777銷售法及運(yùn)用實(shí)例(五款終端)-文庫(kù)吧
2025-02-10 16:11 本頁面
【正文】 1101元獲得價(jià)值11801880元 3G智能手機(jī)，預(yù)存款將在 24個(gè)月內(nèi)均分解凍。 “購(gòu)手機(jī)入網(wǎng)送話費(fèi)”合約計(jì)劃： 用戶花費(fèi) 11801880元購(gòu)買任意一款指定3G智能機(jī)，同步入網(wǎng) 3G或到任意一處聯(lián)通3G業(yè)務(wù)受理點(diǎn)后續(xù)入網(wǎng) 3G，即可享受連續(xù)24個(gè)月總計(jì) 3601920元的話費(fèi)贈(zèng)送，相當(dāng)于手機(jī)款分 24個(gè)月返還。 167。 “ 7” 個(gè)步驟 兩種合 約形式 167。 “ 7” 個(gè)步驟 ?126元 A/B檔套餐為主推產(chǎn)品； ?分月解凍返還的金額為用戶預(yù)存款； ?“ 186號(hào)卡”和“千元智能機(jī)”必須同時(shí)辦理。 套餐月費(fèi)（元） 66 96 126 156 186 226 預(yù)存金額（元） 600 870 1820 2250 2680 3000 分月返還（元） 25 36 75 93 111 125 B系列套餐 A系列套餐 預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)： 以用戶選擇 126元 B檔套餐入網(wǎng)為例，用戶預(yù)存 1820元，即可花費(fèi) 0元獲得價(jià)值 1199元天宇 W3663G智能手機(jī)，預(yù)存款將在 24個(gè)月內(nèi)全部分月解凍。 機(jī)型 優(yōu)惠購(gòu)機(jī)價(jià)（元） 中興 X850 609 429 0 0 0 0 華為 U8110 657 477 0 0 0 0 天語 W366 683 503 0 0 0 0 索愛 M1i 1101 921 288 0 0 0 NOKIA 5235 1101 921 288 0 0 0 167。 “ 7” 個(gè)步驟 套餐月費(fèi)（元） 66 96 126 156 186 226 協(xié)議期內(nèi)送費(fèi)總額（元） 360 600 1200 1440 1680 1920 月送費(fèi)金額（元） 15 25 50 60 70 80 ?96B、 126A/B為主推產(chǎn)品 ? 月贈(zèng)送費(fèi)用可沖抵套餐內(nèi)費(fèi)用， ?“ 186號(hào)卡”和千元智能機(jī)可以同時(shí)辦理，也可以先在社會(huì)渠道購(gòu)買指定千元智能機(jī)，然后到自有營(yíng)業(yè)廳 選擇“購(gòu)手機(jī)入網(wǎng)送話費(fèi)”合約計(jì)劃入網(wǎng)，營(yíng)業(yè)員憑借用戶終端 IMEI號(hào)受理。 B系列套餐 A系列套餐 購(gòu)機(jī)入網(wǎng)送話費(fèi)： 以用戶選擇 126元 B套餐入網(wǎng)為例，用戶花費(fèi) 1199元購(gòu)買天宇 W366手機(jī)，同步入網(wǎng) 3G或到聯(lián)通指定受理點(diǎn)后續(xù)入網(wǎng) 3G，即可享受連續(xù) 24個(gè)月總計(jì) 1200元的話費(fèi)贈(zèng)送，相當(dāng)于手機(jī)款分 24個(gè)月返還。 Step2： 賣給誰（目標(biāo)用戶） 8 167。 “ 7” 個(gè)步驟 目標(biāo)用戶 用戶群特征（突出 3G應(yīng)用特點(diǎn)） 行業(yè)用戶 行業(yè)應(yīng)用導(dǎo)向 具備集團(tuán)特征，有典型的行業(yè)特征需求。 商務(wù)人士 商務(wù)導(dǎo)向 事業(yè)有一定基礎(chǔ)，對(duì)附加服務(wù)要求高。關(guān)注商務(wù)助理、時(shí)事新聞、航班信息、財(cái)經(jīng)理財(cái)?shù)葢?yīng)用。該人群持傳統(tǒng)價(jià)值觀居多，對(duì)已有產(chǎn)品忠誠(chéng)度較高。為此要強(qiáng)調(diào) 3G的商務(wù)便利性。 學(xué)生用戶 娛樂導(dǎo)向 處于時(shí)尚鏈前端。娛樂為主，喜好聊
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