xxxx11和客戶談戀愛-文庫吧
2025-02-07 15:36 本頁面
【正文】 聯(lián)絡(luò)感情（營造對 TA很在乎的氛圍） 臉皮不夠厚 被喜歡的人拒絕，非常正常，但如果一被拒絕就灰心喪氣機(jī)會永遠(yuǎn)不會光顧你。 客戶拒絕每天都在發(fā)生 ,要想與客戶談成戀愛，臉皮就要厚一點，也就是遭受挫折的心理承受能力要強(qiáng) ,鍥而不舍去拜訪 不夠浪漫 女孩子喜歡浪漫，喜歡風(fēng)花雪月、所有漂亮的東西。不能只傻傻講 “我愛你 ” ，需要給她送禮物。 客戶也是如此，拜訪的時候帶點小小的禮品，節(jié)假日發(fā)個問候的短信，讓 TA感覺你時刻在惦記著 TA。 沒有責(zé)任感 沒有責(zé)任感的人讓人沒有安全感，女孩子都不會選擇。 一旦簽單成功，切記不可從此不聞不問，要做好售后服務(wù)，保單遞送、分紅報告書遞送、保全服務(wù)等，不時關(guān)懷一下客戶，讓他們感到我們值得信賴，轉(zhuǎn)介紹就更好開展。 — 美國推銷大王坎多爾福 戀愛法則 察言觀色（了解客戶需求） 望： 年齡、個人素養(yǎng) 聞： 脾氣、性格特點 問： 職業(yè)、文化學(xué)識 切： 對話、提問、進(jìn)一步判斷對方 言行舉止獲取好感 形象： 端莊、整潔、不怪異另類 行為： 大方、得體、成熟 語言： 禮貌、贊美、委婉、巧妙 一個人在做決定的時候，都會有恐懼感，害怕錯誤的決定，害怕花 冤枉錢，我們必須給他安全感。 為什么選擇此款保險 找準(zhǔn)需求： 可以解決客戶的什么問題
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