銷售實(shí)戰(zhàn)三招兩式-文庫吧
2025-02-19 13:26 本頁面
【正文】 意為了子女投入更多資金購買保險(xiǎn)的客戶? 企業(yè)中高級(jí)管理人員、白領(lǐng)人士、中小企業(yè)主、?！I(yè)人士 (律師、醫(yī)生、教師等 )、其他有穩(wěn)定收入的 人員（石油、電力、金融、通訊等行業(yè)）目標(biāo)市場(chǎng)定位產(chǎn)品解析孩子的成長不規(guī)劃不行孩子的成長不規(guī)劃不行鑫利三張圖之 —— 剪刀圖￥2成長費(fèi)用：3已有的儲(chǔ)備40歲 終身118歲5 經(jīng)濟(jì)原因要多少？這是孩子的生命線 ,從孩子出生起 ,我們就有為他們儲(chǔ)蓄的習(xí)慣。隨著孩子的成長，各項(xiàng)費(fèi)用在不斷地增加，而我們?yōu)楹⒆铀鶞?zhǔn)備的儲(chǔ)蓄金會(huì)隨著孩子的成長不斷減少，孩子的成長費(fèi)用需要多少我們誰也不知道， 培養(yǎng)孩子是我們父母義不容辭的責(zé)任！ 如果孩子以后有能力繼續(xù)讀書，而由于經(jīng)濟(jì)的原因造成他無法完成學(xué)業(yè)是多么可惜的啊！所以，孩子的成長不規(guī)劃不行！鑫利 —— 三張圖一般來講孩子要獲得圓滿的人生，最重要的就是不可缺少四金：教育金、創(chuàng)業(yè)保障金、婚嫁金、養(yǎng)老金。鑫利三張圖之 —— 圓滿人生圖創(chuàng)業(yè)保障金教育金婚嫁金養(yǎng)老金每個(gè)人都希望自己的孩子擁有圓滿的人生，一般來講孩子圓滿人生的獲得，不可缺少的就是四金：教育金、創(chuàng)業(yè)保障金、婚嫁金、養(yǎng)老金。如果擁有了這四金， 您的孩子的人生一定很圓滿，陳先生您認(rèn)同嗎？鑫利 —— 三張圖放在銀行： 153元的利息6810元 /年，存 20年這每年 6810元對(duì)您而言，放保險(xiǎn)比儲(chǔ)蓄更重要！321鑫利三張圖之 —— 睿智的選擇4責(zé)任保障金12萬元教育金4200元 /2年婚嫁金：紅利養(yǎng)老金：紅利 +生存金 其實(shí)這份計(jì)劃并不需要您很多的錢。 假如您有 ，您每年拿出很少的一部分，例如 6810元 /年（即 567元 /月或 18元 /天），連續(xù)存 20年。如果把這 6810元 /年放在銀行，每年每筆只不過一百多元利息；但是如果放在保險(xiǎn)公司，您的孩子在教育期內(nèi)可以獲得每 2年至少 4200元的教育金支持，在您的孩子進(jìn)入人生責(zé)任期后另外還有會(huì)擁有至少 12萬的保障利益，除此之外，您的孩子到結(jié)婚年齡還可以獲得一筆紅利金作為結(jié)婚禮物，到了退休之后還有一筆豐厚的養(yǎng)老金，這樣一來您的孩子就擁有了一個(gè)更為圓滿的人生，相信您不會(huì)因?yàn)閹装僭男±艞壓⒆痈鱾€(gè)階段的利益保障。所以這每年 6810元對(duì)您和孩子而言，放保險(xiǎn)比儲(chǔ)蓄更重要！ 孩子從小的保險(xiǎn)規(guī)劃是孩子圓滿人生的重要保證！鑫利 —— 三張圖產(chǎn)品解析事先準(zhǔn)備道具：事先準(zhǔn)備道具：?鉛筆?白紙（橫放）?金領(lǐng)建議書明確需求：明確需求：?提出問題：您想通過保險(xiǎn)解決什么問題？?創(chuàng)造需求：想不想通過保險(xiǎn)解決些什么問題？注意幾點(diǎn)：注意幾點(diǎn)：?良好心態(tài)：不是求人的心態(tài)，而是替人解決問題?態(tài)度堅(jiān)持：講不講是我們的責(zé)任，買不買是您的事 ?始終要先認(rèn)同客戶，然后闡述自己觀點(diǎn)邊寫邊說話術(shù)：話術(shù)：0歲男孩，鑫利年繳 6810元，存 20年，基本保額 6萬6份鑫利20年交6810/年 12 .....20次假設(shè)您存 6份鑫利，分 20次存，每年存約 6810元明確客戶繳費(fèi)義務(wù)明確客戶繳費(fèi)義務(wù)6份鑫利20年交6810/年 1分紅金 12 .....20次1次 /年盈利 70%分紅不確定08年實(shí)際 %也可累積生息去年 %今年 4% 展望未來（參照速查表 ）50歲 …60歲 …70歲 … 6份鑫利20年交6810/年 1分紅金 12 .....20次1次 /年盈利 70%分紅不確定08年實(shí)際 %也可累積生息去年 %今年 4% 展望未來（參照速查表 ）50歲 …60歲 …70歲 … 到 80歲（速查表）571319每年有 1次分紅分紅每年按公司該產(chǎn)品盈余的 70%來分配每年的盈利不一樣，所以分紅不確定， 但正是不確定才有了更高的分紅空間 舉個(gè)例子： 08年建議書是按 3%預(yù)演的，可實(shí)際達(dá)到 % 分紅可以每年領(lǐng)取，不領(lǐng)取也可以累積生息 利率水平去年 %,今年 4%，每年會(huì)有調(diào)整分紅金分紅金6份鑫利20年交6810/年 1分紅金 2生存金 12 .....20次1次 /年盈利 70%分紅不確定08年實(shí)際 %也可累積生息去年 %今年 4% 展望未來（參照速查表 ）50歲 …60歲 …70歲 …2歲 35004歲 35006歲 3500 … 78歲 350080歲 103500（含滿期金 10萬）可累積生息婚嫁金，教育金，創(chuàng)業(yè)金，…養(yǎng)老金 到 80歲（速查表）5713196份鑫利20年交6810/年 1分紅金 2生存金 12 .....20次1次 /年盈利 70%分紅不確定08年實(shí)際 %也可累積生息去年 %今年 4% 展望未來（參照速查表 ）50歲 …60歲 …70歲 …2歲 35004歲 35006歲 3500 … 78歲 350080歲 103500（含滿期金 10萬）可累積生息婚嫁金，教育金，創(chuàng)業(yè)金，…養(yǎng)老金 到 80歲（速查表）571319 784889孩子 2歲時(shí)可以領(lǐng) 4200， 4歲時(shí)可以領(lǐng) 4200， 6歲時(shí)可以領(lǐng) 4200......，這樣一直領(lǐng)取到 80歲，
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