市場營銷第六章市場營銷(第三版)(吳憲和)-文庫吧
2025-02-15 05:26 本頁面
【正文】 策略（高價、高費用） 條件 存在潛在對手 產(chǎn)品有特色 用戶愿意支付高價 知名度低 條件 市場規(guī)模有限 知名度高 用戶對價格敏感 緩慢撇取策略 產(chǎn)品規(guī)模大 知名度低 用戶對價格敏感 競爭威脅不大 快速滲透策略（低價、高費用） 競爭激烈 條件 用戶價格敏感 競爭對手多 知名度高 逐步滲透策略（低價、低費用） 品牌戰(zhàn)略 開辟新市場 （二）成長期 （三）成熟期 總原則：進(jìn)攻 產(chǎn)品改良： （品質(zhì)、服務(wù)、包裝、性能 ） 市場改良： （刺激老顧客、重新定位、再細(xì)分 ） 收縮 榨取 持續(xù) （四）衰退期 產(chǎn)品線 產(chǎn)品項目 產(chǎn)品組合長度（深度） （一）概念 產(chǎn)品組合廣度（寬度） 第三節(jié) 產(chǎn)品組合 C c1 c2 c3 A a1 a2 a3 a4 B b1 b2 D d1 長 度 廣度 （二）市場份額 — 市場成長矩陣圖 市場份額 — 市場成長矩陣圖 保持領(lǐng)先 不斷強化 加速發(fā)展 或撤退 爭取領(lǐng)先 密切關(guān)注 分期撤退 資金收回 分期撤退 不再投資 市場增長率（%） 15
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