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正文內(nèi)容

市場(chǎng)營(yíng)銷管理客戶分類方法-文庫(kù)吧

2025-05-13 14:38 本頁(yè)面


【正文】 覺(jué)需求的迫切或信心不足而沒(méi)有採(cǎi)取行動(dòng)的潛在客戶 已信息化者 : 有機(jī)會(huì)在 7至 12個(gè)月內(nèi)成交 自主開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì) , 原設(shè)計(jì)者未離職 , 使用者 對(duì)系統(tǒng)功能雖不滿意但仍勉強(qiáng)接受 的 潛在客戶 目前軟件使用狀況滿意而且維護(hù)也沒(méi)有問(wèn)題 的潛在客戶 客戶分級(jí)的定義 D 級(jí)客戶 未信息化者 : 明明行業(yè)及規(guī)模都該採(cǎi)行信息化 , 卻否定信息化的必要性 的潛在客戶 已信息化者 : 無(wú)法在 12 個(gè)月內(nèi)成交 自主開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì) , 設(shè)計(jì)工作正進(jìn)行中 的 潛在客戶 剛完成合同簽署 , 設(shè)計(jì)或?qū)嵤┕ぷ髡M(jìn)行中 的潛在客戶 客戶 等級(jí) 客觀的信息化必要性 主觀的信息化必要性 信息化決心的強(qiáng)烈度 是否展開(kāi)可行 性評(píng)估 是否展開(kāi)選型工作 A Y Y 高 Y Y B Y Y 高 /中 Y/N N C Y Y 中 /低 Y/N N D Y N 低 /無(wú) N N A B C D 等級(jí) 客戶的特性比較 未信息化
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