某房地產(chǎn)項(xiàng)目廣告推廣與營(yíng)銷策略-文庫(kù)吧
2025-02-19 13:46 本頁(yè)面
【正文】 “ 陽(yáng)光棕櫚園 ” ，一個(gè)規(guī)劃精致的精品樓盤。“陽(yáng)光棕櫚園 ”是什么？一個(gè)傳承中海 ?怡翠地中海式風(fēng)格的精品型住宅小區(qū)“陽(yáng)光棕櫚園 ”什么樣？——SWOT 分析：優(yōu)勢(shì)：區(qū)內(nèi)居住環(huán)境和園林規(guī)劃一流；劣勢(shì)：片區(qū)形象不佳，位置較偏，配套不齊；機(jī)會(huì)：南山區(qū)地產(chǎn)升溫；威脅：來(lái)自后海片區(qū)的優(yōu)質(zhì)樓盤競(jìng)爭(zhēng)；“陽(yáng)光棕櫚園 ”什么樣？機(jī)會(huì)劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)威脅“陽(yáng)光棕櫚園 ”市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)位置“陽(yáng)光棕櫚園 ”怎么做？—— 競(jìng)爭(zhēng)策略 ：通過(guò)強(qiáng)勢(shì)包裝，使樓盤的客觀質(zhì)素轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者主觀印象的偏好如市場(chǎng)注重地段，可訴求交通的便利度適時(shí)整合提升南山片區(qū)的整體形象密切留意競(jìng)爭(zhēng)樓盤的行動(dòng)，及時(shí)出臺(tái)對(duì)策強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)略化劣勢(shì)監(jiān)測(cè)威脅把握機(jī)會(huì)二、目標(biāo)人群界定“陽(yáng)光棕櫚園 ”對(duì)誰(shuí)說(shuō)？“陽(yáng)光棕櫚園 ”對(duì)誰(shuí)說(shuō)？—— 誰(shuí)會(huì)買 “ 陽(yáng)光棕櫚園 ” 國(guó)內(nèi)客戶高科技園區(qū)香港客戶前海二次置業(yè)者南山首次置業(yè)者深圳市富足人群南山本地人中產(chǎn)人群深圳其他人群中資企業(yè)員工新移民“陽(yáng)光棕櫚園 ”對(duì)誰(shuí)說(shuō)？—— 從馬斯洛需求層次模式看 “ 中海 .怡翠都市 ” ：目標(biāo)人群有什么 需求動(dòng)機(jī)？生存需求安全需求歸屬需求自尊需求自我實(shí)現(xiàn)是好房子 ！物業(yè)管理和隱秘性好 ！有家的感覺(jué) ！是有身份感的經(jīng)典樓盤！找到生活的意義 ！目標(biāo)人群的 需求動(dòng)機(jī)？二次置業(yè)人群一次置業(yè)人群香港置業(yè)人群歸屬需求自尊 /自我實(shí)現(xiàn)需求歸屬需求目標(biāo)人群 核心需求動(dòng)機(jī)—— 目標(biāo)人群的共性：? 企事業(yè)中層管理人員，教育程度較高? 收入：個(gè)人月收入 5000元以上 。家庭月收入 10000元以上? 人生態(tài)度：有責(zé)任感，穩(wěn)健，勤奮，對(duì)待生活有較高要求? 購(gòu)買心理：理性消費(fèi)，注重實(shí)際，均屬經(jīng)濟(jì)合理購(gòu)買者；? 出入場(chǎng)所：因所處社會(huì)地位較有優(yōu)越感，對(duì)交際場(chǎng)所要求較高，喜歡有情趣的中西餐廳、酒吧、商業(yè)店和其他夜店及文化場(chǎng)所目標(biāo)人群是 什么樣的人？—— 目標(biāo)人群的個(gè)性：目標(biāo)人群是 什么樣的人？高科技園區(qū)人群：? 均受高等教育，收入較高且穩(wěn)定，在企事業(yè)單位擔(dān)任管理職務(wù)；? 年齡 26—35 歲之間，家庭生命周期處于建立期或初期，認(rèn)為生活是要講質(zhì)素的；? 因人生經(jīng)歷不豐富，對(duì)事物判斷力不強(qiáng)，受 “吉芬效應(yīng) ”影響，但對(duì)前景充滿信心。 ——有知識(shí)和一定地位的中青年人—— 目標(biāo)人群的個(gè)性：目標(biāo)人群是 什么樣的人？——小有成績(jī)和地位的中青年人南山首次置業(yè)者：? 來(lái)深圳時(shí)間較長(zhǎng)，教育程度一般，收入較高且穩(wěn)定，在企事業(yè)單位擔(dān)任管理職務(wù)；? 年齡 30—38 歲之間，家庭生命周期處于建立期或進(jìn)入成熟期，認(rèn)為生活得應(yīng)比以前更好一點(diǎn)；? 因人生經(jīng)歷較豐富，已取得一定成績(jī)，對(duì)前景有信心?！?目標(biāo)人群的個(gè)性：目標(biāo)人群是 什么樣的人？——有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的中年人前海二次置業(yè)者：? 前海本地人，教育程度不高，收入高，自己做生意；? 年齡 38—45
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