如何提升店鋪的零售業(yè)績(jī)-文庫(kù)吧
2025-02-10 02:35 本頁(yè)面
【正文】 ? 主推款 .暢銷款 品牌經(jīng)營(yíng)管理第 4個(gè)核心單店經(jīng)營(yíng)的一些名詞 ! 銷售日?qǐng)?bào)表，周表，庫(kù)存表 ? 績(jī)效提升的方向在哪里 ？ 具體做法是什么 ？ 交 易 效 益 比 ＝ 客客 單單 價(jià)價(jià) 247。 物物 單單 價(jià)價(jià) ＝ 營(yíng) 收 凈 額交交 易易 筆筆 數(shù)數(shù) 247。 營(yíng) 收 凈 額銷銷 售售 件件 數(shù)數(shù) ＝ 營(yíng) 收 凈 額交交 易易 筆筆 數(shù)數(shù) 銷銷 售售 件件 數(shù)數(shù)營(yíng) 收 凈 額 ＝ 銷銷 售售 件件 數(shù)數(shù)交交 易易 筆筆 數(shù)數(shù) 終端店堂及營(yíng)業(yè)員個(gè)人的 銷售能力指標(biāo) 若想要提升營(yíng)收凈額， 銷售件數(shù)、平均物單價(jià)、交易筆數(shù)、平均客單價(jià) … 哪一項(xiàng)參數(shù)是優(yōu)先努力的指標(biāo)？ 哪幾項(xiàng)參數(shù)是被動(dòng)的成果指標(biāo)？ 實(shí)務(wù)上錯(cuò)把目的當(dāng)手段的誤區(qū)？ 《銷 售 恒 等 式》 營(yíng)收凈額＝客單價(jià)交易筆數(shù)＝物單價(jià)銷售件數(shù) 165。10,000 165。1,000 165。500 10 20 ?25% ?10% 165。1,250 11 165。13,750 ?% 不變 ?% ? 提升「客單價(jià)」就是提升「交易效益比」！ ? 專業(yè)能力強(qiáng)化 ? 導(dǎo)購(gòu)技巧提升 ? 服務(wù)流程改善 ? 客群經(jīng)營(yíng)落實(shí) 品牌經(jīng)營(yíng)管理第 4個(gè)核心不可不知的《銷售恒等式》 ! 陽(yáng)光下 共成長(zhǎng) … … 二、快速提升終端業(yè)績(jī) 基本原則 (4項(xiàng) ) 終端業(yè)績(jī)提升四項(xiàng)基本原則 讓看貨員成為專業(yè)銷售顧問(wèn) 將人流量化成客流量 放棄“交易銷售”用“關(guān)系銷售” 提高客單價(jià)，成交筆數(shù)，交易效益比 ? 商品領(lǐng)域： 強(qiáng)調(diào) “商品 陳列 ” 的重要性！ ? 行為規(guī)范 ： 練習(xí) ， 還是練習(xí) ！ ? 銷售技巧 ： 先從 “ 交易筆數(shù)開(kāi)始 ，要求 “交易效益比” ！ ? 客群經(jīng)營(yíng) ： “客戶 VIP卡 ” ！ ? 導(dǎo)購(gòu)積極性 ： 提成？ 提多少？ 怎么才有積極性？ 商品知識(shí) 美學(xué)素養(yǎng) 陳列方案 銷貨組合 提升績(jī)效 商品展演規(guī)劃與行銷訴求 商品知識(shí)教育與信息推廣 商品庫(kù)存管理與存貨政策 終端業(yè)績(jī)提升第 1個(gè)原則讓看貨員成為專業(yè)銷售顧問(wèn) 營(yíng)業(yè)人員的四種定位 冷漠，被動(dòng)，推一下，動(dòng)一下。 貨沒(méi)丟錢沒(méi)少 生意好壞老板的事 做生意拿提成 業(yè)績(jī)成敗榮辱與我無(wú)關(guān) 專業(yè)導(dǎo)向 販?zhǔn)鄣牟恢皇巧唐? ? 您 希 望 成 為 哪 種 導(dǎo) 購(gòu) 員 ？ ? 導(dǎo)購(gòu)員定位主要在于管理者 ！ 終端業(yè)績(jī)提升第 1個(gè)原則讓看貨員成為專業(yè)銷售顧問(wèn) 陽(yáng)光下 共成長(zhǎng) … … 終端業(yè)績(jī)提升第 1個(gè)原則讓看貨員成為專業(yè)銷售顧問(wèn) 成為顧客的朋友 成為著裝顧問(wèn) 專業(yè)銷售顧問(wèn)要掌握的四大方面知識(shí)?。? ?.商 品 知 識(shí) ?.美 學(xué) 素 養(yǎng) ?.服 飾 搭 配 ? . 推 銷 話 術(shù) 面料應(yīng)用 款式特征 工藝特征 洗滌保養(yǎng) 色彩應(yīng)用 生活體驗(yàn) 流行時(shí)尚 服裝與體型搭配 顏色與顏色搭配 款式與款式搭配 顏色與款式搭配 掌握原則 熟能生巧 靈活運(yùn)用 具有這種 基本素質(zhì)” 的導(dǎo)購(gòu)員，不愁沒(méi)有“錢”途！ 會(huì)培養(yǎng)這種 “基本素質(zhì)” 的營(yíng)業(yè)員的老板，也丌用發(fā)愁人才問(wèn)題 商品知識(shí) 美學(xué)素養(yǎng) 陳列方案 銷貨組合 提升績(jī)效 商 品 知 識(shí) 教 育 商品庫(kù)存管理與存貨政策 服飾搭配 推銷話術(shù) 話術(shù)推銷服飾搭配 應(yīng)用 達(dá)成手段 核心目標(biāo) 銷貨組合 提升績(jī)效 提 高 客 單 價(jià) 【 交易效益比 】 增加成交筆數(shù) 商品知識(shí) 美學(xué)素養(yǎng) 面料知識(shí) 洗滌保養(yǎng) 色 彩 學(xué) 基礎(chǔ)應(yīng)用 色 彩 學(xué)基礎(chǔ)應(yīng)用 服飾搭配 商品陳列 空間營(yíng)造 終端業(yè)績(jī)提升第 2個(gè)原則將人流量化成客流量 終端業(yè)績(jī)提升第 2個(gè)原則將人流量化成客流量 通過(guò)上述訓(xùn)練，并不斷突破。可以達(dá)到 70%的成功 不進(jìn)人怎么回事情??？ 品牌？ 地段？ 競(jìng)爭(zhēng)品牌？ 沒(méi)有促銷？ 櫥窗？ 裝修？ 門口動(dòng)線？？ 。 ? . 增 加 進(jìn) 店 人 流 量
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