【正文】 管理 研發(fā)項目可行性管理 研發(fā)項目立項管理 研發(fā)項目立項制定權(quán)： 由技術(shù)中心組織實施 研發(fā)項目立項實行周期： 不定期 研發(fā)項目立項管理： 技術(shù)中心負(fù)責(zé)組織研發(fā)項目立項評審工作，研發(fā)委員會參與具體的評審工作。項目評審?fù)ㄟ^后，參與項目可行性研究小組的主管負(fù)責(zé)辦理項目標(biāo)準(zhǔn)化手續(xù)，領(lǐng)取項目立項編號等 項目立項管理詳見附錄二 注： 研發(fā)立項是研發(fā)項目研究過程中的必要程序，沒有經(jīng)過立項的研發(fā)項目不能納入研發(fā)項目規(guī)劃管理之中 研發(fā)戰(zhàn)略管理 研發(fā)項目可行性管理 研發(fā)項目立項管理 研發(fā)過程管理 研發(fā)項目規(guī)劃管理 研發(fā)項目組織形式 研發(fā)戰(zhàn)略管理 研發(fā)項目可行性管理 研發(fā)項目立項管理 研發(fā)過程管理 研發(fā)項目規(guī)劃管理 項目組長 技術(shù)開發(fā)成員 項目支持成員 技術(shù)開發(fā)成員 項目開發(fā)成員 項目支持成員 項目支持成員 技術(shù)品管理經(jīng)理 技術(shù)中心總監(jiān) 總經(jīng)理 技術(shù)管理會議 銷售部人員、供應(yīng)管理部人員、品牌經(jīng)理、質(zhì)檢人員 技術(shù)開發(fā)人員 研發(fā)過程管理 主要要素 主要內(nèi)容 建議 決策 /評價 設(shè)想來源 新產(chǎn)品設(shè)想主要來自內(nèi)外部，譬如：潛在購買者、競爭者、產(chǎn)品供應(yīng)商、經(jīng)銷商、內(nèi)部各部門等 ?每半年或一年市場運作部組織各區(qū)域銷售經(jīng)理 /市場運行部相關(guān)人員對目標(biāo)市場進行深層次市場調(diào)查（問卷調(diào)查 /委托當(dāng)?shù)貙I(yè)市場調(diào)查公司）、及通過了解競爭對手產(chǎn)品情況，品牌經(jīng)理對市場調(diào)查結(jié)果進行分析，提出新產(chǎn)品開發(fā)設(shè)想 ?技術(shù)中心從技術(shù)發(fā)展與完善角度提出新產(chǎn)品開發(fā)設(shè)想 ?以營銷為導(dǎo)向建立新產(chǎn)品設(shè)想決策與評價體系 ?品牌經(jīng)理參與研發(fā)項目組工作，確定設(shè)想過程組織銷售人員參與評價 ?技術(shù)開發(fā)組負(fù)責(zé)整理新產(chǎn)品設(shè)想，制定新產(chǎn)品設(shè)想規(guī)劃，報公司技術(shù)管理會議討論 設(shè)想形成方法 市場環(huán)境 根據(jù)產(chǎn)品的歷史發(fā)展、技術(shù)專利、競爭對手產(chǎn)品分析、市場暢銷產(chǎn)品分析、未來產(chǎn)品發(fā)展分析等 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的功能分析、使用分析、缺點分析、獨特性能分析等尋找產(chǎn)品差異或未滿足的需求形成新產(chǎn)品構(gòu)思 消費需求 ?通過對消費者個人進行深入調(diào)查、投訴分析、建議分析等，獲得個人反應(yīng)的信息； ?對重點小組（代理商、區(qū)域銷售部等），通過頭腦風(fēng)暴法和德爾菲法對消費者行為、態(tài)度、購買動機等進行分析，尋找尚未滿足的市場需求 潛需求結(jié)構(gòu) 通過對市場需求分析和市場細(xì)分化分析，來尋求新的市場機會產(chǎn)生的新產(chǎn)品設(shè)想 設(shè)想差異性分析法 決定差異分析 根據(jù)競爭對手產(chǎn)品之間的屬性的差異性和消費者對產(chǎn)品屬性的重要程度的不同要求進行分析，尋求新的市場需求機會 知覺差異分析 通過分析消費者對各種產(chǎn)品的認(rèn)知（即各種產(chǎn)品的差異性和產(chǎn)品消費群體定位的不同），來判斷各種產(chǎn)品的市場需求空間的大小，來尋求研發(fā)機會 偏好差異分析 主要分析消費者對現(xiàn)有產(chǎn)品和未來新產(chǎn)品的偏好程度，來尋求研發(fā)機會 研發(fā)戰(zhàn)略管理 研發(fā)項目可行性管理 研發(fā)項目立項管理 研發(fā)過程管理 研發(fā)項目規(guī)劃管理 新產(chǎn)品設(shè)想 概念 原型 最終產(chǎn)品 營銷計劃 研發(fā)過程管理 主要要素 主要內(nèi)容 例證 建議 決策 /評價 營銷部門新產(chǎn)品概念 從產(chǎn)品的特性、購買者的心理認(rèn)知定量化、潛在市場接受程度等 ?產(chǎn)品重量、大小、外型、功能、壽命等 ?水泵、工具產(chǎn)品高科技含量低，新產(chǎn)品概念主要來源于市場需求和生產(chǎn)工藝改進，因而研發(fā)人員要深該了解區(qū)域目標(biāo)市場和產(chǎn)品供應(yīng)商生產(chǎn)狀況 ?每季度 /月份整理分析市場需求信息；每年度要求營銷部門組織區(qū)域相關(guān)市場調(diào)查 ?與重點供應(yīng)商簽定技術(shù)合作協(xié)議，幫助供應(yīng)商改進生產(chǎn)工藝，因而每季度 /月份深入供應(yīng)商生產(chǎn)現(xiàn)場，與供應(yīng)商的技術(shù)部門 /生產(chǎn)部門成立技術(shù) /工藝開發(fā)小組 ?技術(shù)中心負(fù)責(zé)組織新產(chǎn)品概念開發(fā)，在部門內(nèi)部進行鑒定，然后上報研發(fā)委員會進行審核，討論通過后上報總經(jīng)理審批 ?根據(jù)項目大小、投入、開發(fā)要求速度等因素，技術(shù)中心定期或不定期組織相關(guān)部門對新產(chǎn)品概念進行進行評估，及時跟蹤、篩選新產(chǎn)品概念開發(fā)，降低研發(fā)費用投入風(fēng)險 技術(shù)開發(fā)部門新產(chǎn)品概念 從產(chǎn)品的技術(shù)、形式和功能等方面來影響研發(fā)的時間、質(zhì)量等 ?水泵有自吸泵、單極泵、多極泵；葉輪泵、離心泵等 供應(yīng)部門新產(chǎn)品概念 從工藝設(shè)計、生產(chǎn)加工工藝和裝配工藝等來影響產(chǎn)品制造時間、制造成本、產(chǎn)品質(zhì)量和有利于售后服務(wù)等方面，來達到新產(chǎn)品的最佳設(shè)計 ?通過優(yōu)化水泵產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝來提高產(chǎn)品的生產(chǎn)效率或通過產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計改進產(chǎn)品密封 /出水流量等 研發(fā)戰(zhàn)略管理 研發(fā)項目可行性管理 研發(fā)項目立項管理 研發(fā)過程管理 研發(fā)項目規(guī)劃管理 概念 原型 最終產(chǎn)品 營銷計劃 新產(chǎn)品設(shè)想 研發(fā)過程管理 建議 定義 通過技術(shù)開發(fā)，把新產(chǎn)品概念轉(zhuǎn)化為具體化的而獲得的一種工作模型或最終產(chǎn)品的初始形式 開發(fā)過程 ?新產(chǎn)品原型開發(fā)實行項目負(fù)責(zé)制（由項目開發(fā)小組組長承擔(dān)責(zé)任），在開發(fā)過程中技術(shù)經(jīng)理起宏觀控制作用，配合項目小組組長組織相關(guān)部門進行項目的資源配置和評估工作。 ?在產(chǎn)品原型開發(fā)過程中，隨時進行產(chǎn)品開發(fā)的技術(shù)測試、財務(wù)測試、生產(chǎn)測試、市場測試等， 決策 /評價 ?產(chǎn)品開發(fā)最終成果評價：技術(shù)中心負(fù)責(zé)組織新產(chǎn)品原型開發(fā)，圓形開發(fā)后首先在部門內(nèi)部進行鑒定，然后上報技術(shù)管理委員會進行審核，組織公司相關(guān)部門進行討論，技術(shù)含量高或重要產(chǎn)品的開發(fā)要組織外部專家對產(chǎn)品進行技術(shù)鑒定。 ?產(chǎn)品開發(fā)過程評價：根據(jù)項目大小、投入、開發(fā)要求速度等因素，技術(shù)中心技術(shù)中心總監(jiān)定期或不定期組織相關(guān)部門對新產(chǎn)品原型開發(fā)過程進行評估，及時跟蹤、篩選新產(chǎn)品原型開發(fā)，降低研發(fā)費用投入風(fēng)險 研發(fā)戰(zhàn)略管理 研發(fā)項目可行性管理 研發(fā)項目立項管理 研發(fā)過程管理 研發(fā)項目規(guī)劃管理 原型 概念 最終產(chǎn)品 營銷計劃 新產(chǎn)品設(shè)想 研發(fā)過程管理 建議 定義 新產(chǎn)品核心概念的最終實現(xiàn)。是新產(chǎn)品原型經(jīng)過反復(fù)技術(shù)開發(fā)、評價和使用測試，逐步完善形成可使用的產(chǎn)品 開發(fā)過程 ?新產(chǎn)品原型開發(fā)后，要進行最終產(chǎn)品生產(chǎn)工藝實現(xiàn)設(shè)計、技術(shù)完善、產(chǎn)品質(zhì)量測試、成本預(yù)算、產(chǎn)品投入財務(wù)收益測算等 ?制定產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)文件、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)文件、產(chǎn)品生產(chǎn)工藝標(biāo)準(zhǔn)文件和產(chǎn)品生產(chǎn)前的相關(guān)文件等 決策 /評價 ?技術(shù)中心將最終產(chǎn)品生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化文件和產(chǎn)品生產(chǎn)前的相關(guān)文件上報研發(fā)委員會并組織相關(guān)部門（市場運作部、銷售部、財務(wù)部、供應(yīng)管理部、技術(shù)中心等）對其進行審核和評估 ?最終產(chǎn)品簽定通過后，總經(jīng)理組織相關(guān)部門對最終產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模、經(jīng)濟收益進行預(yù)測 研發(fā)戰(zhàn)略管理 研發(fā)項目可行性管理 研發(fā)項目立項管理 研發(fā)過程管理 研發(fā)項目規(guī)劃管理 新產(chǎn)品設(shè)想 概念 原型 營銷計劃 最終產(chǎn)品 研發(fā)過程管理 建議 定義 新產(chǎn)品投放市場時對市場的有關(guān)要素（產(chǎn)品價格、銷售額、盈利、消費者的市場反應(yīng)、投放時機、產(chǎn)品投放市場跟蹤等）進行測試的過程 開發(fā)過程 ?技術(shù)中心協(xié)同營銷中心擬訂出新產(chǎn)品營銷計劃方案，營銷中心負(fù)責(zé)組織相關(guān)部門召開新產(chǎn)品營銷計劃專題研討會，首先擬訂出新產(chǎn)品營銷計劃測試要素，然后各區(qū)域銷售部經(jīng)理負(fù)責(zé)實施，品牌經(jīng)理負(fù)責(zé)市場信息跟蹤、分析，最終確定出比較適合目標(biāo)市場發(fā)展的產(chǎn)品特征和市場營銷計劃 決策 /評價 ?營銷中心負(fù)責(zé)提出營銷計劃，總經(jīng)理負(fù)責(zé)審批 ?公司根據(jù)新產(chǎn)品營銷實施效果對研發(fā)小組成員進行績效掛鉤 研發(fā)戰(zhàn)略管理 研發(fā)項目可行性管理 研發(fā)項目立項管理 研發(fā)過程管理 研發(fā)項目規(guī)劃管理 新產(chǎn)品設(shè)想 概念 原型 最終產(chǎn)品 營銷計劃 開發(fā)項目預(yù)算（一） 開發(fā)活動 開發(fā)費用現(xiàn)值 開發(fā)階段費用和 備注 基礎(chǔ)研究 R1 R1* 新產(chǎn)品的基礎(chǔ)研究、探索研究、應(yīng)用研究可以委托專業(yè)研究所、高等院校進行或者購買相應(yīng)的技術(shù)，而華能僅做新產(chǎn)品商業(yè)性開發(fā) 探索研究 R2 應(yīng)用研究 R3 開發(fā)研究 R4 R2* 華能以產(chǎn)品商業(yè)開發(fā)為主 ， 但不排除在新產(chǎn)品研究過程中 ， 與專業(yè)研究所 、 高等院校進行合作的可能性 商業(yè)化研究 R5 改型研究 R6 開發(fā)項目預(yù)算（二） 開發(fā)收益現(xiàn)值 開發(fā)純利潤 成功率 備注 —— — R1 —— — R2 —— — R3 V4 ?4V4— R4 ?4 V5 ?5V5— R5 ?5 V6 ?6V6— R6 ?6 開發(fā)費用總額 R=∑R= R1﹡ + R2﹡ 總收益現(xiàn)值 V=∑Vi 開發(fā)純利潤 ?V— R=∑?iVi— Ri 項目開發(fā)價值判斷 設(shè)標(biāo)準(zhǔn)利潤率為 K1， 標(biāo)準(zhǔn)利潤為 P1， 則 （ ?V— R2﹡ ） / R2﹡ K1 ， ?V— R2﹡ P1 說明：標(biāo)準(zhǔn)利潤率為 K1， 標(biāo)準(zhǔn)利潤為 P1確定原則根據(jù)同類產(chǎn)品與競爭對手對比或與同行業(yè)平均水平進行比較而商定；同時 K P1最小值不能低于華能的的機會成本 研發(fā)資金管理 建議 資金管理 公司總體研發(fā)投入根據(jù)預(yù)測銷售收入取一定百分比，由財務(wù)管理委員會批準(zhǔn)后，總經(jīng)理審批，在財務(wù)部建立獨立的資金使用帳戶，由財務(wù)部進行監(jiān)控管理 ，不得擅自動用研發(fā)資金使用于其它用途 資金管理方式 計劃內(nèi)資金管理 年度研發(fā)資金使用計劃按開發(fā)項目進行獨立結(jié)算，由技術(shù)品管部經(jīng)理審核、技術(shù)中心總監(jiān)審批即可 例外資金管理 如果出現(xiàn)例外現(xiàn)象，譬如：出現(xiàn)資金短缺不能保證研發(fā)項目的進行要由總經(jīng)理審核批準(zhǔn)，方可改變研發(fā)資金的使用計劃，否則，所有責(zé)任由當(dāng)事人承擔(dān)。同時按項目重要程度，對資金進行分級管理 計劃 資金管理 審批程序和權(quán)限 備注 2023元以下資金使用 技術(shù)品管部經(jīng)理審批 技術(shù)品管經(jīng)理、技術(shù)中心總監(jiān)確定年最高資金支配權(quán)上限 5000元以下資金使用 技術(shù)品管部經(jīng)理審核，技術(shù)中心總監(jiān)審批 5000元以上資金使用 技術(shù)中心總監(jiān)審核后，由總經(jīng)理審批 研發(fā)人員管理 方案 管理措施 物資獎勵 基本工資 +獎勵基金 技術(shù)中心研發(fā)人員采取較高工資與項目獎金相結(jié)合薪酬方式 。 技術(shù)中心的開發(fā)人員的工資基本固定 ， 與業(yè)績考核掛鉤浮動 。 獎金與開發(fā)項目的業(yè)績掛鉤 。 每年按新開發(fā)產(chǎn)品銷售額的 %作為技術(shù)中心年獎勵基金 ， 提取獎金 13年不等 （ 按開發(fā)項目的難易程度和市場價值來加以區(qū)分 ） ；獎金分配原則按項目參與者的貢獻大小來進行不同程度的獎勵 年薪制 對技術(shù)中心總監(jiān) 、 開發(fā)部經(jīng)理或有突出貢獻的專家可以實行年薪制 。 年薪設(shè)計按不同級別和貢獻大小而定 。 目前可高薪 （ 年薪