“博覽會(huì)主題策劃的管理方案-文庫吧
2025-02-06 13:14 本頁面
【正文】 ）產(chǎn)業(yè)相對(duì)集中。（華為、中興、飛通、先科等本土光電企業(yè)） （ 3）周邊城市（廣州，中山） 3 招展策劃 ⑴ 展覽利益主體價(jià)值分析與招展?fàn)I銷要素分析 A 案例分析 2 請(qǐng)分析福州迎春家用車賞車會(huì)成功的原因。 案例分析 參考答案： ?市場定位準(zhǔn)確 針對(duì)家用車 ?策劃時(shí)間和地點(diǎn)得當(dāng) ?展會(huì)策劃活動(dòng)豐富，活躍展會(huì)氣氛，聚集人氣，吸引目標(biāo)觀眾 ?為參展商提供良好的展示環(huán)境 B 展會(huì)利益主體價(jià)值分析 ?主辦方、參展商和觀眾是展會(huì)的基本利益主體，它們之間的相互作用直接決定了展會(huì)組織的運(yùn)作和核心價(jià)值的最終實(shí)現(xiàn)。 ?愿望 通過展會(huì)獲得收益 ? 招展是否很重要？ ?怎樣理解招展對(duì)于展會(huì)的重要性 ？ ? 展會(huì)出售的產(chǎn)品是什么？ ?展位 ?展會(huì)策劃、組織和服務(wù) ?無形產(chǎn)品的有形化 ?服務(wù)的有形展示 ? 信息明確，有吸引力：包括招展書、參展商手冊(cè)，觀眾組織描述清晰細(xì)致 ? 人員服務(wù)到位 ? 過程協(xié)作順暢 ?展位營銷手段 ?關(guān)系營銷 ?合作營銷 ?直復(fù)營銷 ?網(wǎng)絡(luò)營銷 A 案例分析 3 ?分析 2023中國（古鎮(zhèn)）國際燈飾博覽會(huì)招展成功的三大因素。 ⑵ 建立目標(biāo)參展商數(shù)據(jù)庫 案例提示： ? 2023年中國（古鎮(zhèn)）國際燈飾博覽會(huì)在 廣東中山古鎮(zhèn) 舉行。根據(jù)籌備工作方案，展覽面積 4萬平方米 ，共設(shè) 展位 2400個(gè) 。為了確保招展任務(wù)的如期高質(zhì)完成，在總結(jié)往屆燈博會(huì)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，籌委會(huì)梳理招展信息，充分挖掘展會(huì)資源，建立了參展商數(shù)據(jù)庫，成立了精干的招展機(jī)構(gòu)，廣泛宣傳，多輪驅(qū)動(dòng)，取得了良好的效果。 ?1999年和 2023年兩屆燈博會(huì)的成功舉辦 ，為這屆博覽會(huì)積累了大量的客商及燈飾企業(yè)資料 ， 籌委會(huì)在完善招展企業(yè)數(shù)據(jù)庫的基礎(chǔ)上 ， 又采取了一系列的措施： ?一是在鎮(zhèn)內(nèi)通過電視臺(tái) 、 燈飾報(bào) 、 政府網(wǎng)站 、 燈飾在線網(wǎng)站等發(fā)布招展信息； ?二是借古鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)赴美考察之機(jī) ， 參加美國拉斯韋加斯燈展 ， 在展會(huì)上介紹古鎮(zhèn)燈博會(huì)的有關(guān)情況 ，
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