 ！是有身份感的經(jīng)典樓盤！找到生活的意義 ！目標(biāo)人群的 需求動機？二次置業(yè)人群一次置業(yè)人群香港置業(yè)人群歸屬需求自尊 /自我實現(xiàn)需求歸屬需求目標(biāo)人群 核心需求動機—— 目標(biāo)人群的共性：? 企事業(yè)中層管理人員，教育程度較高? 收入：個人月收入 5000元以上 。家庭月收入 10000元以上? 人生態(tài)度：有責(zé)任感，穩(wěn)健，勤奮，對待生活有較高要求? 購買心理：理性消費，注重實際，均屬經(jīng)濟合理購買者；? 出入場所：因所處社會地位較有優(yōu)越感，對交際場所要求較高，喜歡有情趣的中西餐廳、酒吧、商業(yè)店和其他夜店及文化場所目標(biāo)人群是 什么樣的人？—— 目標(biāo)人群的個性：目標(biāo)人群是 什么樣的人？高科技園區(qū)人群：? 均受高等教育，收入較高且穩(wěn)定，在企事業(yè)單位擔(dān)任管理職務(wù)；? 年齡 26—35 歲之間，家庭生命周期處于建立期或初期，認(rèn)為生活是要講質(zhì)素的；? 因人生經(jīng)歷不豐富，對事物判斷力不強，受 “吉芬效應(yīng) ”影響，但對前景充滿信心。 ——有知識和一定地位的中青年人—— 目標(biāo)人群的個性：目標(biāo)人群是 什么樣的人？——小有成績和地位的中青年人南山首次置業(yè)者：? 來深圳時間較長，教育程度一般，收入較高且穩(wěn)定，在企事業(yè)單位擔(dān)任管理職務(wù)；? 年齡 30—38 歲之間，家庭生命周期處于建立期或進入成熟期，認(rèn)為生活得應(yīng)比以前更好一點；? 因人生經(jīng)歷較豐富，已取得一定成績，對前景有信心?！?目標(biāo)人群的個性：目標(biāo)人群是 什么樣的人？——有經(jīng)濟基礎(chǔ)的中年人前海二次置業(yè)者：? 前海本地人，教育程度不高，收入高，自己做生意；? 年齡 38—45
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