【正文】 —— 《荀子 .勸學(xué)篇》 ?企業(yè)目的：一個(gè)企業(yè)存在的理由 ?企業(yè)宗旨：一個(gè)企業(yè)長期的戰(zhàn)略意向 ?企業(yè)的經(jīng)營哲學(xué)：企業(yè)的價(jià)值觀與企業(yè)文化 企業(yè)的使命 企業(yè)的使命 企業(yè)目的 生存、發(fā)展、獲利三個(gè)根本的經(jīng)濟(jì)目的與愿景 企業(yè)宗旨企業(yè)長期的戰(zhàn)略意向。企業(yè)目前和未來的業(yè)務(wù)范圍 經(jīng)營哲學(xué) 價(jià)值觀、基本信念、行為準(zhǔn)則，是企業(yè)文化的高度概括。 二、孫子的?謀勝? 夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎！ 故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下功城。 ——孫子 若其政出廟算者，將賢亦勝，將不如亦勝。 ——《商君書 .戰(zhàn)法》 兵以計(jì)為本，故多算勝少算。 ——《漢書》 知己知彼 知己知彼者，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知己，不知彼，每戰(zhàn)必殆。 知己知彼，勝乃不殆；知天知地，勝乃不窮。 經(jīng)五事，校七計(jì)！ 故經(jīng)之以五事，校之以計(jì)而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。 主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強(qiáng)？士卒孰練？賞罰孰明？吾以次知?jiǎng)儇?fù)矣。 —— 孫子 兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近。利而誘之，亂而取之，實(shí)而備之，強(qiáng)而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。攻其無備，出其不意。 —— 孫子 曹操比于袁紹，則名微而眾寡，然操遂能克紹，以弱為強(qiáng)者，非惟天時(shí)，抑亦人謀也。 ——諸葛亮 ?東聯(lián)孫吳，北據(jù)曹操，占據(jù)荊益之地? 什么是企業(yè)的戰(zhàn)略？ 通過有效地組合企業(yè)內(nèi)部資源和能力，以在變化的環(huán)境中確定企業(yè)的發(fā)展方向和經(jīng)營范圍，從而獲得競爭優(yōu)勢(shì)的總體謀劃。 發(fā)展方向 ：企業(yè)想去那里？要變成什么樣子？ 經(jīng)營范圍 ：企業(yè)要做什么？ 變化的環(huán)境 ：要求企業(yè)用長遠(yuǎn)的眼光考慮戰(zhàn)略的問題。 戰(zhàn)略就是企業(yè)去做一件正確的事，并努力把正確的事情做好。 如果沒有競爭對(duì)手，就沒有必要制定戰(zhàn)略。制定戰(zhàn)略的唯一目的是使公司盡可能有效地比競爭對(duì)手占有持久的優(yōu)勢(shì)。 —— 大前研一 對(duì)于沒有戰(zhàn)略的企業(yè)來說，就像是在險(xiǎn)惡的氣候中飛行的飛機(jī)，始終在氣流中顛簸，在暴風(fēng)雨中飛行，最后很可能迷失方向，即使飛機(jī)不墜毀，也有耗盡燃料之虞。如果沒有一個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)未來作出明確方向指導(dǎo)，不管企業(yè)的規(guī)模多大，地位多穩(wěn)，卻將在新技術(shù)革命的浪潮和經(jīng)濟(jì)的大變革中喪失生存條件。 ——托夫勒 企業(yè)經(jīng)營，在某種意義來說，就像戰(zhàn)爭一樣，如果公司的主要戰(zhàn)略正確，即使有戰(zhàn)術(shù)性錯(cuò)誤，也能獲得成功。 ——羅伯特 . 什么是戰(zhàn)略？ 研究帶全局性的戰(zhàn)爭指導(dǎo)規(guī)律是戰(zhàn)略學(xué)的任務(wù)；研究帶局部性的戰(zhàn)爭指導(dǎo)規(guī)律是戰(zhàn)術(shù)學(xué)的任務(wù)。 —— 毛澤東 戰(zhàn)略的持久戰(zhàn)，戰(zhàn)役和戰(zhàn)術(shù)的速?zèng)Q戰(zhàn)，這是一件事的兩個(gè)方面。 戰(zhàn)略上的有規(guī)則、有定向；戰(zhàn)役、戰(zhàn)術(shù)上的不規(guī)則、無定向。 戰(zhàn)略的本質(zhì) 戰(zhàn)略是一套計(jì)劃 戰(zhàn)略是一種經(jīng)營模式 戰(zhàn)略是組織內(nèi)部的人普遍接受的看法 戰(zhàn)略是對(duì)局勢(shì)的一種評(píng)估 戰(zhàn)略是一種想法、概念、靈感 企業(yè)戰(zhàn)略從何而來？ 從?不要會(huì)打仗，只要會(huì)打圈?到 ?敵進(jìn)我退；敵駐我擾；敵疲我打；敵退我追?游擊戰(zhàn)里操勝券 ?大步進(jìn)退；誘敵深入；集中兵力；各自擊破?運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)中殲敵人 在認(rèn)識(shí)過程中，戰(zhàn)術(shù)決定戰(zhàn)略；在實(shí)踐過程中，戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)。 —— 毛澤東 抓戰(zhàn)略主要抓兩點(diǎn)，一是抓主動(dòng)權(quán)，二是抓戰(zhàn)略方向。 失去了主動(dòng)權(quán)，就等于被打敗。 ——毛澤東 顧客 企業(yè) 競爭者 戰(zhàn)略思考模式 社會(huì) 政治 經(jīng)濟(jì) 技術(shù) 現(xiàn)實(shí)戰(zhàn)略 戰(zhàn)略的現(xiàn)代概念 三、孫子的?勢(shì)勝? 兵有三勢(shì)：將輕敵，士樂戰(zhàn)，志勵(lì)青云，氣等飄風(fēng)，謂之氣勢(shì)；關(guān)山狹路，羊腸狗門，一夫守之，千人不過，謂之地勢(shì)；因敵怠慢，勞役饑渴，后軍半濟(jì)，謂之因勢(shì)。故用兵任勢(shì)，如峻坂走丸，用力至微而成功甚博也。 ——李靖 兵之所貴者，勢(shì)利也。 ——《荀子》 以弱勝強(qiáng)，必因勢(shì)也。 ——《衛(wèi)公兵法》 市場營銷 銷售之道 經(jīng)營之道 顧客導(dǎo)向 競爭導(dǎo)向 ?善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人。故能擇人而任勢(shì)。任勢(shì)者，其戰(zhàn)人也。 —— 《孫子兵法 .勢(shì)篇》 商品 品牌 資本 企業(yè)文化 STP分析 購買者行為分析 競爭者分析 環(huán)境分析 參照市場分析 促銷 渠道 價(jià)格 產(chǎn)品 營銷戰(zhàn)略 營銷策略 4P 營銷機(jī)會(huì)分析 銷售之道 經(jīng)營之道 企業(yè)戰(zhàn)略 企業(yè)競爭優(yōu)勢(shì)的表現(xiàn) ?成本優(yōu)勢(shì) ：一個(gè)企業(yè)能夠用比競爭對(duì)手更低的成本生產(chǎn)相同的產(chǎn)品。 ?產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) ：企業(yè)的產(chǎn)品沒有完全相同的替代品，從而使企業(yè)變成相對(duì)的壟斷者，可以以較高的價(jià)格出售產(chǎn)品而不失去顧客。 ?品牌優(yōu)勢(shì) ：顧客愿意為一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品比競爭對(duì)手生產(chǎn)的質(zhì)量、性能相同的產(chǎn)品支付更高的價(jià)格。 ?渠道優(yōu)勢(shì)： 企業(yè)擁有可控的銷售渠道 獲得競爭優(yōu)勢(shì)的途徑 結(jié)果 資源 競爭優(yōu)勢(shì) 戰(zhàn) 略 擇人而任勢(shì)（一） 何世無才，患人不能識(shí)之耳。茍能識(shí)之，何患無人？ ——漢武帝 駿馬能歷險(xiǎn)，力田不如牛。堅(jiān)車能載重，渡河不如舟。舍長以就短，智者難為謀。生材貴適用，慎勿多苛求。 —— 清 .顧嗣協(xié) 有賢而不知，一不祥；知而不用，二不詳；用而不任；三不詳 。 ——《晏子春秋》 擇人而任勢(shì)（二） 任人之法，使貪、使愚、使勇，各任自然之勢(shì)。不責(zé)人之所不能，故隨材大小，擇而任之。 ——張預(yù) 使智、使勇、使貪、使愚。智者樂立其功，勇者好行其志，貪者邀趨其利，愚者不顧其死。因其至情而用之，此軍之微權(quán)也。 ——《黃石公三略》 賢主之用人也，猶巧工之制木也，大者以為舟航柱梁，小者以為楫契。 ——《淮南子》 擇人而任勢(shì)（三） 問之以是非而觀其志。 窮之以辭辯而觀其變。 咨之以計(jì)謀而觀其識(shí)。 告之以禍難而觀其勇。 醉之以酒而觀其性。 臨之以利而觀其廉。 期之以事而觀其信。 ——諸葛亮《將苑 .知人性篇》 擇人而任勢(shì)（四） 倘要所用的人沒有短處，其結(jié)果至多只是一個(gè)平平凡凡的組織。所謂‘樣樣都是’，必然一無是處。才干越高的人，其缺點(diǎn)也往往越顯著。有高峰必有深谷。誰也不可能是十項(xiàng)全能。與人類現(xiàn)有博大的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、能力的匯集總和相比，任何偉大的天才都不能及格。一位管理者如果僅能見人之短而不能見人之長，因而刻意于避其所短，而非著眼于展其所長