lg某型號手機上市整體方案-文庫吧
2025-02-09 14:12 本頁面
【正文】 有渠道：戰(zhàn)略社會渠道：普通社會渠道 =3:3:4的比例原則下達全渠道任務(wù)p 目標(biāo)達成：省分公司負(fù)責(zé)自有渠道銷量目標(biāo)達成并對戰(zhàn)略社會渠道、普通社會渠道銷售進行全力服務(wù)與協(xié)同，集團公司負(fù)責(zé)戰(zhàn)略渠道銷量目標(biāo)達成，國代商負(fù)責(zé)普通社會渠道銷量目標(biāo)達成月度目標(biāo)分解 9月 10月 11月 12月 12年 1月 12年 2月 小計 銷售目標(biāo) 目標(biāo)完成進度 10% % 45% 65% % 100% ——p 定價原則：252。 國代商空間共 %，按 6萬銷售目標(biāo)測算約 ，其中：國代商運營成本 %、稅費 %、市場費用 %、渠道傭金 %、其他費用%；252。 鼓勵社會渠道發(fā)展 “ 預(yù)存話費送手機 ” 合約計劃用戶，提供 200元 /臺返利；252。 鼓勵營業(yè)人員銷售合約計劃，提供裸機 70元 /臺、合約 80元 /臺的店員獎勵。（二）價格策略產(chǎn)品名稱 供貨價（元 /臺） 分公司及社會 渠道結(jié)算價（元 /臺）國代商空間 零售指導(dǎo)價 （元 /臺） 零售渠道空間產(chǎn)品價格體系p采用 “ 預(yù)存話費送手機 ” 和 “ 購手機送話費 ” 雙模式全渠道銷售p補貼門檻降至 46元套餐檔p“ 預(yù)存話費送手機 ” 46元套餐檔補貼比例為 40% ， 66元套餐檔補貼比例為 45%， 96元及以上套餐檔補貼比例統(tǒng)一為 56%p“ 購手機送話費 ” 補貼比例 46元套餐檔為 40%， 66元及以上套餐檔為 50%（二）價格策略（續(xù)）補貼政策 “ 預(yù)存話費送手機 ” 合約計劃（二）價格策略（續(xù)）單位：元備注：（ 1）自有渠道和社會渠道銷售（ 2）適用于 3G基本套餐 A、 B、 C，用戶可在 46元及以上檔 3G基本套餐 A、 B、 C中選擇一種（ 3）要求用戶簽約在網(wǎng) 24個月（ 4）預(yù)存款入網(wǎng)即返還 20%作為自由預(yù)存款，剩余部分從入網(wǎng)次月起分 24個月返還，前 23個月按上表規(guī)定的 “ 分月返還金額 ” 返還用戶，第 24個月將剩余預(yù)存款一次性返還用戶。拆包風(fēng)險分析 “ 購手機送話費 ” 合約計劃（二）價格策略（續(xù)）單位：元備注：（ 1）自有渠道和社會渠道銷售（ 2）適用于 3G基本套餐 A、 B、 C，用戶可在 46元及以上檔 3G基本套餐 A、 B、 C中選擇一種（ 3）要求用戶簽約在網(wǎng) 24個月（ 4）用戶參加 “ 購手機送話費 ” 合約計劃時，手機購買價格為零售價。傭金政策p “ 預(yù)存話費送手機 ” 合約計劃 ：兩種方式，代理商在兩種方式中任選其一252。 方式一：一次性傭金，按標(biāo)準(zhǔn)預(yù)存款的 10%一次性支付；252。 方式二：一次性傭金 +分成傭金，其中一次性傭金標(biāo)準(zhǔn)為套餐月費的 50%；分成傭金標(biāo)準(zhǔn)為套餐月費的 20%12 個月。p “ 購手機送話費 ” 合約計劃 ： “ 一次性傭金 +分成傭金 ” ，其中一次性傭金標(biāo)準(zhǔn)為套餐月費的 50%；分成傭金標(biāo)準(zhǔn)為套餐月費的 20%12 個月。（二）價格策略（續(xù)）發(fā)展合約計劃 /裸機利潤空間p 合約計劃傭金按現(xiàn)有傭金政策執(zhí)行， 以 286元檔（ 0元購機）為例測算：252。 “ 預(yù)存話費送手機 ” 模式一次性傭金方式利潤空間為 %； “ 一次性傭金 +分成傭金 ” 方式利潤空間為 %（其中一次性獲取 %，一年內(nèi)獲取 %）；252。 “ 購手機送話費 ” 模式利潤空間為 %（其中一次性獲取 26%，一年內(nèi)獲取%）。套餐月費 (元 ) 預(yù)存話費送手機 購手機送話費 裸機銷售286 “ 一次性傭金 方式 “ 一次性傭金 +分成傭金 方式 “ 一次性傭金 +分成傭金 方式 （二）價格策略（續(xù)）p 零售價格管控：所有線上商城和零售店的零售價格不得低于集團公司指導(dǎo)零售價格，集團公司將要求對出現(xiàn)違規(guī)情況的渠道立即整改，如不按要求執(zhí)行則撤貨及撤出宣傳物料，視情節(jié)嚴(yán)重情況直至取消 ESS授權(quán)；p 國內(nèi)竄貨管控：所有線上商城和零售店的產(chǎn)品跨區(qū)域銷售和拆包銷售認(rèn)定為竄貨，集團公司將要求對出現(xiàn)違規(guī)情況的渠道立即整改，如不按要求執(zhí)行則撤貨及撤出宣傳物料，視情節(jié)嚴(yán)重情況直至取消 ESS授權(quán)；
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