商品陳列的操作方法及規(guī)定-文庫(kù)吧
2025-02-07 13:38 本頁(yè)面
【正文】 品平均享受到貨架上各個(gè)不同段位的銷售利益，從而避免因橫式陳列而使同一商品或同一品牌商品都處于一個(gè)段位上，帶來(lái)銷售要么很好，要么很差的現(xiàn)象。 二、商品陳列操作方法： 一）集中陳列： ? 關(guān)連陳列法 把不同類型但有互補(bǔ)作用的商品陳列在一起，稱為關(guān)連陳列法，關(guān)連陳列的目的是當(dāng)顧客購(gòu)買商品 A后，也順便購(gòu)買陳列在一起的關(guān)連商品 B或C。關(guān)連陳列法可使賣場(chǎng)的整體陳列活性化，同時(shí)也大大增加了顧客購(gòu)買商品的件數(shù)，關(guān)連陳列的原則是商品之間必須有很強(qiáng)的關(guān)連性和互補(bǔ)性，要充分體現(xiàn)商品在顧客消費(fèi)使用、食用時(shí)的連帶性 比較陳列法 ? 把相同商品按不同規(guī)格、不同數(shù)量予以分類，然后陳列在一起，比較陳列是促使顧客購(gòu)買更多數(shù)量的商品，比較陳列法事先都必須計(jì)劃好價(jià)格、包裝量、商品投放量，這樣才能保證既達(dá)到促銷又保證賣場(chǎng)的盈利率水平。 集中陳列法注意要點(diǎn)： ? 同類商品縱向陳列； ? 明確相鄰?fù)惿唐返妮喞?，用大小包裝交錯(cuò)，不同顏色分開，用特殊指示牌明顯區(qū)分； ? 第一排商品陳列數(shù)目要適當(dāng)； ? 周轉(zhuǎn)快的商品安排在貨架最好的位置 —— 黃金段 什么是貨架的 黃金段 ？該位置一般用來(lái)陳列什么商品？ ? 以高 ，寬 5層貨架為例 ,從低層算起貨架的第 3— 4層，高度一般為 90—160厘米之間，在這一段，成人消費(fèi)者看到或拿到商品最為容易，商品流轉(zhuǎn)速度也最快。該位置一般陳列高毛利商品、自有品牌商品或大力向顧客推銷的商品。 二） 特殊陳列 ： 落地托盤陳列法 ? 托盤陳列是整齊陳列的變化陳列法，它表現(xiàn)的也是商品量感刺激顧客產(chǎn)生購(gòu)買欲望。托盤式陳列不是將商品從紙箱中取出，而是將紙箱割除 60%至 70%左右，露出商品的品牌，袋裝托盤陳列商品必須高于紙箱10— 20公分。 島式（堆裝）陳列法 ? 將商品整齊堆積起來(lái) ， 必須是單商品 ， 商品尺寸 、 大小一致 、 整齊陳列 ， 突出商品量感 ， 從而給顧客一種刺激的印象 。 一般是特價(jià)商品 、 季節(jié)性商品 、 購(gòu)買率較高商品 、 附近競(jìng)爭(zhēng)店缺少的商品 。 端頭陳列法 ? Q：什么是端架？端架通常用來(lái)陳列什么商品？ ? 端架是指整排貨架的最前端或最后端，即顧客流動(dòng)線轉(zhuǎn)彎處所設(shè)置的貨架，常被稱為最佳陳列點(diǎn)。端架通常用來(lái)陳列一些高毛利商品、新品、促銷商品或要處理的滯銷商品。 ? 從顧客視角上說(shuō)，可從三個(gè)方面看到陳列在這一位置的商品，因此端頭是商品陳列
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