某房地產全年整合營銷方案-文庫吧
2025-02-16 15:06 本頁面
【正文】 置地會會員章程 ” ； – 會員須接受華潤置地會不定期向會員郵寄產品速遞或其他宣傳品 – 會員允許華潤置地會向會員手機或郵箱發(fā)送相關活動或業(yè)務信息 ? 會員可享受的權利： ? 會員的義務： ? ——華潤置地會賣點 ? 目標人群界定 ? 目標消費者洞察 ? 華潤置地會賣點 ? ? 目標人群界定 A 沈陽常住人口 720萬 B 22歲以上有經濟基礎的人士 C 華潤置地客戶 ? 從置地會的定位上來看， A部分人群是廣義上的目標人群，是一種理想狀態(tài)。 ? B部分人群的數量決定了置地會目標人群的基數。 ? C部分人群成為會員的營銷成本最低，是置地會的最主要目標人群，也是優(yōu)先發(fā)展 人群； ? ? 目標消費者洞察 一個對買房有濃厚興趣及需求， 并愿意為此消費的用戶應該是 …… ? 準新人們：熱戀中的年輕男女，準備為結婚添置新房，共筑愛巢。有了新房才有家的感覺，才覺得溫馨。喜歡讓人們見證他們的恩愛，熱衷集體活動。 普通用戶洞察 ? 80、 90后：他們獨立自主，崇尚個性自由，希望靠自己的能力擁有獨立的空間。喜歡呼朋喚友，喜歡聚會，熱愛群居生活。 ? 就是愛打折：喜歡買打折的東西，有積攢各種優(yōu)惠卡（券）的良好習慣，哪里有折扣就沖向哪里，手中握有一打折扣卡。喜歡與人探討打折經驗，分享戰(zhàn)果。 ? 卡族：喜歡收集各種卡片就是他們的愛好，只要是漂亮的卡片就不會放過，對卡片的癡迷程度可見一斑。 ? 他們是 …… 這個社會年輕階層的代言人，熱情開朗、樂觀向上，交朋結友，愿意與興趣相投的人溝通、暢談、群聚。 他們自身的社交圈很窄，期望擴大社交范圍，結交個層次人士，提升自我價值。 他們的消費能力其實并不高，但是他們的消費觀念超前，享受提前消費帶來的滿足感。 ? 擁有一套以上住房且還有購買能力的買房人，他們的實力不容小視，他們更期望步向高端生活。 高端用戶洞察 ? 把房產作為一種投資的成功人士，這類高端人士對房產的品質要求更加嚴格，好多明星也加入了這個行列。 ? 各類有組織的 ?團購 ?體系或營銷代理中介機構等，他們是由一些網站或團體等發(fā)起的龐大集體，是有的放矢的發(fā)展對象。 ? 他們是 …… 社會的中產階層。房產投資已成為一種態(tài)度，快樂工作，暢快休閑就是追求的方向。 事業(yè)已找到方向，生活已趨于穩(wěn)定。他們喜歡在忙碌的工作之余自在休閑。 當生活中多了許多志同道合的朋友，這里就是是他們除工作外的第二個舞臺。再也不用費盡心思，這里的一切就是他們想要的。 ? ? 華潤置地會賣點 華潤置地會為會員提供 ? 免費入會 ? 優(yōu)先（優(yōu)惠）購買華潤置地物業(yè) ? 參觀華潤置地旗下樓盤示范單位和組團 ? 沈陽華潤置地最新推出的樓盤信息和資料 ? 免費收到由沈陽華潤置地會印編的《華人匯》會刊 ? 享受沈陽華潤置地會精選商家所提供的購物或消費折扣 ? 自由選擇參加沈陽華潤置地會舉辦的各項會員活動 ? 參加沈陽華潤置地會組織的對華潤置地各地現有物業(yè)的觀摩參觀活動 ? 通過沈陽華潤置地會了解華潤置地集團各地公司項目信息 ? 將您的意見和建議進行愉悅的投訴和細致的反映 ? 通過華潤置地會了解置業(yè)、家裝等各方面資訊信息 ? 免費短信生日祝福（節(jié)日祝福）和彩信、音樂雜志等 …… 華潤置地會提供會員他們想要的，滿足他們所想的； 在華潤置地會里，會員可以盡情尋找會員制帶來的樂趣， 感受貼身管家般的服務。 ? ——華潤置地會階段營銷 ? 華潤置地會階段營銷規(guī)劃 ? 置地會整合傳播概括規(guī)劃 ? ? 華潤置地會階段營銷規(guī)劃 從 ?復制 ?到 ?超越 ?的過程 會員制營銷有著初期投入大，贏利速度較慢，培育出穩(wěn)定而充足 的會員顧客所需較長的時間，因此， “華潤置地會 ”的推廣效果也不是 一蹴而就的，目標受眾的培養(yǎng)需要一個相對長期的過程。因此將置地 會的營銷分為四個階段。
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