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工行-小(微)企業(yè)信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷-文庫(kù)吧

2025-02-18 21:47 本頁(yè)面


【正文】 三、銀企雙方都不能準(zhǔn)確的選擇金融產(chǎn)品。 企業(yè)稱銀行貸款太難,銀行稱企業(yè)條件太差。7與企業(yè)溝通和了解加強(qiáng)與企業(yè)溝通和了解 ,有效解決信息不對(duì)稱的問題。 一、對(duì)調(diào)查資料進(jìn)行科學(xué)梳理,去偽存真。 (一)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的真實(shí)性 (二)交易背景的真實(shí)性 (三)資金用途的真實(shí)性 二、強(qiáng)化對(duì)企業(yè)的金融產(chǎn)品宣傳介紹。 (一)因企而異,量體裁衣,選擇最適合的產(chǎn)品 8與企業(yè)溝通和了解工行要了解企業(yè)什么?注冊(cè)資本、銷售額上下游交易對(duì)手有無可抵押資產(chǎn)有無貸款卡他行貸款情況其他需要了解的情況 行業(yè)、成立時(shí)間、在工行開戶情況概況9與企業(yè)溝通和了解融資額度的粗略判斷: 一、經(jīng)營(yíng)不滿一年的小企業(yè),融資額度不超過有效擔(dān)保,且不超過注冊(cè)資本(實(shí)收資本)的 2倍。 二、經(jīng)營(yíng)一年以上的小企業(yè),融資額度不超過可抵押值的 2 倍,且不超過授信前 12個(gè)月銷售歸行額的 50%。 三、僅辦理商品融資的小企業(yè),最高不超過商品價(jià)值 質(zhì)押率( 50%—70% )。 四、僅辦理貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的小企業(yè),單戶最高不超過 3000萬元。10與企業(yè)溝通和了解擔(dān)保的選擇: 一、低風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保方式。 二、不動(dòng)產(chǎn)抵押(縣以上城區(qū)、開發(fā)區(qū)房地產(chǎn))。 三、動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押(鋼鐵、棉花、煤炭、礦石、原油等大宗商品)。 四、應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓(與核心客戶、工程項(xiàng)下、醫(yī)保項(xiàng)下、政府采購(gòu)項(xiàng)下、軍以上軍事單位統(tǒng)一采購(gòu)項(xiàng)下交易形成的應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓我行)。 五、保證(信用等級(jí)在 A級(jí)以上的法人企業(yè)或?qū)I(yè)擔(dān)保公司提供保證擔(dān)保,但不接受小企業(yè)保證)。 六、不接受信用方式的小企業(yè)貸款。 七、不接受機(jī)器設(shè)備、無形資產(chǎn)抵質(zhì)押。 八、微型企業(yè)只接受抵質(zhì)押擔(dān)保。11與企業(yè)溝通和了解期限的確定: 網(wǎng)貸通業(yè)務(wù)不超過 12個(gè)月,簽發(fā)銀行承兌匯票不超過 6個(gè)月,貿(mào)易融資業(yè)務(wù)一般為 6個(gè)月。利率的確定: 在當(dāng)日人民銀行公布的同期限檔次基準(zhǔn)利率的基礎(chǔ)上上浮 30%(含)。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的確定:以 2023版 《 中間業(yè)務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 》 為依據(jù)。12與企業(yè)溝通和了解產(chǎn)品的選擇(以抵質(zhì)押情況來區(qū)分):有抵(質(zhì))押物 → 房地產(chǎn)(網(wǎng)貸通)、大宗商品(商品融資)、存單票證(涵蓋大部分產(chǎn)品) 無抵(質(zhì))押物 → 應(yīng)收賬款(保理、發(fā)票融資)、訂單(非信用證結(jié)算訂單融資)13怎樣去選擇貸款產(chǎn)品 ?產(chǎn)品的選擇(以上下游客戶來區(qū)分):從上游采購(gòu)產(chǎn)品 → 國(guó)內(nèi)信用證、信用證項(xiàng)下買方融資、 商品融資、訂單融資、 預(yù)付款融資、應(yīng)付款融資等。向下游銷售產(chǎn)品 → 信用證項(xiàng)下打包貸款、信用證項(xiàng)下賣方融資、國(guó)內(nèi)保理、 國(guó)內(nèi)發(fā)票融資、商品融資。14?。ㄎⅲ┢髽I(yè)融資產(chǎn)品 網(wǎng)絡(luò)循環(huán)貸款(抵押擔(dān)保) 保理融資(應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓我行) 商品融資(商品質(zhì)押擔(dān)保) 訂單融資(預(yù)期銷貨款還款)發(fā)票融資(應(yīng)收賬款不轉(zhuǎn)讓我行) 其他貿(mào)易融資產(chǎn)品及組合產(chǎn)品 簽發(fā)銀票、信用證、保函(低風(fēng)險(xiǎn)質(zhì)押擔(dān)保)產(chǎn)品15貿(mào)易融資產(chǎn)品的覆蓋范圍 企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是一個(gè)持續(xù)的活動(dòng)過程,包括采購(gòu)、運(yùn)輸、存儲(chǔ)、加工制造、配售、銷售與收款等一系列環(huán)節(jié),國(guó)內(nèi)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)產(chǎn)品就是緊扣這些環(huán)節(jié)中的實(shí)際需求提供融資。 采購(gòu) 到貨
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