【正文】 中心園林的完整性p東西區(qū)合理劃分 —— 樓座、會(huì)所分布合理，項(xiàng)目北部獨(dú)立商街，獨(dú)立陳經(jīng)倫中學(xué)教育用地 與配套公寓規(guī)劃合理。p18－ 28層純粹板樓 —— 保證房間通透性與景觀遠(yuǎn)眺效果。世界級(jí)名家傾心設(shè)計(jì)，豪華社區(qū)內(nèi)園林景觀—— 品質(zhì)豪宅性格特點(diǎn)之二社區(qū)規(guī)劃價(jià)值之先p120－ 240平米大戶型 —— 純粹、稀缺?120平米大兩居至 240平米大四居?168平米主力三居大戶型?15米進(jìn)深、大面寬、多個(gè)景觀陽(yáng)臺(tái)p新古典主義豪華外觀 —— 望京唯一、首席尊貴品質(zhì)?玻璃幕墻保證最大限度采光與外觀視覺效果?高級(jí)面磚外立面突顯產(chǎn)品尊貴感純粹稀缺的大戶型，首席尊貴的立面布置—— 品質(zhì)豪宅性格特點(diǎn)之三戶型、立面價(jià)值之尊p7300平米雙會(huì)所 —— 望京唯一?西區(qū) 4900平方米，東區(qū) 2400平方米 ： 功能齊全，滿足高端生活多樣需求p獨(dú)立社區(qū)商業(yè)街 —— 近四萬(wàn)平米大體量?達(dá)芬奇購(gòu)物大道 ： 滿足高品位生活需求 p教育配套 —— 滿足高端客群子女教育需求?東區(qū)引進(jìn)陳經(jīng)倫中學(xué)，并建設(shè)配套公寓p大堂 —— 大面積豪華精裝，五星級(jí)尊貴感?200平米一層大堂、 6米挑高豪華精裝修p電梯廳 —— 與豪華品質(zhì)同步?精裝豪華電梯廳，與大堂風(fēng)格保持一致無(wú)處不在的精致細(xì)節(jié)，無(wú)微不至的人性化關(guān)懷—— 品質(zhì)豪宅性格特點(diǎn)之四配套細(xì)節(jié)價(jià)值之全東湖灣是這樣誕生的：?開發(fā)商：北京城建集團(tuán)與天潤(rùn)置地集團(tuán)聯(lián)合開發(fā)?園林景觀設(shè)計(jì)：貝爾高林國(guó)際（香港）有限公司?外立面設(shè)計(jì)：北京維拓時(shí)代建筑設(shè)計(jì)有限公司?建筑設(shè)計(jì)：馬建國(guó)際建筑設(shè)計(jì)顧問有限公司?物業(yè)管理： 長(zhǎng)城物業(yè)、高力國(guó)際（物業(yè)管理顧問公司）豪華陣容 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)袂 大品牌組合—— 品質(zhì)豪宅性格特點(diǎn)之五團(tuán)隊(duì)品牌價(jià)值之強(qiáng)回顧求解所得：東湖灣品質(zhì)豪宅五大性格特點(diǎn)?自然景觀價(jià)值之首 ——獨(dú)一無(wú)二的稀缺自然景觀價(jià)值是品質(zhì)豪宅的 第一 性格特點(diǎn)?社區(qū)規(guī)劃價(jià)值之先 ——世界級(jí)名家傾心設(shè)計(jì)，豪華社區(qū)內(nèi)園林景觀是品質(zhì)豪宅的 第二 性格特點(diǎn)?戶型、立面價(jià)值之尊 ——純粹稀缺的大戶型，首席尊貴的立面布置是品質(zhì)豪宅性格特點(diǎn) 之三?配套細(xì)節(jié)價(jià)值之全 ——無(wú)處不在的精致細(xì)節(jié)，無(wú)微不至的人性化關(guān)懷是品質(zhì)豪宅性格特點(diǎn) 之四（支持點(diǎn)）?團(tuán)隊(duì)品牌價(jià)值之強(qiáng) ——豪華陣容 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)袂 大品牌組合是品質(zhì)豪宅性格特點(diǎn) 之五（支持點(diǎn)）我們現(xiàn)在面對(duì)的最大問題是什么？我們最引以為豪的北小河公園 —— 部分完工我們最加以炫耀的北小河水系 —— 尚未還清我們豪華的內(nèi)部園林景觀 —— 未見一草一木我們尊貴美觀的建筑外立面 —— 還未建成…………說了這許多優(yōu)點(diǎn)，現(xiàn)在的東湖灣有沒有缺陷呢？—— 世上沒有完美的產(chǎn)品，現(xiàn)在的東湖灣也不例外客觀的講東湖灣和望京區(qū)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還有哪些差距呢？讓我們來(lái)簡(jiǎn)單的對(duì)比一下 ——東湖灣 PK望京內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)： 景觀、教育配套、戶型、立面。 劣勢(shì)： 期房，大多優(yōu)勢(shì)不可見東湖灣9500元平米，毛坯期房一期 10萬(wàn)平米，高板，景觀建筑暫不可見，主力戶型 168平米三居，主力戶型總價(jià) 160萬(wàn)。季景沁園 9500－ 10000元平米，精裝現(xiàn)房，高層板塔結(jié)合，戶型面積 70－ 240平米不等，銷售周期較長(zhǎng)。二期基本售罄，三期年內(nèi)入市。國(guó)風(fēng)北京 ，板塔結(jié)合、高低板樓，低層買到 10500元平米，毛坯現(xiàn)房，戶型 100－ 200平米左右大戶型，部分入住，最低售價(jià) 8800元平米。二期在售，三期開盤未定。嘉美風(fēng)尚中心 ，公寓現(xiàn)房 9000－ 10000元 平米 中小戶型公寓，尾房階段。香頌， 低板、 Town house 等綜合體，9500元平米，部分現(xiàn)房，部分毛坯，產(chǎn)品很好地尋找到望京內(nèi)稀缺類型，差異化營(yíng)銷較成功案例。不可見，不可見我們的缺陷和我們的優(yōu)點(diǎn)一樣突出，這是我們必須面對(duì)的，這也是我們求解過程中必須經(jīng)歷的煎熬，我們的出路將在煎熬之后 “誕生 ”……簡(jiǎn)而言之：其一：包裝，包裝一切可以包裝的東西，除去把錢貼在臉上，更要極大化突出項(xiàng)目的高雅藝術(shù)品質(zhì)，最大限度的彌補(bǔ)產(chǎn)品與景觀實(shí)態(tài)的不足。其二：尋覓東湖灣的真命天子，和他們一道追求更高的精神境界。在結(jié)束本篇之前，我們先來(lái) 求解 一道綜合一、二兩篇分析而出的 附加題為了跳出產(chǎn)品與周邊環(huán)境物理狀態(tài)呈現(xiàn)度差的羈絆，我們現(xiàn)在可以做點(diǎn)什么？望京園首 三園一岸望京新興首席高品質(zhì)社區(qū)…………除此之外，在我們進(jìn)入下一篇求解之前，我們還有什么領(lǐng)悟嗎？求解 附加題：綜合宗地與產(chǎn)品篇，我們求解的價(jià)值符號(hào)繼續(xù)豐滿 ——?東湖灣是望京區(qū)域的首席品質(zhì)豪宅?優(yōu)越的獨(dú)一無(wú)二的 “ 三園一岸 ” 大面積內(nèi)外景觀水景?高單價(jià)、高總價(jià)純粹的大戶型高端社區(qū)?擁有豐富的商業(yè)與教育配套，便捷發(fā)達(dá)的交通路網(wǎng)?東湖灣將作為 10年望京的新起點(diǎn)，必將成為劃時(shí)代的里程碑巨作，?打造望京乃至整個(gè)北京全新高品質(zhì)純粹富人社區(qū)…………僅僅是這些答案嗎？ 不是！還有什么？ 還有人！對(duì)，還有人！PART 3 客群篇求解 沖刺，終極結(jié)果即將引爆東湖灣會(huì)得到什么樣人群的青睞？在求解的必然過程中，偶得的全新價(jià)值符號(hào) ——北京的 NEW MONEY 階層 北京的新名仕階層他們應(yīng)該是財(cái)富的代言人，他們應(yīng)該具有超出凡人的遠(yuǎn)見能力，他們應(yīng)該懂得去欣賞真正的好房子，他們更具活力與激情，他們不滿足于簡(jiǎn)單的物質(zhì)積累，他們懂得如何享受生活，品味人生，他們是東湖灣未來(lái)的主人 ……他們就是 ——NEW MONEY 是什么樣的人？他們?cè)谀睦?？他們還有哪些特點(diǎn)？他們追求什么樣的人生？讓我們繼續(xù)求解 ……NEW MONEY階層在美國(guó)的簡(jiǎn)單解釋－－?他們 聚居 在美國(guó)東部幾大 中心城市的一角 ；?他們是不一樣的 新富人 ，骨子里的 新興貴族 ，性格有些 排外 ；?他們喜歡住在 “ 自己人 ” 的社區(qū)里，有強(qiáng)烈的 圈層意識(shí) ；?他們的行為主動(dòng) 區(qū)別于早期富有的 OLDMONEY階層 ；?他們選擇居住地往往與 OLD MONEY階層相對(duì)，例如紐約的 OLD MONEY 住在紐約上東區(qū) ， NEW MONEY們將選擇由自己的 “ 圈層 ” 所創(chuàng)立的 上西區(qū)；?他們倡導(dǎo)不一樣的富人生活，除去豐厚的物質(zhì)基礎(chǔ)之外，他們更強(qiáng)調(diào)過 有品位、有文化、充滿藝術(shù)內(nèi)涵與崇尚自然審美的新富人生活 。再續(xù)前緣 ——NEW MONEY 階層是怎樣的一類人？初步結(jié)論：NEW MONEY =財(cái)富＋人文涵養(yǎng)＋藝術(shù)品位＋自然審美東湖灣目標(biāo)客群判定望京早期置業(yè)者、望京科技園區(qū)外企高管人員?他們是望京的第一批富人（含大量韓僑）?原有房屋面積小、密度高、品質(zhì)差?他們需要居住升級(jí)，需求更大的房子，更純粹的高檔社區(qū)?需要高形象價(jià)值產(chǎn)品滿足他們的心理價(jià)值、面子感?有較強(qiáng)的圈層意識(shí)?隨個(gè)人物質(zhì)財(cái)富的增多，對(duì)文化、藝術(shù)類精神產(chǎn)品的需求逐步增強(qiáng)，內(nèi)心中向往藝術(shù)人生望京區(qū)域外客群 ——CBD 、燕莎、亞奧等區(qū)域高端客群?擁有雄厚的財(cái)富基礎(chǔ)?關(guān)注望京區(qū)域發(fā)展、對(duì)望京區(qū)域價(jià)值認(rèn)知度較高?被望京目前良好發(fā)展態(tài)勢(shì)吸引?喜歡望京成熟、便捷、多元化、國(guó)際化的新興高尚城市生活?追求更純粹高端社區(qū)，更親近自然的高品位生活?有較強(qiáng)的圈層意識(shí)?隨個(gè)人物質(zhì)財(cái)富的增多，對(duì)文化、藝術(shù)類精神產(chǎn)品的需求逐步增強(qiáng)，向往藝術(shù)人生經(jīng)過以上卓越的求解之路，我們終于發(fā)現(xiàn)，東湖灣所定位的目標(biāo)客群，擁有與生俱來(lái)的共性 :他們擁有財(cái)富，但不驕奢，他們追求財(cái)富之上的更高品質(zhì)的文化、藝術(shù)生活，他們要在不遠(yuǎn)離城市中心的地方尋找一方真正的凈土，最好是在這片凈土上已經(jīng)建好他們夢(mèng)寐以求的理想家園，超乎想象的景觀水景，與大自然親密接觸；有發(fā)達(dá)的交通路網(wǎng)可以與城市中心快速鏈接，使得他們剛剛走出寫字樓就可以在第一時(shí)間回歸凈土家園，閑暇時(shí)，他們可以在自己的領(lǐng)地上與志同道合者共同賞玩藝術(shù)品，共同欣賞一場(chǎng)精彩的演出，共同品味高雅人生，共同探討人生的終極理想 。找到北京的 NEW MONEY他們就是望京的 NEW MONEY 人群 他們就是北京的 NEW MONEY 階層?美國(guó)的 NEW MONEY 階層聚居在何處？?最典型的代表區(qū)域是哪里？揭開這最后一層神秘的面紗，我們將有驚奇的發(fā)現(xiàn)！尋根：從美國(guó)到北京， NEW MONEY的 發(fā)現(xiàn)之旅求解之 終極價(jià)值符號(hào)誕生NEW MONEY 聚居最典型的區(qū)域：?300多年前，最早一批英國(guó)清教徒登陸美洲的地方 ——美國(guó)著名歷史名城 —— 波士頓市?在波士頓市的 西南角 ，美麗的 中央公園 西側(cè)，寬闊的 查爾斯河 畔，在哈佛大學(xué) 和 麻省理工學(xué)院 兩所美國(guó)頂級(jí)學(xué)府的 環(huán)抱下 ，座落著 全美最知名的 NEW MONEY階層聚居區(qū)她是－－—— “ 后灣區(qū) ”—— 令無(wú)數(shù)人艷羨的 “ 后灣生活 ”“ 后灣 ” ， 我們等你已經(jīng)等得太久了。后灣插曲 —— 后灣區(qū)小解后灣（ Back Bay） 位于美國(guó)波士頓市西南角，波士頓公共花園（ Public Garden）的西側(cè)，查爾斯河?xùn)|南岸，波士頓新名仕階層聚居區(qū)，區(qū)內(nèi)建筑風(fēng)格獨(dú)特，為 910 的街區(qū)格式。 該地區(qū)除了有波士頓最好的流行服裝小店和地標(biāo)性的現(xiàn)代建筑及維多利亞式建筑外，還有極棒的餐廳和酒吧。整個(gè)后灣都有一種法國(guó)林蔭大道的風(fēng)格和氣氛