南寧市麗水邊城20xx年度銷售推廣計(jì)劃書-文庫吧
2025-05-12 16:19 本頁面
【正文】 ◎ 面臨問題： 受金融風(fēng)暴影響，集團(tuán)公司項(xiàng)目 08 年底全面調(diào)整，項(xiàng)目銷售組織也進(jìn)行大調(diào)整， 造成 銷售組織 基本人員缺失。 項(xiàng)目主酒店未果， 造成 項(xiàng)目 主酒店 施工面 全 面臨 停工，在項(xiàng)目施 工面造成不良負(fù)面影響。 由于前期銷售招商工作 階段側(cè)重，造成當(dāng)?shù)卮蟛糠挚蛻魧用鎸?xiàng)目產(chǎn)生誤解甚至不了解的 現(xiàn)狀 。 當(dāng)?shù)?宣傳方式 /渠道單一， 推廣力度較弱 ，項(xiàng)目基本信息及階段信息傳達(dá)不暢通。 目前項(xiàng)目產(chǎn)品 較為 單一，整體 全現(xiàn) 產(chǎn)品系列推薦緩慢， 短時間很難形成規(guī)模效應(yīng)支撐。 目前項(xiàng)目僅有的商業(yè)街物業(yè)方面，在局部組團(tuán)規(guī)劃 /產(chǎn)品設(shè)計(jì) /面積配比方面也存在較大的問題。 三、 銷售執(zhí)行 策略 ◎ 目前商業(yè)街大面積物業(yè)所占比例過高，面積大總價高，項(xiàng)目推進(jìn)速度過漫，大塊工作面面臨停工，主酒店問題遲遲未定，所有不利的因素形成 目前大面積物業(yè)包括別墅方面銷售難以突破的瓶頸。銷售策略方面以‘守’兼‘突’為主，即通過在長時間的守盤過程中蓄積重點(diǎn)客戶中尋求重點(diǎn)的突破可能。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 ◎剩余可售‘小物業(yè)’面積有 1989。 11 平方米，面積小相對總價低，進(jìn)入的門檻就低，以租賃帶租約尋求突破，此類物業(yè)是近期銷售重點(diǎn)，銷售策略方面以‘攻’兼‘突’為主，即通過在不定期不斷的‘走出去引進(jìn)來’過程中，在蓄積可能的潛在客戶中尋求重點(diǎn)突破。 ◎今年首要尋求重點(diǎn)突破銷售的以 5樓 6樓 9樓 15樓 16樓一樓為重點(diǎn)，其次以 7樓一樓部分及1011121
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