大梅沙海景酒店（定）(1)-文庫(kù)吧
2025-02-09 11:03 本頁(yè)面
【正文】 店專用沙灘泳場(chǎng)； * 專業(yè)四星級(jí)假日酒店的配套服務(wù)及特種服 務(wù)如：會(huì)員消費(fèi)優(yōu)惠積分計(jì)劃、股票交易 中心等； * 便捷交通：除公共巴士 103等之外，酒店設(shè) 有往返市區(qū)的專線巴士。 10 深圳秀峰 大梅沙海景酒店廣告推廣方案 目標(biāo)客戶分析： 目標(biāo)客戶分類及區(qū)域設(shè)定： 自用型： 主要為香港、廣州（含輻射區(qū)域）兩 地及深圳市內(nèi)的休閑一族，包括企業(yè)、 公司的老總、高級(jí)管理人員、公務(wù)員、 私企小業(yè)主、以及“飄”一族。 11 深圳秀峰 大梅沙海景酒店廣告推廣方案 投資型： 香港、深圳市區(qū)為主 ,廣州區(qū)域?yàn)榇蔚? 消費(fèi)群，看重大梅沙風(fēng)景區(qū)的旅游市 場(chǎng)前景，有房地產(chǎn)投資經(jīng)驗(yàn)。 公用型（福利型）： 企業(yè)、公司的購(gòu)買行為， 主要用于職工的福利或群眾性活動(dòng)或 小型會(huì)議所需。 12 深圳秀峰 大梅沙海景酒店廣告推廣方案 目標(biāo)客戶特征： 在年齡上 并沒(méi)有明顯的區(qū)隔，一般可界定 25—— 65歲成年人范圍； 在收入上 需有足夠的收入支付生活必需品之 外的休閑娛樂(lè)消費(fèi)； 在行業(yè)上 主要是收入較高的諸如通訊、保險(xiǎn)、 商業(yè)、廣告等行業(yè)以及國(guó)企、外企 管理層、國(guó)家公務(wù)員、自由擇業(yè)者， 收入穩(wěn)定而且假期較多的行業(yè)； 13 深圳秀峰 大梅沙海景酒店廣告推廣方案 在消費(fèi)結(jié)構(gòu)上 每年至少 3次以上選擇居住城 市以外區(qū)域旅游，旅游支出占 個(gè)人娛樂(lè)休閑消費(fèi)支出的 60% 以上； 在消費(fèi)心態(tài)上 多為溫馨浪漫型，寄情山水 （海）間；注重生活質(zhì)素，提 倡休閑生活。 14 深圳秀峰 大梅沙海景酒店廣告推廣方案 總之，投資 大梅沙海景酒店 的人士多為在消費(fèi)心態(tài)上趨于休閑一族，收入上是富有一族，時(shí)間上是富足一族，這三者缺一不可。否則，無(wú)法劃入 大梅沙海景酒店 目標(biāo)消費(fèi)群當(dāng)中。 另外，投資型和公用型（福利型）的目標(biāo)客戶，多具備投資眼光，看好大梅沙風(fēng)景區(qū)的良好發(fā)展前景和 大梅沙海景酒店 的投資回報(bào)前途。 15 深圳秀峰 大梅沙海景酒店廣告推廣方案 第三部分 我們的任務(wù)在哪里？ 大梅沙海景酒店 宣傳推廣的關(guān)鍵問(wèn)題 大梅沙海景酒店 宣傳推廣必須緊扣兩個(gè)“ 新 ” 旅游區(qū)的酒店形象定位和銷售推廣，在于抓住游客的“ 新 ”心理： 16 深圳秀峰 大梅沙海景酒店廣告推廣方案 一新： 隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的繁榮，一種全新的休 閑渡假方式 —— 旅游：走出家門，走出 城市，到大自然中去，漸為時(shí)尚
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