蒙牛的營(yíng)銷策略分析-文庫(kù)吧
2025-02-16 13:29 本頁(yè)面
【正文】 了一起，讓每個(gè)購(gòu)買蒙牛產(chǎn)品的消費(fèi)者感覺(jué)到為“申奧”做了貢獻(xiàn)，即體現(xiàn)了消費(fèi)者的個(gè)人價(jià)值，又升華了蒙牛品牌形象，可謂一箭雙雕。 有營(yíng)造出和諧的生存環(huán)境，才可能獲得順利發(fā)展的機(jī)會(huì)。在蒙牛誕生和發(fā)展的過(guò)程中，和伊利的關(guān)系曾經(jīng)十分緊張。但是蒙牛認(rèn) 為，競(jìng)爭(zhēng)可以雙贏，一山可以容多虎。既然“奔馳”和“寶馬”可以在德國(guó)并駕齊驅(qū)，百事可樂(lè)和可口可樂(lè)可以共同引領(lǐng)全球飲料市場(chǎng)，蒙牛就可以和伊利等草原乳業(yè)品牌一起發(fā)展，一起壯大。 于是，蒙牛喊出“草原品牌一榮俱榮，一損俱損”的口號(hào)，進(jìn)而提出“為內(nèi)蒙古喝彩”的口號(hào)，努力尋求與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和睦相處之道，實(shí)施“共生共贏戰(zhàn)略”。從 2023年 9月至 2023年12月，蒙牛推出了公益廣告 —— 《為內(nèi)蒙古喝彩，中國(guó)乳都》。在所投放的 300多幅燈箱廣告中，蒙牛不僅宣傳了內(nèi)蒙古企業(yè)團(tuán)隊(duì)，也借勢(shì)提升了自己的形象，蒙牛的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手伊利赫然排在首位。 目錄 創(chuàng)業(yè)初期：借勢(shì)伊利； 01年借勢(shì)申奧成功； 03年借勢(shì)伊戰(zhàn)； 04年借勢(shì)“非典”； 借勢(shì)“神五”； 成為央視標(biāo)王； 05年強(qiáng)勢(shì)介入“超級(jí)女生”； 06年全力贊助“城市之間”； 08年北京奧運(yùn)“中國(guó)?！?； 10年蒙牛新況；音樂(lè)夢(mèng)想學(xué)院 。 ? 2023年，“神舟五號(hào)”前腳剛剛著陸，蒙牛廣告后腳落地。迅速占領(lǐng)北京、上海、廣州等核心城市的路牌廣告；蒙牛航天人形象席卷一萬(wàn)家超市；數(shù)十家電視臺(tái)播出 30 秒長(zhǎng)幅廣告，數(shù)百家報(bào)紙自發(fā)報(bào)道，若干座大樓還包上了慶祝紅綢。 ? 這些廣告語(yǔ)，一方面，給蒙牛注入了民族個(gè)性，愛(ài)國(guó)、公益和責(zé)任感；另一方面，又向消費(fèi)者傳達(dá)了蒙牛產(chǎn)品質(zhì)量信賴程度之高的品牌訊息，用等同于航空食品的嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)來(lái)證明蒙牛產(chǎn)品的健康和營(yíng)養(yǎng)，從而有利地推動(dòng)終端銷售。 第一階段： 平面主題：興起你的右手，為國(guó)喝彩 創(chuàng)意調(diào)性：大氣 創(chuàng)意表現(xiàn)：利用航天元素和中國(guó)元素 該階段持續(xù) 10天左右，以一種大氣的態(tài)度與全國(guó)人民共同歡慶這一歷史時(shí)刻。 平面主題：蒙牛牛奶 強(qiáng)壯中國(guó)人 創(chuàng)意調(diào)性：大氣 創(chuàng)意表面：利用航天和中國(guó)元素，促進(jìn)銷售加入產(chǎn)品元素。 電視廣告：《宇宙飛船發(fā)射篇》 創(chuàng)意調(diào)性：家庭感、親和 創(chuàng)意表現(xiàn)：在電視廣告上我們希望更貼近主力消費(fèi)人群和消費(fèi)環(huán)境，拉近他們的距離。 該階段強(qiáng)化產(chǎn)品訊息 “蒙牛牛奶，中國(guó)航天員專用牛奶”，將中華民族的強(qiáng)壯和牛奶使人強(qiáng)壯聯(lián)系起來(lái)。 電視廣告：未來(lái)希望篇 創(chuàng)意調(diào)性：科技感、親呾
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1