【正文】 ； 如何維護(hù)西黛網(wǎng)絡(luò) — 團(tuán)隊(duì) 應(yīng)當(dāng)怎樣形成 3 ? 團(tuán)隊(duì)發(fā)展過程中遵循 “ 人適其位 ” 的原則：挖掘每個(gè)人的潛力 ， 給予其職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì) ， 核心成員需要深入了解個(gè)體的品行和發(fā)展需求； ? 團(tuán)隊(duì)的形成需要感情投資：忠義之道 ， 也是凝聚團(tuán)隊(duì)的手段； ? 培訓(xùn)是最為重要的手段和策略：行之有效的培訓(xùn)是一對一培訓(xùn)和實(shí)地培訓(xùn)； ? 團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)中一個(gè)重要內(nèi)容的培訓(xùn)體制和氛圍的建立：建立學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)； ? 團(tuán)隊(duì)發(fā)展必須有人力資源儲(chǔ)備：可保證團(tuán)隊(duì)充滿新鮮活力 。 如何維護(hù)西黛網(wǎng)絡(luò) — 有效的團(tuán)隊(duì) 真正有效的團(tuán)隊(duì)所具備的基本要素 ? 共同目標(biāo) ? 文化認(rèn)同 ? 有效組織 ? 團(tuán)隊(duì)首腦 ? 整體大于個(gè)體 如何維護(hù)西黛網(wǎng)絡(luò) — 優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的特質(zhì) 優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)有什么特質(zhì) ? 專家型團(tuán)隊(duì)：隊(duì)員的行動(dòng)整齊劃一 、 訓(xùn)練有素 ，從每一個(gè)拜訪 、 每一個(gè)步驟 、 每一次產(chǎn)品的介紹等都極具專業(yè)性； ? 思考型團(tuán)隊(duì)：一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員其思考的時(shí)間一定大于行動(dòng)的時(shí)間 ， 會(huì)總結(jié)剛才拜訪的得失并有針對性的想出下一次拜訪的計(jì)劃和方法；會(huì)時(shí)刻分析競爭品牌的動(dòng)向及活動(dòng) 、 區(qū)域市場占有率 、 人員配備的情況 ， 以找出我們的機(jī)會(huì)點(diǎn)； 如何維護(hù)西黛網(wǎng)絡(luò) — 優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的特質(zhì) 2 ? 開誠布公型團(tuán)隊(duì)：成員之間咨訊交流順暢 ，有共同遵守的行為規(guī)范；在內(nèi)部大家以開誠布公的心態(tài)來交流 ， 有不同的意見均可大聲說出來 ， 互相尊重 、 互相學(xué)習(xí) 、 學(xué)會(huì)妥協(xié) ， 以團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)和利益為重 。 如何維護(hù)西黛網(wǎng)絡(luò) — 優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的特質(zhì) 3 ? 總結(jié)：每個(gè)人的性格特征是不一樣的 ， 由此表現(xiàn)出來的行為風(fēng)格也不同 ， 在日常工作中要管理他們的缺點(diǎn) ， 發(fā)揮他們的長處 ，提高組織智商；同時(shí) ， 不同性格特質(zhì)的人在一起工作會(huì)組成不同的行為導(dǎo)向 ， 在實(shí)際工作中我們要靈活的加以運(yùn)用和調(diào)整 。 如何維護(hù)西黛網(wǎng)絡(luò) — 團(tuán)隊(duì)升級(jí)的制度保障 B、 團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)如何升級(jí) 團(tuán)隊(duì)升級(jí)的制度保障 ? 必須建立學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)：通過讀書 、 讀人 、 讀事形成工作是學(xué)習(xí) ， 人際交往也是學(xué)習(xí)的心態(tài)和習(xí)慣；學(xué)習(xí)能力比學(xué)歷和資歷更重要 ， 不斷學(xué)習(xí)才能不斷進(jìn)步； ? 必須建立循環(huán)工作機(jī)制：正常的工作過程應(yīng)該先有目標(biāo) ， 然后執(zhí)行 ， 最后追蹤檢查并在檢查的基礎(chǔ)上有所提升的過程 ， 這種工作過程如得到有效執(zhí)行 ， 就會(huì)自然而然帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)升級(jí)； 如何維護(hù)西黛網(wǎng)絡(luò) — 團(tuán)隊(duì)升級(jí)的制度保障 2 ? 必須建立團(tuán)隊(duì)成員競爭激勵(lì)機(jī)制和淘汰機(jī)制：團(tuán)隊(duì)成員之間要有競爭 ， 通過競爭推動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員升級(jí) ， 通過淘汰機(jī)制把不能升級(jí)的成員予以淘汰； ? 把升級(jí)融入日常工作：有效的升級(jí)應(yīng)該融入日常工作中 ， 并在工作中得到體現(xiàn) 。 如何維護(hù)西黛網(wǎng)絡(luò) — 著手團(tuán)隊(duì)升級(jí) 團(tuán)隊(duì)升級(jí)從那些方面著手 ? 營銷團(tuán)隊(duì)存在的普遍問題：團(tuán)隊(duì)工作混亂 、 反應(yīng)力及行動(dòng)力不足 、 內(nèi)部溝通困難 /障礙重重； 造成這些問題的原因： ? a、 機(jī)制不科學(xué) 人員流動(dòng) 、 提拔 、 獎(jiǎng)懲 、 壓力 、培訓(xùn) 、 片面考核 、 單一指標(biāo) 、 決策過于集權(quán) ? b、 主管工作不完善 如何維護(hù)西黛網(wǎng)絡(luò) — 著手團(tuán)隊(duì)升級(jí) 2 ? 解決問題從以下方面著手： ? a、 改革團(tuán)隊(duì)機(jī)制 ， 建立科學(xué)的運(yùn)作體系 ? 人員流動(dòng) 保持適當(dāng)比例的人員流動(dòng) ， 保持對流動(dòng)人員組成結(jié)構(gòu)的合理控制； ? 人員發(fā)展 完善各級(jí)主管的發(fā)展及淘汰機(jī)制 ， 始終保持合理的變動(dòng)比例 ， 建立各級(jí)主管的輪崗制度； ? 合理比例的優(yōu)秀人才 ? 獎(jiǎng)懲制度 制度的公開性和透明性，無論獎(jiǎng)與懲都不能過于頻繁，過于頻繁會(huì)降低成員的積極性和主動(dòng)性； 如何維護(hù)西黛網(wǎng)絡(luò) — 著手團(tuán)隊(duì)升級(jí) 3 ? 壓力機(jī)制 保持必要的壓力機(jī)制 ， 但不應(yīng)過于迷戀； ? 培訓(xùn) 建立完善的長 、 短期培訓(xùn)； ? 部門考核 應(yīng)鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)關(guān)注整體利益； ? 人員績效考核 一方面考核成員關(guān)鍵指標(biāo)的完成情況 ， 一方面增加考核其對團(tuán)隊(duì)整體績效的貢獻(xiàn)； ? 市場決策 團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)采取適當(dāng)?shù)拇胧?， 不斷推進(jìn)市場決策的基層化水平； 如何維護(hù)西黛網(wǎng)絡(luò) — 著手團(tuán)隊(duì)升級(jí) 4 b、 完善主管角色 ， 充分發(fā)揮主管的特殊作用 ? 團(tuán)隊(duì)升級(jí)的速度取決于主管的升級(jí)速度 ? 團(tuán)隊(duì)升級(jí)的程度封頂于主管的能力 ? 主管具備學(xué)習(xí)態(tài)度和學(xué)習(xí)能力才能帶出學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì) ? 主管耳提面命的指導(dǎo) 、 講話 、 培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)升級(jí)的很好手段 如何維護(hù)西黛網(wǎng)絡(luò) 將促銷進(jìn)行到底（ 6 W 2 H 原則） ? 三 、 將促銷進(jìn)行到底 ? 6 W 2 H 原則 ? Why 為何要推行促銷活動(dòng) ？ 進(jìn)行促銷的原因和目的是什么 ？ ? What 促銷什么 ？ 產(chǎn)品還是項(xiàng)目 ？ 還是整店形象宣傳 ？ ? When 在什么時(shí)間舉辦促銷活動(dòng) ？ 促銷期有多長 ？ ? Where 在什么地方舉辦 ？ 店內(nèi) 、 店外還是人群相對密集的地方 ？ ? Whom 促銷對象是誰 ？ 那一個(gè)層次的消費(fèi)者 ？ ? Who 促銷由誰來執(zhí)行 ？ 由誰來策劃 、 統(tǒng)籌 、 執(zhí)行 、 監(jiān)督 ？ ? How 用什么方法執(zhí)行 ？ 消費(fèi)者是獲贈(zèng)品 、 積分還是抽獎(jiǎng) ？ ? How much 支出多少 ？ 廣告費(fèi) 、 禮品成本 、 印刷 、 人員工資 ？ 會(huì)帶 ? 來什么樣的銷售提升 ？ 如何維護(hù)西黛網(wǎng)絡(luò) 常用的促銷方案 常用的促銷方案 ? 價(jià)格折扣 ? a、 數(shù)量折扣 累計(jì)性數(shù)量折扣 ? b、 季節(jié)折扣 平衡淡旺季 ， 減少退貨 ? c、 現(xiàn)金折扣 返還現(xiàn)金 ? d、 品種折扣 鼓勵(lì)購買方買齊系列 ， 以保證效果 ? 購買獎(jiǎng)勵(lì) ? 設(shè)置目標(biāo)獎(jiǎng) 、 成長獎(jiǎng) 、 品位獎(jiǎng) 、 伊人獎(jiǎng)等鼓勵(lì)消費(fèi)者購買 如何維護(hù)西黛網(wǎng)絡(luò) 常用的促銷方案 2 ? 購貨附贈(zèng) ? 購買競賽 ? 以舊換新 ? 專家坐診促銷 ? 積分計(jì)劃 ? 聯(lián)合促銷 ? 顧客聯(lián)誼 、 沙龍 、 會(huì)員促銷 ? 新品體會(huì) 如何維護(hù)西黛網(wǎng)絡(luò) 促銷方案的擬訂 促銷方案的擬訂 ? 活動(dòng)名稱 ? 活動(dòng)時(shí)間 ? 活動(dòng)地點(diǎn) ? 活動(dòng)針對對象