掌柜成功營銷必知-文庫吧
2025-02-17 16:20 本頁面
【正文】 裝、針織衫、牛仔褲等：如：江南布衣、紅袖等如：少女裝、韓國進(jìn)口等按商品的類目和屬性選推廣寶貝例：女裝的三級類目分為如：衛(wèi)衣下有套頭和開衫等：如：衛(wèi)衣下有短款、中長款等如：明星款衛(wèi)衣等量大 熱賣 當(dāng)季 獨(dú)特 自主品牌關(guān)鍵詞怎么做？關(guān)鍵詞怎么做？ 為什么每個寶貝需要多個關(guān)鍵詞？2●為什么每個寶貝需要多個關(guān)鍵詞？ 大（泛）詞是有限的，精準(zhǔn) +區(qū)分 =覆蓋不同推廣寶貝需要差異化的中心詞來定義寶貝多，大詞間的價格戰(zhàn)只會削弱1:推廣需要分清主次質(zhì)地中心詞：雪紡連衣裙中心詞：襯衣春裝●為什么每個寶貝需要多個關(guān)鍵詞？條條大路通羅馬同樣的寶貝淘寶買家的搜索習(xí)慣不盡相同只按一種思路選詞，流量將受到相當(dāng)?shù)木窒迌?yōu)惠促銷品牌，型號（相關(guān)產(chǎn)品）工藝質(zhì)地寶貝形狀描述附加服務(wù)買家購買目的聯(lián)想（相關(guān)產(chǎn)品）購買人群搜索習(xí)慣節(jié)假日產(chǎn)地，風(fēng)格競價詞 =目標(biāo)市場從搜索行為尋找您的目標(biāo)市場搜索行為的多樣化，決定了目標(biāo)市場組成的多元化2:推廣需要多角度覆蓋檸檬綠茶分店，天使名妝每天點(diǎn)擊一次的關(guān)鍵詞有 3000多次。特別是利用 5W詞表中的搜索方式互換，基于詞表搜索方式基礎(chǔ)上的排列組合轉(zhuǎn)換率更好！如： ； ?！?為什么每個寶貝需要多個關(guān)鍵詞？ 基于搜索習(xí)慣的排列組合3:想別人想不到的，但有法可依為什么普通關(guān)鍵詞需要長期投放？3●為什么普通關(guān)鍵詞需要長期投放？案例一：推廣和暫停是在測試，可成交差異不大，從搜索到瀏覽到購買，效果一般 滯后 3天到 1周，測試需要在合理反應(yīng)周期內(nèi)；案例二：首頁活動期花費(fèi)太高暫停類目和詞競價，如果首頁 看到?jīng)]買， 2次輪現(xiàn)不到想去搜索時找不到你 的寶貝，則活動效果無法延續(xù)損失 60%成交；案例三：生意好就不推了，不好的時候再推推，此時買家購買需求 強(qiáng)大，轉(zhuǎn)化高的時候一定要把握流量多設(shè)關(guān)鍵 詞，將成交助推到新的高度，不要惡性循環(huán)；案例四：我看行業(yè)巨頭也沒長期推，生意照舊好，目前 階段先引新客戶并留住他們，積累到了一定程 度自然能換方式投放。檸檬綠茶到現(xiàn)在還堅持 長期投放，不放過任意一個意向新客戶！普通詞 =通用詞占點(diǎn)擊絕大多數(shù)的詞代表大眾搜索習(xí)慣，每天都有意向客戶通過這個路徑達(dá)成交易●為什么普通關(guān)鍵詞需要長期投放？既然瀏覽行為到成交是持續(xù)的，投放當(dāng)然也需要持續(xù)，否則前期的努力必將在中途打折扣！投放時斷時續(xù)是無法產(chǎn)生多次
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