通信行業(yè)銷(xiāo)售管理專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)-文庫(kù)吧
2025-02-13 13:14 本頁(yè)面
【正文】 訂單管理 折扣管理 3 訂單的折扣管理可以事先設(shè)定好，根據(jù)數(shù)量或金額打折 按訂單打折 按欄目打折 折扣與客戶(hù) 訂單管理 按訂單打折 根據(jù)訂單打折就是根據(jù)銷(xiāo)售訂單的總金額打折扣。打折 扣有兩種形式，分別為百分比方式和固定金額方式。 例如：有一個(gè)客戶(hù)要買(mǎi) 100輛大客，簽訂銷(xiāo)售訂單，其總價(jià)是 202300元。 現(xiàn)在，根據(jù)該訂單的總金額，若采用百分比折扣方式，打 2％的 折扣，則該訂單總金額將變成 202300（ 1－ 2％）＝ 196000元。 若按照固定金額的打折扣方式，打 20230元的折扣，則該訂單總 金額將變成 202300－ 20230＝ 180000元 訂單管理 按欄目打折 根據(jù)訂單欄目打折就是根據(jù)銷(xiāo)售訂單定購(gòu)欄目來(lái)打折。 打折的對(duì)象可以是根據(jù)物品、訂單類(lèi)型、協(xié)議、協(xié)議類(lèi) 型。打折可以根據(jù)客戶(hù)定購(gòu)的數(shù)量或金額的多少來(lái)打。 例如 1：有一個(gè)客戶(hù)要買(mǎi) A型號(hào)客車(chē) 20輛（單價(jià) 15000元）和 B型號(hào) 客車(chē) 30輛（單價(jià) 20230），我們對(duì) A型號(hào)車(chē)打 2％折扣，對(duì) B 型號(hào)打 ％折扣。所以，訂單上每個(gè)欄目的價(jià)錢(qián)是 294000元 和 591000元。 例如 2：若一個(gè)客戶(hù) A買(mǎi) 120輛客車(chē)，另外一個(gè)客戶(hù) B40輛，則按定 購(gòu)的數(shù)量打折， A客戶(hù)可以享受 3％的折扣，而 B客戶(hù)只有 1％的 折扣。若單價(jià)都為 15000元，那么 A應(yīng)付 1746000元， B應(yīng)付 594000元。 例如 3：若一個(gè)客戶(hù) A買(mǎi) 120輛車(chē)單價(jià) 5000元＝ 60萬(wàn)元；客戶(hù) B買(mǎi) 40 輛單價(jià) 20230元＝ 80萬(wàn)元，若按金額打折， A客戶(hù)可有 2％的 折扣； B客戶(hù)可有 3％的折扣。 訂單管理 折扣與客戶(hù) 系統(tǒng)中設(shè)定的折扣可以指定客戶(hù)。即哪個(gè)客戶(hù)可以用哪 個(gè)折扣。 例如： A客戶(hù)與廠(chǎng)家有長(zhǎng)期業(yè)務(wù)往來(lái)，并且付款情況一直非常良好， 則我們可以給予優(yōu)惠的折扣。 B客戶(hù)與廠(chǎng)家只有零星采購(gòu)關(guān)系，并且?guī)状瓮锨穾た?，所以? 我們可能給予極低的折扣甚至沒(méi)有折扣。 訂單管理 訂單處理 4 從輸入訂單開(kāi)始到發(fā)貨、產(chǎn)生應(yīng)收帳的過(guò)程稱(chēng)為訂單處 理。 例如： 運(yùn)行應(yīng)收帳界面 輸入訂單 審批訂單 發(fā)放訂單 發(fā)運(yùn)訂單 運(yùn)行庫(kù)存界面 關(guān)閉訂單 訂單管理 ?定義定單周期 ?定義定單編號(hào)來(lái)源 ?定義定單類(lèi)型 ?定義地區(qū)代碼 ?定義銷(xiāo)售員 ?定義信用檢查規(guī)則 前提條件 :參數(shù)設(shè)置 建立訂單前提 訂單管理 訂單周期 訂單周期表明了訂單的處理過(guò)程。 例如：在系統(tǒng)中，一般訂單的處理從輸入訂單開(kāi)始，中間經(jīng)歷了審批、 發(fā)放、發(fā)貨、產(chǎn)生應(yīng)收帳、關(guān)閉等幾個(gè)步驟。訂單周期即是這 些步驟的總稱(chēng)。 訂單周期可根據(jù)實(shí)際對(duì)實(shí)際訂單的歸類(lèi)，產(chǎn)生不同的訂單周期。 例如：訂單需要審批是否產(chǎn)品可銷(xiāo)售。但有的情況是，實(shí)際物品已被銷(xiāo) 售，我們需要后補(bǔ)訂單
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