【正文】 品牌個性 成熟、穩(wěn)重、充滿動力、有內(nèi)涵的 星河項目策略提案 設(shè)計目的 Logo設(shè)計目的： 體現(xiàn)樓盤的高品質(zhì) 體現(xiàn)樓盤的高檔次 體現(xiàn)樓盤的尊貴感 符合樓盤項目的核心概念 體現(xiàn)項目屬性及命名寓意 給人以想象的空間 星河項目策略提案 星河項目命名 ▲ 表現(xiàn)出項目的物業(yè)定位－中心區(qū)高檔精品住宅 ▲ 表現(xiàn)出項目的策略核心 ▲ 表現(xiàn)出項目的規(guī)模 原 則 星河項目策略提案 星御豪庭 ? *CBD豪宅典范 * 以九天繁星命名的九座樓盤，媲美獨有的“你” 天馬座，天鷹座，天王座 天琴座，天龍座，海王座 天鶴座，天鵝座，鳳凰座 各不相同，星座與業(yè)主相輝映。 設(shè)計目的 星河闊天城 六、全年行銷推廣戰(zhàn)術(shù) 與廣告策略 —— 我們?nèi)绾畏蛛A段賣樓盤？我們?nèi)绾巫鰪V告？我們怎么促銷？ 全方位傳播 核心概念 戶外 報紙 電視 雜志 主題活動 促銷活動 售樓處包裝 認(rèn)知 認(rèn)同 認(rèn)購 星河項目策略提案 ? 星河地產(chǎn) VS星御豪庭 ? ? 2023年度品牌攻擊戰(zhàn) 傳播策略 ? 電視廣告 :塑造“ 心中之城，明日之星”的視象概念； ? 平面廣告 :選取若干個則面，從不同的角度將星御豪庭塑造 ? 軟性文章 :多方面、更詳細(xì)地推介星御豪庭的“明日之星”的 投資概念； ● 現(xiàn)場廣告 : 展示板、單張、電視廣告雜志、售樓書等，以不同的角度及表現(xiàn)方式多方面、更詳細(xì)地推介星御豪庭的“ 心中之城，明日之星”的生活概念； ● 促銷及事件促銷活動 : 以“心中之城，明日之星”的概念為展開。 “ CBD豪宅典范”的形象概念； 營銷推廣組合 ? 上線廣告： 電視形象廣告 系列平面廣告（報紙、雜志） 戶外 ? 下線公關(guān) /促銷活動： 開盤前“噱頭”廣告形式， 營造市場“懸念” 大型開盤活動 系列促銷活動安排 針對潛在消費群的直郵活動 全方位整合營銷策略 星御豪庭推廣三部曲 開春炒懸念 ◆ 第一步 ? “預(yù)熱 *蓄水 *釣眼球”：懸念廣告開路，星圖獅標(biāo)登場，引起全城觀矚和好奇，創(chuàng)造期待感，爭取更多來電量和爆光率。 ? 領(lǐng)導(dǎo)品牌應(yīng)有領(lǐng)導(dǎo)表現(xiàn)，剛過完年，誰先引領(lǐng)話題，誰先成為焦點。 ? 開盤的激光秀，讓大家仰天看星，避開環(huán)境和生態(tài)的不足。 “全城作好準(zhǔn)備 親歷曠世奇觀” ? 階段 1—— 開盤前 – 目的：制造懸念，好奇進而廣泛關(guān)注星園的開盤，迅速在深圳市場建立相當(dāng)?shù)闹群完P(guān)注度。 – 策略：噱頭廣告 “全城作好準(zhǔn)備 親歷曠世奇觀”為主題的平面戰(zhàn)役 , 配合星空 / 星座的背景傳達(dá)星御豪庭的視覺形象和標(biāo)識。 “九天繁星屬于你！” ? 階段 2—— 開盤及開盤后階段 – 目的：繼續(xù)建立知名度，開始建立樓盤形象 , 擴大消費者對項目的認(rèn)知度。 – 策略：電視廣告 30秒 /戶外候車亭，全面塑造星御豪庭的品牌形象。 – 平面：圍繞大的主要賣點（位置、品牌、規(guī)劃、環(huán)境）的主題廣告，讓消費者全面認(rèn)知。 開盤大型活動：激光秀 星御豪庭推廣三部曲 五一看典范 ◆ 第二步 ? “展示 *說透 *引現(xiàn)場”，系列廣告造勢，分賣點訴求優(yōu)越感，集中展現(xiàn)名明天的生活方式，對三種買家各個打動。 ? 與競爭對手拉開價值差距，主打明天的生活典范和投資價值。 星御豪庭推廣三部曲 澆油火一片 ◆ 第三步 ? “實話實說 *讓買家添彩”，借大量現(xiàn)身說法和針對性公關(guān)活動給買家信心，推動銷售目標(biāo)的達(dá)成。 ? 對開發(fā)商的好感和信任，對樓盤的認(rèn)同，對機會的把握，在直指人心的促銷中達(dá)成。 ? 靠高擋樓盤拉高星河地產(chǎn)的品牌號召力。 2023年布局 ： 星御豪庭整合品牌攻擊戰(zhàn) 社區(qū)生活品牌 社會影響品牌 星御豪庭 港式豪宅典范 星御豪庭方方面面引領(lǐng)你的生活 [1+1聯(lián)手 ]影響力 :社會影響力 + 星御豪庭滲透影力 3月懸念吸引 電視臺 ◆ 深視健身房背景、周末大贏家 4月母親節(jié) ◆ 星御豪庭背景 4月見證成 5月體驗典范 團委 ◆ 聯(lián)合兒童夏令營 6月星河請你看世界 華強北 ◆ 戶外廣告牌（或深南路） 7月兒童夏令營 地產(chǎn)展銷會 ◆ 專業(yè)地產(chǎn)展 8月品味特訓(xùn)營 特區(qū)報 ◆ 社區(qū)生活廣告 9月家庭趣味運動會 商報 ◆ 新聞 10月中秋節(jié) 攝影家協(xié)會 ◆ 攝影展 11月美麗集市 深圳設(shè)計家 ◆ 前衛(wèi)藝術(shù)展 12月圣誕節(jié) 深圳周刊 ◆ 星御豪庭深圳人征文 深圳航空 ◆ 星御豪庭號（象川航驕子號） 銷售概念 ◆ 銷售嘉年華 廣告目標(biāo) ： 正式公開銷售，強化購房者對樓盤的認(rèn)知，建立客戶對樓盤的好感，配合促銷活動，形成訂購熱潮。 廣告策略 ： 運用分階段的賣點訴求，通過平面廣告和口碑搭載公關(guān)、促銷活動，完成項目的認(rèn)知和美譽度。 推廣要點 ： 比 優(yōu)勢、說賣點。 導(dǎo)入期（ 強銷一期 ） （ — ） 導(dǎo)入開盤期 宣傳主題 ： （ 1）發(fā)展商 —— 實力與信心的保證 （ 2） CBD地段 —— 鉆石中心地段與投資潛力 （ 3）樓盤 —— 尊貴、中心絕版 （ 4）象征意義 —— 頂尖身份與價值感 廣告調(diào)性與風(fēng)格 ： 自信的、大氣的，充滿底蘊的。 廣告目的 ： 繼續(xù)擴大知名度，引導(dǎo)潛在客戶對樓盤賣點形成準(zhǔn) 確的認(rèn)知，吸引預(yù)定 ,形成開盤前的預(yù)熱。 廣告策略 ： 運用高密度、大范圍的廣告運動，通過深度軟文及 硬性廣告進行信息的傳遞和拉動購房者的關(guān)注。 廣告主題 ： 星御豪庭，讓成功者享受更好的。 推廣要點 ： 炒知名度、關(guān)注度。 。 試銷期 （ 預(yù)售二期后期 ）（ — ） 硬性廣告 1 廣告主題 ： 高品位的生活方式 廣告調(diào)性 ： 高檔的、領(lǐng)先 必備要素 ： 通用賣點、區(qū)位圖、效果圖 硬性廣告 2 廣告主題 ： 最經(jīng)典的樓盤 廣告調(diào)性 ： 尊貴的、深情的 必備要素 ： 通用賣點、區(qū)位圖、效果圖 硬性廣告 3 廣告主題 ： 美好的未來 廣告調(diào)性 ： 樂觀的、自信的 必備要素 ： 通用賣點、區(qū)位圖、效果圖 硬性廣告 4 廣告主題 ： 經(jīng)典氣質(zhì)、傳世品質(zhì) 廣告調(diào)性 ： 慨嘆的、絕美的 必備要素 ： 通用賣點、區(qū)位圖、效果圖 軟 文 稿 廣告主題 ： “好地段”、“配套全”、“網(wǎng)絡(luò)生活”、“電梯快”、 “好車位”、“市中心的花園”、“鬧中取靜”、“裝 修房”、“成熟的星御豪庭生活圈”、“領(lǐng)先的生活 方式”、“成功人士的象征”、“促銷活動”“等”。 創(chuàng)作要求 ： 幽默自信的文案，活潑理性的設(shè)計。 必備要素 ： 主打廣告語和標(biāo)志。 廣告目標(biāo) ： 加強消費者購買信心和對樓盤的價值認(rèn)同。 廣告策略 ： 公布建設(shè)、銷售進度，進一步明確樓盤賣點，并通 過已入住者的親身感受，來觸動潛在客戶的情感并 增進他們的信心。同時，利用強烈促銷活動驅(qū)動賣 場完成誘購，引發(fā)又一次熱潮。 推廣要點 ： 顯銷售人氣、讓購房者說話、樹發(fā)展商品牌。 強銷期 （ 強銷二期 ）（ — ） 強銷期 交通便利 ： 想去哪里都便利？ 競爭對手客戶分流篇 ： 要住一輩子，再等一陣子？ 消除地段和環(huán)境不利影響篇 ： 晚上我更喜歡窗外燈火闌珊的感覺！ 綜合優(yōu)勢篇 ： 讓成功者享受更好的！ 廣告調(diào)性與風(fēng)格 ： 自豪的、理性的。 促銷活動 ★ 五一開放日，有“私人管家”服務(wù)巡禮； ★ 秋季房交會“星御豪庭：國內(nèi)外專家展銷會設(shè)計講解； ★ 評“深圳十大成功人士”大型公關(guān)活動； 促銷活動 ★ 星御豪庭白領(lǐng)俱樂部和精英大本營啟動 ★ 星御豪庭世界行 ★ 買星御豪庭，送星御豪庭貴賓卡 ★ 星御豪庭客戶招待會 廣告目標(biāo) ： 消除消費者隱憂，打動猶豫客戶，促使購買的最終形 成，推動尾盤銷售。 廣告策略 ： 用直接的比較性廣告和面對面的溝通行為并配合星御 豪庭成的慶典來完成不好戶型和保留精品的銷售，完 成收尾。 推廣要點 ： 用面對面的報價和已有的人氣。 延續(xù)期 （ — ） 推廣策略： ◆ 第一階段：主要針對新客戶（ 8月 8日 —— 9月 10日） ? 利用品牌號召力，先強調(diào)檔次與形象，吸引潛在客戶。 ? 再以星御豪庭的綜合優(yōu)勢吸引他們?nèi)胱?，輔以已住戶的成功業(yè)績、人氣和號召力。 ◆ 第二階段：主要針對新老客戶 ? 導(dǎo)入業(yè)主現(xiàn)身說感受“讓我們談星御豪庭”系列推廣，打消潛在和現(xiàn)實客戶的猶豫和不滿。 ? 再次強調(diào)品牌的尊貴感，以品牌力和標(biāo)桿形象吸引新用戶，留住老客戶。 推廣策略： 第一階段系列和報廣宣傳主題 傳遞租售信息 主題：租得有道理，買得更得意； 解釋潛在客戶的最大疑慮 主題： 貴得有道理； 進一步增強潛在客戶的信心 主題： 星御豪庭，幫你談生意、和 500強的跨國企業(yè)在一起； 廣告風(fēng)格 大氣、豪華，配實景高樓； 第二階段系列和報廣宣傳主題 ▲ 物業(yè)好一點，心情好一片 —— 租戶行政總監(jiān)談物業(yè)服務(wù) ▲ 身處星御豪庭，事事有保證 —— 業(yè)主某某國際請你談配套優(yōu)勢 ▲ 廣告風(fēng)格 —— 可信感人物現(xiàn)身說法十理性長文章 促銷活動 ★ 星御豪庭聯(lián)合促銷 ★ 保留戶型集中推薦 ★ 精裝修建材品牌大放送 七、創(chuàng)意接力棒 —— 我們用什么樣的創(chuàng)意拉動消費者購買，并建立樓盤形象！ 與市場推廣，廣告宣傳配合的創(chuàng)意表現(xiàn)和媒體展開 －－星御豪庭世紀(jì)花園 2023創(chuàng)意載體樹 核心創(chuàng)意 心中之城，明日之星！ 戶外硬媒 NP 巨型海報 樓書 直效媒體 車體 軟性文章 廣播 網(wǎng)絡(luò)廣告 全年廣告風(fēng)格與方向 ? 前端品牌形象廣告良好，現(xiàn)在起最重要是廣告有必須信息傳遞清楚、好感不斷累積的力量，每次單一訴求并表現(xiàn)買點，不忘溝通要素：通用賣點、區(qū)位圖和三維效果圖。 ? 更重要的是在推動過程中，必須符合目標(biāo)群的接受風(fēng)格，幫助品牌建立密碼并有效取得市場區(qū)隔。