中原_宿遷月亮城項(xiàng)目一期營銷方案_66p_售樓處_vi展示_媒體計(jì)劃_總部基地-文庫吧
2025-02-14 22:31 本頁面
【正文】 入市的首步曲，只有在小戶型熱銷的情況下，本案才能加快人氣聚集，降低資金壓力，使我們有更多的時(shí)間，更加充分打造我們的夢中月亮城。因此中原接下來將重點(diǎn)闡述我們對于 “簡 愛” 的推廣計(jì)劃。 簡 愛 簡 愛 精裝修小戶型 一號樓 二號樓 三號樓 四號樓 五號樓 八號樓 七號樓 六號樓 十號樓 九號樓 十一號樓 ?本案小戶型單身公寓位于項(xiàng)目整體地塊的東側(cè)，分別為上圖所示中黃色區(qū)域樓體中。 ?單套戶型約 40㎡ ?首期推出約 2萬㎡，約400戶左右 簡 愛 簡 愛 ?城市化進(jìn)程和宿遷未來和宿遷為來城市規(guī)劃帶來的客源基礎(chǔ) ?同類產(chǎn)品競爭少，競爭力低 ?產(chǎn)品差異化明顯，戶型低總價(jià)優(yōu)勢 優(yōu) 勢 簡 愛 ?地塊目前配套嚴(yán)重不足 ?同類產(chǎn)品售價(jià)低，在價(jià)格競爭中處于劣勢 ?城市向心力不足，房產(chǎn)投資意識較薄弱 ?非市場主流產(chǎn)品，接受度有限 ?體量過大，銷售壓力不容置疑 劣 勢 簡 愛 隨波逐流，坐以待斃？ 面臨抉擇 主動(dòng)出擊，導(dǎo)演神話？ √ X 簡 愛 五大絕招 把賣點(diǎn)無限放大 將品質(zhì)進(jìn)行到低 用裝修體現(xiàn)差異 讓投資輕松進(jìn)行 樹營銷新風(fēng)尚 簡 愛 四大兵器 低總價(jià)（控制 12萬左右） 低首付（首創(chuàng) 1+1+1付款方式） 精裝修，提包入住 “寶貝計(jì)劃”（公益事業(yè)，感情牌） 簡 愛 簡 愛 精裝修 統(tǒng)一形象，保證品質(zhì) 保證統(tǒng)一交付，工地管理有序 符合年輕人的追求：便捷、時(shí)尚的生活潮流 統(tǒng)一裝修，便于成本控制，保證利潤空間 簡 愛 工作要點(diǎn)： 確保裝修標(biāo)準(zhǔn)，建議不超過 600元 /㎡ 提供多款設(shè)計(jì)風(fēng)格，便于選擇 提前完成 3套以上不同風(fēng)格樣板房 設(shè)部分樓層毛坯交付，但需要約定裝修完成時(shí)間 公共區(qū)域裝修以及人性化會客廳打造（健身、休閑主題） 簡 愛 我們的對手： 單價(jià) 2023元左右 單套面積 60㎡左右 總加價(jià)也為 12萬左右 首付為： 36000元 裝修成本： 30000元 我們的產(chǎn)品： 銷售均價(jià) 3000元 /平米 單套面積 40㎡左右 總價(jià)為 12萬左右 (包括裝修 ) 首付為： 36000元 總價(jià)控制 簡 愛 1+1+1 首付 10% 開發(fā)商業(yè) 20% 銀行 70% 擔(dān)保人 簡 愛 1+1+1銷售方式 借款回收方式 工程期回款 竣工支付 10%；交房 10% 按月還款（計(jì)劃一年） 每月回款 2023元 簡 愛 事例分析： 以 40㎡，單價(jià) 3000元 /㎡、貸款 20年計(jì)算 總價(jià)： 12萬 首付： （開發(fā)商自己墊付 ） 套取銀行 70%貸款金額 第一年月供 2023+800 后 19年月供 800元 簡 愛 寶貝計(jì)劃 以支持希望工程為名，投身公益事業(yè)，將項(xiàng)目售價(jià)金額的千分之一支持貧困兒童教育中。 可尋求一個(gè)孩子作為“月亮城 寶貝計(jì)劃”的愛心天使。 簡 愛 目的： 改變房地產(chǎn)開發(fā)商一貫惟利是圖的形象 通過事件炒做帶動(dòng)項(xiàng)目人氣 提升企業(yè)的品牌形象 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 推廣計(jì)劃 形象期 產(chǎn)品爆破期 開盤強(qiáng)銷期 持銷期 掃尾期 簡 愛 ?用時(shí) :7月 8月 推廣主題 : 魅力時(shí)尚 月亮之上 副標(biāo)題： 一個(gè)王國在誕生 工作內(nèi)容 : 媒體推廣執(zhí)行強(qiáng)化，追加短期（ 12月）的車身廣告，幸福中路段的路旗、燈箱、站臺廣告的投放量，加深目標(biāo)客戶群對本案的形象第一印象 形象期 簡 愛 簡 愛 形象期
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