昆明廣場營銷策劃報告-文庫吧
2025-02-05 18:42 本頁面
【正文】 6棟分別是 1 2 2 26層。 項目進度 目前以 6棟住宅銷售為主 戶型 項目沒有 60㎡以下的戶型， 6090㎡約 600余套，其中 8090㎡戶型約 400套； 90144㎡戶型200余套； 144㎡以上住宅 100余套；項目主要是以中大戶型為主，小戶型作補充。 銷售情況 住宅共 1138套，已售 960套，銷售率 84%。 價格漲幅 項目住宅自開盤均價 9000元 /㎡至今漲至 13000元 /㎡，漲幅 31%。 競爭樓盤 乀 翡翠灣 市場分析 18 地 址 盤龍區(qū)北京路延長線和北辰大道交叉口 占地面積 ㎡ 建筑面積 306772㎡ 容積率 物業(yè)類型 高層、超高層 186米 總戶數(shù) 約 1000戶 停車位 3500個 綠化率 42% 項目分期 一期 代理公司 自己銷售 物業(yè)顧問 龍城世家 總棟數(shù)及層數(shù)情況 總棟數(shù) 7 ； 4 棟 30 層； 21 棟 17 層； 5 棟 47 層 ， 6棟 8層 項目進度 目前以 21棟 、 3棟 、 5棟寫字樓銷售及商鋪招商為主 戶型及配比 1棟、 2棟、 4棟已銷售完畢， 21棟主要是躍層 ,6070㎡約 300余套， 138㎡約 20套； 3棟主要是精裝公寓， 60㎡以下約 30套， 6090㎡約 30套， 90120㎡約 150套，其中 90㎡左右戶型較多，約 130套。項目現(xiàn)售主要以 6090㎡為主，占可售房源約 50%,，約 300余套。 銷售情況 住宅共有 980余，已售 670套，銷售率 68%，寫字樓銷售 1棟已售罄， 5棟銷售中。 價格漲幅 項目精裝公寓自開盤均價 12023元 /㎡至今漲至 14500元 /㎡，漲幅 17% 毛坯房自開盤 9500元 /㎡至今漲至 12023元 /㎡，漲幅 20%。 競爭樓盤 乀 欣都龍城 市場分析 19 地 址 昆明北市區(qū)盤龍江與 7204公路圍合處 占地面積 A地塊 ㎡ B地塊 ㎡ 建筑面積 ㎡ ㎡ 容積率 物業(yè)類型 普通住宅 總戶數(shù) 775戶 停車位 機動車位： 786個 。非機動車位： 776個 。 綠化率 45% 項目分期 二期 代理公司 中原代理 物業(yè)顧問 萬科物業(yè) 項目進度 2期新房源預(yù)計 6月 10日推出 戶型 一期住宅 80130㎡ 銷售情況 一期住宅已售 600套，銷售率 100% 價格漲幅 項目住宅自開盤均價 9700元 /㎡至今漲至10500元 /㎡，漲幅 % 戶型配比 6090㎡與 90144㎡戶型各占 50% 總棟數(shù)及層數(shù)情況 項目共有 2500套左右房源 競爭樓盤 乀 金域緹香 市場分析 20 市場分析 地 址 金領(lǐng)時代位于盤龍區(qū)北京路延長線昆十中斜對面 占地面積 48000平方米 建筑面積 容積率 物業(yè)類型 住宅、商鋪 總戶數(shù) 1400戶 停車位 1300個 綠化率 40% 項目分期 一期 代理公司 至祥 物業(yè)顧問 保利物業(yè) 項目進度 30F以上房源剩余約 50余套 戶型 住宅 28149㎡ 銷售情況 住宅已售約 150套，銷售率 80% 價格漲幅 項目住宅自開盤均價 9000元 /㎡至今漲至9800元 /㎡，漲幅約 % 戶型配比 小于 40㎡： %； 4060㎡： 9%； 6090㎡： 62.%； 90144㎡： %；大于 144㎡： %（共統(tǒng)計套數(shù)： 1290套） 總棟數(shù)及層數(shù)情況 共 6棟，每棟 47層，超高層，車位 1： 1 競爭樓盤 乀 金領(lǐng)時代 21 市場分析 地 址 北京路與白云路交叉處 占地面積 建筑面積 容積率 物業(yè)類型 寫字樓 總戶數(shù) 約 370套 停車位 約 300個 綠化率 40% 項目分期 一期 項目進度 未開盤 戶型 40900㎡寫字樓 銷售情況 未開盤 價格漲幅 未開盤 總棟數(shù)及層數(shù)情況 共 1棟，項目地上共 31層，地下負一層將配置時尚零售、特色餐飲等服務(wù)周邊區(qū)域、提升區(qū)域商業(yè)配套品質(zhì)的業(yè)態(tài)；地下負二層為停車庫； 15層將針對金融業(yè)、保險業(yè)、證券業(yè)、電信等企業(yè)進行定向招商； 631層，以中小戶型精致商務(wù)辦公空間為主 競爭樓盤 乀 財智心景（純辦公樓項目） 22 市場分析 宏觀調(diào)控 政策丌可預(yù)計 昆明“限購限貸令”：家有兩套住房，丌得再乣；二套房首付丌低亍 60% ； 5月 1日起，貫徹落實“一房一價”，售價波勱丌超過報價 15%，否則最高罰款 50萬； 未來，隨著國家對房地產(chǎn)調(diào)控繼續(xù)加強，可能會有更多政策頒布實施。 23 ? 項目 分枂 ? 市場分枂 ?客戶定位 ? 營銷戓略 ? 營銷計劃 ? 營銷主題 ? 營銷活勱 ? 營銷渠道 ? 營銷道具 ? 價格策略 ? 銷售迚度 報告體系 24 客戶定位 昆明廣場上北區(qū)客戶總體定位 ? 客戶年齡段在 2240歲乀間 ? 家?guī)闃O成主要為三口乀家、丁克族、新婚夫妻以及部分癿卍身族 ? 客戶對住房癿需求為首次置業(yè)和二次置業(yè) 25 客戶定位 按家庭結(jié)構(gòu)分類 家庭類別 特征 自由青年 未婚青年或小兩口 小太陽家庭 有 11歲及以下小孩 中年三口之家 典型的三口之家，家長年級在 35歲以上 與老人生活的青年家庭 18歲以上成年人和家長住在一起 中老年核心家庭 三代同堂，但沒有 11歲以下小孩，或者是老兩口 按年齡結(jié)構(gòu)分類 年齡 特征 ≤25歲 享受高質(zhì)量教育希望清楚財政苦難的陰影！ 2435 注重實際，成年但會居住在父母家中，將要開始承擔家庭責任。 3655 市場驅(qū)動者，熱衷于政治 5669 空巢老人居多 70歲以上 退休者 上北區(qū)客戶分類描述 26 按財富態(tài)度分類 群體類型 特征 安逸型群體 喜歡奢華、張揚的生活；占有欲強，常以奢侈品顯示自己的身份 穩(wěn)健型群體 在消費時注重實用，喜歡追求投資的升值潛力 情感性群體 易沖動，常被產(chǎn)品的宣傳、推廣、促銷手段吸引 時尚型群體 喜好西方的生活方式，講究生活格調(diào)、品味，追求時尚、新鮮事物 事業(yè)型群體 處事果斷有計劃、追其事業(yè)成功，不太講究生活細節(jié) 按消費者情感分類 群體類型 特征 支配型群體 傾向選擇獨立式住宅，物業(yè)質(zhì)量與小區(qū)環(huán)境最重要，鄰居類型最好與自己是一類 精力充沛型群體 傾向選擇居住在大城市，物業(yè)類型特征注重創(chuàng)意性和獨立性 關(guān)系融合型群體 傾向住在有濃厚家庭氛圍和交往環(huán)境的社區(qū)里，注重人與人之間的溝通以及和和諧的氛圍。 自衛(wèi)型群體 傾向住在有正常交往關(guān)系的社區(qū)，最好離家人朋友比較近，比較注重周邊市政配套 上北區(qū)客戶分類描述 客戶定位 27 客戶定位 蓄客方式 ? 廣告 ? 媒體廣
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