某批發(fā)市場策劃案例-文庫吧
2025-02-08 12:38 本頁面
【正文】 樹立品牌意識(shí)，革新產(chǎn)品，涌現(xiàn)了一批在國內(nèi)外較為知名的品牌，如天朗、賓達(dá)等；市場日益國際化，產(chǎn)品除了銷往國內(nèi)東北、華北、華東等地，40%以上的產(chǎn)品銷往歐美、日本、東南亞等國際市場。 ? ? 2023年 廣東（大朗）毛織產(chǎn)品展示會(huì)圖片資料 ? 項(xiàng)目費(fèi)用及租金和管理費(fèi)建議 ? 1． 項(xiàng)目費(fèi)用建議 ? 定價(jià)基礎(chǔ)：項(xiàng)目價(jià)格低于目前大朗當(dāng)?shù)亟咒伒囊话阕饨鹚郊澳壳稗D(zhuǎn)讓費(fèi)水平 ， 給投資商戶留一定的增值空間 ， 以利于項(xiàng)目的銷售進(jìn)程 ? 商鋪合約年限是 3年 ? 臨時(shí)定金標(biāo)準(zhǔn)： 3000元以上 ， 保留鋪位 7天 ，如遇特殊情況臨時(shí)定金低于標(biāo)準(zhǔn) ， 保留鋪位時(shí)間為 4天 ? 項(xiàng)目租金及管理費(fèi)建議 ? 一樓： 50元 / M2/月 ? 二樓： 38元 / M2/月 ? 管理費(fèi)用 +市場推廣費(fèi)用： / M2/月 ? 水電費(fèi)及辦理證照等相關(guān)費(fèi)用由客戶自理 ? 三年市場啟動(dòng)期內(nèi)租金優(yōu)惠策略 ? 根據(jù)我司以往操作商業(yè)項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，在中心的啟動(dòng)期，一般采取租金優(yōu)惠策略，“放水養(yǎng)魚”，降低商家共同把中心做旺，達(dá)到“多方共贏”，在啟動(dòng)期過后達(dá)到中心的標(biāo)準(zhǔn)租金水平，優(yōu)惠方式為： ? 第一年 免租 ? 第二年 標(biāo)準(zhǔn)租金 9折（ 50元） ? 第三年 標(biāo)準(zhǔn)租金 ? 詮釋： ? 就市場調(diào)查反饋信息來看，東莞各類交易場所和專業(yè)市場招商也有免租的先例，如：黃河時(shí)裝城免租一年、韓國城免租六年，但可以征收管理費(fèi)。因此，對(duì)于項(xiàng)目這樣一個(gè)較大規(guī)模的主題項(xiàng)目來說，采取優(yōu)惠租金的措施非常必要，根據(jù)實(shí)際情況制定合理的免租優(yōu)惠策略。 ? 招商整合推廣策略 ? 招商目標(biāo)商戶分布 ? A類：大朗本地廠家 ? B類：東莞本地廠商 ? C類：珠三角主要服裝廠商 ? D類：全國主要服裝產(chǎn)地 ? —— 虎門國際服裝交易會(huì)參展商戶及珠三角主要服裝博覽會(huì) ? 目標(biāo)對(duì)象性質(zhì) ? 預(yù)計(jì)廠家個(gè)經(jīng)銷商代理商比例 ? 經(jīng)銷商代理商 40% ? 廠 家 60% ? 預(yù)計(jì)商戶來源比例 ? 珠三角 20% ? 大朗 70% ? 全國 10% ? 進(jìn)駐商戶的性質(zhì)控制 ? 為了確保商場進(jìn)場經(jīng)營者的素質(zhì)和提高商場的可持續(xù)經(jīng)營提供有力的保障，需要對(duì)進(jìn)場商戶的資格進(jìn)行一定的審查和控制。 ? 進(jìn)場商戶需具備以下條件之一： ? 有自己的生產(chǎn)工廠 ? 有自己的注冊(cè)商標(biāo) ? 區(qū)域一級(jí)代理商或經(jīng)銷商 ? ? 第一步：通過項(xiàng)目的初步招商，對(duì)不同經(jīng)營分區(qū)的鋪位確定其經(jīng)營品種，廠家需提供營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件及相關(guān)證明文件，有自己商標(biāo)的需提供商標(biāo)注冊(cè)證明及相關(guān)證明文件。 ? 第二步：如若買鋪商戶為投資客戶，需保證其承租商戶具備以上進(jìn)場經(jīng)營條件，在進(jìn)場裝修時(shí)提供相關(guān)證明文件 ? 策劃設(shè)計(jì)“大朗毛紡織交易中心”招商畫冊(cè) ? 通過設(shè)計(jì)招商畫冊(cè) ， 對(duì)大朗毛紡織交易中心的整體狀況作出分析 ， 并對(duì)項(xiàng)目的軟 、 硬件配套 ，中心的規(guī)劃定位進(jìn)行詳細(xì)的介紹 ， 向項(xiàng)目目標(biāo)商戶展示出毛紡之鄉(xiāng) ， 作為大朗毛紡織中心的嶄新形象和巨大的發(fā)展前景 。 ? 招商畫冊(cè)要點(diǎn)： ?中國毛紡看大朗 ， 大朗看毛紡織交易中心 ? ? 掘大朗 120億紡織大市場 ? 大朗升級(jí)版 ? 毛紡之鄉(xiāng)的核心地段 ， 人氣鼎盛 ， 貨如輪轉(zhuǎn) ? 車輪上的毛紡交易中心 交通得天獨(dú)厚 ? 12023平方米南中國 毛紡交易第一城 ? 粵港紡織展貿(mào)中心 ? 強(qiáng)勢打造粵港毛紡戰(zhàn)略平臺(tái) ? ? 推廣原則 ?虛實(shí)結(jié)合 ?文武并用 ? ? “虛 ” 意指項(xiàng)目概念打造、形象包裝 ? “ 實(shí) ” 意指項(xiàng)目通路建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)行銷 ? “ 文 ” 意指項(xiàng)目事件行銷、公關(guān)活動(dòng) ? “ 武 ” 意指項(xiàng)目 SP活動(dòng)、廣告攻勢 ? 項(xiàng)目概念打造、形象包裝 打造全國最大的毛紡交易中心 ? 依托項(xiàng)目本身的優(yōu)勢和當(dāng)?shù)卣畬?duì)于毛紡行業(yè)上的支持，結(jié)合大朗各毛紡企業(yè)的產(chǎn)品情況以及珠三角的貿(mào)易優(yōu)勢，構(gòu)建一個(gè)集毛紡交易、產(chǎn)品展示、商務(wù)談判、國際貿(mào)易、物流中心等大型毛紡交易中心和毛紡進(jìn)出口集散地；以當(dāng)?shù)仄髽I(yè)為基礎(chǔ)，吸引全國各毛紡企業(yè)和公司入駐該交易中心， ? ? 建成以專區(qū)交易市場（包括面料區(qū)、服裝區(qū)、棉紡區(qū)、毛紡區(qū)、絲綢區(qū)、麻紡區(qū)、紗線區(qū)、紡織機(jī)械區(qū)、紡織助劑區(qū)、化纖區(qū)）、電子商務(wù)中心、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營中心、品牌展示中心、多功能會(huì)議中心、小型商務(wù)洽談中心、物流中心為主的各專業(yè)功能區(qū)域，使入駐該交易中心的客戶能夠同時(shí)完成產(chǎn)品采購、產(chǎn)品銷售、品牌展示、設(shè)備采購、產(chǎn)品運(yùn)輸、產(chǎn)品出口等工作。 ? 交易中心目標(biāo) ? 以各類專業(yè)性的展會(huì)為主，充分與國內(nèi)毛紡、紡織、機(jī)械、貿(mào)易等專業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)聯(lián)合開展各類專業(yè)性的展會(huì)，運(yùn)用展會(huì)優(yōu)勢營造交易中心品牌優(yōu)勢，把交易中心辦成一個(gè)不斷開辦展會(huì)的專業(yè)性場所，以展會(huì)模式帶動(dòng)交易，在交易中尋求展會(huì)信息，形成“展會(huì) +交易”的互動(dòng)模式，創(chuàng)造交易中心在紡織領(lǐng)域的領(lǐng)頭旗幟，力爭把交易中心在 3年之內(nèi)打造中國最大的毛紡交易中心。 ? ? 2023年大朗毛紡會(huì)展圖片資料 ? 項(xiàng)目通路建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)行銷 ? 尋找到目標(biāo)客戶 ， 要將交易中心的信息（ 包括文字平面等 ） 有效地傳播到位 ，就需要選擇適合的通路 。 通路建設(shè)是將企業(yè)的信息有效的傳播給目標(biāo)客戶的重要途徑 ， 也是尋找目標(biāo)客戶最好的渠道 ，通路建設(shè)及網(wǎng)絡(luò)行銷的好壞直接關(guān)系到通路包括媒體和現(xiàn)場 ， 下文將比較詳細(xì)地提出相應(yīng)建議 。 ? 媒體通路 ? 選擇媒體必須掌握有效性和高性價(jià)比兩個(gè)原則。不同層次的目標(biāo)客戶和不同類型的產(chǎn)品，與之匹配的媒體是不相同的，所選媒體必須契合目標(biāo)客戶的定位和產(chǎn)品的特性，這樣才能做到“傳播路徑最短”，并且花最少的錢辦成最大的事。交易中心的定位是一個(gè)以“展會(huì) +交易”的互動(dòng)平臺(tái)，所以我們的媒體選擇就必須要具備專業(yè)性，權(quán)威性并具有我們最需要的傳播途徑，達(dá)到打造交易中心品牌形象的要求 。 ? 媒體選擇列表 ? 報(bào)紙 ? 《深圳特區(qū)報(bào)》 ? 《南方都市報(bào)》 ? 《廣州日?qǐng)?bào)》 ? 《東莞日?qǐng)?bào)》 ? 雜志 ? 《毛紡科技》 ? 《紡織導(dǎo)報(bào)》 ? ? 戶外 ? 大朗鎮(zhèn)公共汽車車身廣告 ? 戶外高炮廣告
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