tcl手機(jī)——構(gòu)筑“供應(yīng)鏈級”的競爭力-文庫吧
2025-02-17 17:43 本頁面
【正文】 力所在。 TCL移動通信， 構(gòu)筑“供應(yīng)鏈級”的競爭力 TCL的供應(yīng)鏈體系 TCL移動位于核心地位，它的主要的任務(wù)是：探知和預(yù)測顧客需求并據(jù)此進(jìn)行機(jī)型和外觀等的主要設(shè)計(jì)工作。 分銷商主要是收集顧客需求變化信息和分銷成品及受廠家委托承擔(dān)部分的售后服務(wù)功能。 供應(yīng)商則根據(jù) TCL移動的需要及其提供的顧客需求信息來開發(fā)和提供更好的軟硬件技術(shù)服務(wù)。連接這些企業(yè)的紐帶為基于因特網(wǎng)的 TCL集團(tuán)耗巨資投建的 ERP系統(tǒng)及銷售內(nèi)聯(lián)網(wǎng)。 通過構(gòu)筑這個供應(yīng)鏈體系， TCL移動可以快速響應(yīng)顧客需求和市場變化，極短時間內(nèi)推出新機(jī)型和將新產(chǎn)品傳遞到顧客手中。 TCL移動與全球領(lǐng)先的獨(dú)立數(shù)字無線通訊技術(shù)供應(yīng)商 TTPCom的合作。雙方在2023年 1月簽訂一項(xiàng)長期的戰(zhàn)略協(xié)議 另外還有一家公司 Wave，它自1999年就和 TCL移動合作。 2023年 TCL移動繼續(xù)選擇 Wave的微型手機(jī)開發(fā)實(shí)驗(yàn)室為其數(shù)個新手機(jī)項(xiàng)目開發(fā)新功能。 “采百家之長” TCL移動甚至選用競爭對手 MOTO的 來開發(fā)生產(chǎn)具有先進(jìn)的話音和高速數(shù)據(jù)服務(wù)功能的手機(jī)。 正因 TCL移動勇于 “采百家之長 ”之后通過自己的 “博士軍團(tuán) ”的整合，才很快地開發(fā)出一款款深受消費(fèi)者喜愛的手機(jī)。其新機(jī)型推出速度極快， 2023年 1~10月就推出16款新機(jī)，跟上了 MOTO、諾基亞等國際手機(jī)巨頭的新機(jī)推出速度，有力地抵抗住了 MOTO的 “機(jī)型轟炸 ”。 挑戰(zhàn) ——核心競爭力的升級 TCL移動要在新一輪的中國和海外市場逐鹿中勝出，還必須將其競爭力升級。即在其原有的兩個核心競爭力的基礎(chǔ)上再加上 “對供應(yīng)鏈的管理 ”的能力。這中間涉及到合作伙伴的評估、選擇、激勵、控制；利益分配；供應(yīng)鏈的平衡；物流 ——特別是庫存的控制；信息的共享等等。 TCL：優(yōu)化供應(yīng)鏈條的組合招法 重造供應(yīng)鏈 ? 當(dāng)新世紀(jì)的黎明剛剛到來的時候，TCL的領(lǐng)導(dǎo)層確實(shí)感到了空前的壓力：銷量規(guī)模增長與管理相對滯后的矛盾尤為突出。由于供應(yīng)鏈管理“掉鏈子”， TCL在銷售旺季出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，丟失了大筆定單。重新打造供應(yīng)鏈，建設(shè) ERP系統(tǒng)，成為TCL的領(lǐng)導(dǎo)層工作的重中之重。 少出或不出“短板” ? 根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)的木桶理論，決定木桶裝水量的是那塊最短的板。 TCL分析認(rèn)為，在市場競爭日趨白熱化的今天，企業(yè)成功的背后應(yīng)該是一連串系統(tǒng)的操作，從研產(chǎn)銷、資本運(yùn)作、財務(wù)管理，到內(nèi)部決策和信息化管理，必須讓經(jīng)營管理這個整體的“每塊木板”盡量長一點(diǎn)，爭取少出或不出“短板”。 ? TCL開始涉足家電領(lǐng)域時，市場開拓是他們的“短板”，為此， TCL不遺余力地建設(shè)自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。銷售公司成立后，按照大區(qū)域分公司經(jīng)營部基層辦事處的組織結(jié)構(gòu)，步步為營，精耕細(xì)作，把網(wǎng)絡(luò)一直建到了瞄準(zhǔn)農(nóng)村的城鄉(xiāng)結(jié)合部。 速度 ? TCL的銷售理念是“把所有的資源都配置在市場的最前端”，有效的銷售網(wǎng)絡(luò)像“管子”流水一樣，加快了物流速度。 ? TCL 視經(jīng)銷商的利益為自己的利益，派出自己的計(jì)劃人員，幫助經(jīng)銷商改善他們的計(jì)劃系統(tǒng)，減低庫存。速度成了 TCL銷售的靈魂。 “同心經(jīng)營模式” ? 由于受千萬庫存的壓力和空調(diào)原材料售價大幅上漲的影響，國內(nèi)空調(diào)企業(yè)在新冷凍年開始便嘗試不同的經(jīng)營模式，以避免低層面價格戰(zhàn)的開打。 ? 空調(diào)新軍 TCL日前在廣州率先啟動了供應(yīng)商、生產(chǎn)企業(yè)、銷售商三方聯(lián)動的“同心經(jīng)營模式”，企圖通過整合供應(yīng)鏈中的供產(chǎn)銷三方，來實(shí)
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