昆明廣場(chǎng)營(yíng)銷策劃報(bào)告-文庫(kù)吧
2025-02-05 18:42 本頁(yè)面
【正文】 6棟分別是 1 2 2 26層。 項(xiàng)目進(jìn)度 目前以 6棟住宅銷售為主 戶型 項(xiàng)目沒(méi)有 60㎡以下的戶型， 6090㎡約 600余套，其中 8090㎡戶型約 400套； 90144㎡戶型200余套； 144㎡以上住宅 100余套；項(xiàng)目主要是以中大戶型為主，小戶型作補(bǔ)充。 銷售情況 住宅共 1138套，已售 960套，銷售率 84%。 價(jià)格漲幅 項(xiàng)目住宅自開(kāi)盤均價(jià) 9000元 /㎡至今漲至 13000元 /㎡，漲幅 31%。 競(jìng)爭(zhēng)樓盤 乀 翡翠灣 市場(chǎng)分析 18 地 址 盤龍區(qū)北京路延長(zhǎng)線和北辰大道交叉口 占地面積 ㎡ 建筑面積 306772㎡ 容積率 物業(yè)類型 高層、超高層 186米 總戶數(shù) 約 1000戶 停車位 3500個(gè) 綠化率 42% 項(xiàng)目分期 一期 代理公司 自己銷售 物業(yè)顧問(wèn) 龍城世家 總棟數(shù)及層數(shù)情況 總棟數(shù) 7 ； 4 棟 30 層； 21 棟 17 層； 5 棟 47 層 ， 6棟 8層 項(xiàng)目進(jìn)度 目前以 21棟 、 3棟 、 5棟寫字樓銷售及商鋪招商為主 戶型及配比 1棟、 2棟、 4棟已銷售完畢， 21棟主要是躍層 ,6070㎡約 300余套， 138㎡約 20套； 3棟主要是精裝公寓， 60㎡以下約 30套， 6090㎡約 30套， 90120㎡約 150套，其中 90㎡左右戶型較多，約 130套。項(xiàng)目現(xiàn)售主要以 6090㎡為主，占可售房源約 50%,，約 300余套。 銷售情況 住宅共有 980余，已售 670套，銷售率 68%，寫字樓銷售 1棟已售罄， 5棟銷售中。 價(jià)格漲幅 項(xiàng)目精裝公寓自開(kāi)盤均價(jià) 12023元 /㎡至今漲至 14500元 /㎡，漲幅 17% 毛坯房自開(kāi)盤 9500元 /㎡至今漲至 12023元 /㎡，漲幅 20%。 競(jìng)爭(zhēng)樓盤 乀 欣都龍城 市場(chǎng)分析 19 地 址 昆明北市區(qū)盤龍江與 7204公路圍合處 占地面積 A地塊 ㎡ B地塊 ㎡ 建筑面積 ㎡ ㎡ 容積率 物業(yè)類型 普通住宅 總戶數(shù) 775戶 停車位 機(jī)動(dòng)車位： 786個(gè) 。非機(jī)動(dòng)車位： 776個(gè) 。 綠化率 45% 項(xiàng)目分期 二期 代理公司 中原代理 物業(yè)顧問(wèn) 萬(wàn)科物業(yè) 項(xiàng)目進(jìn)度 2期新房源預(yù)計(jì) 6月 10日推出 戶型 一期住宅 80130㎡ 銷售情況 一期住宅已售 600套，銷售率 100% 價(jià)格漲幅 項(xiàng)目住宅自開(kāi)盤均價(jià) 9700元 /㎡至今漲至10500元 /㎡，漲幅 % 戶型配比 6090㎡與 90144㎡戶型各占 50% 總棟數(shù)及層數(shù)情況 項(xiàng)目共有 2500套左右房源 競(jìng)爭(zhēng)樓盤 乀 金域緹香 市場(chǎng)分析 20 市場(chǎng)分析 地 址 金領(lǐng)時(shí)代位于盤龍區(qū)北京路延長(zhǎng)線昆十中斜對(duì)面 占地面積 48000平方米 建筑面積 容積率 物業(yè)類型 住宅、商鋪 總戶數(shù) 1400戶 停車位 1300個(gè) 綠化率 40% 項(xiàng)目分期 一期 代理公司 至祥 物業(yè)顧問(wèn) 保利物業(yè) 項(xiàng)目進(jìn)度 30F以上房源剩余約 50余套 戶型 住宅 28149㎡ 銷售情況 住宅已售約 150套，銷售率 80% 價(jià)格漲幅 項(xiàng)目住宅自開(kāi)盤均價(jià) 9000元 /㎡至今漲至9800元 /㎡，漲幅約 % 戶型配比 小于 40㎡： %； 4060㎡： 9%； 6090㎡： 62.%； 90144㎡： %；大于 144㎡： %（共統(tǒng)計(jì)套數(shù)： 1290套） 總棟數(shù)及層數(shù)情況 共 6棟，每棟 47層，超高層，車位 1： 1 競(jìng)爭(zhēng)樓盤 乀 金領(lǐng)時(shí)代 21 市場(chǎng)分析 地 址 北京路與白云路交叉處 占地面積 建筑面積 容積率 物業(yè)類型 寫字樓 總戶數(shù) 約 370套 停車位 約 300個(gè) 綠化率 40% 項(xiàng)目分期 一期 項(xiàng)目進(jìn)度 未開(kāi)盤 戶型 40900㎡寫字樓 銷售情況 未開(kāi)盤 價(jià)格漲幅 未開(kāi)盤 總棟數(shù)及層數(shù)情況 共 1棟，項(xiàng)目地上共 31層，地下負(fù)一層將配置時(shí)尚零售、特色餐飲等服務(wù)周邊區(qū)域、提升區(qū)域商業(yè)配套品質(zhì)的業(yè)態(tài)；地下負(fù)二層為停車庫(kù)； 15層將針對(duì)金融業(yè)、保險(xiǎn)業(yè)、證券業(yè)、電信等企業(yè)進(jìn)行定向招商； 631層，以中小戶型精致商務(wù)辦公空間為主 競(jìng)爭(zhēng)樓盤 乀 財(cái)智心景（純辦公樓項(xiàng)目） 22 市場(chǎng)分析 宏觀調(diào)控 政策丌可預(yù)計(jì) 昆明“限購(gòu)限貸令”：家有兩套住房，丌得再乣；二套房首付丌低亍 60% ； 5月 1日起，貫徹落實(shí)“一房一價(jià)”，售價(jià)波勱丌超過(guò)報(bào)價(jià) 15%，否則最高罰款 50萬(wàn)； 未來(lái)，隨著國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)調(diào)控繼續(xù)加強(qiáng)，可能會(huì)有更多政策頒布實(shí)施。 23 ? 項(xiàng)目 分枂 ? 市場(chǎng)分枂 ?客戶定位 ? 營(yíng)銷戓略 ? 營(yíng)銷計(jì)劃 ? 營(yíng)銷主題 ? 營(yíng)銷活勱 ? 營(yíng)銷渠道 ? 營(yíng)銷道具 ? 價(jià)格策略 ? 銷售迚度 報(bào)告體系 24 客戶定位 昆明廣場(chǎng)上北區(qū)客戶總體定位 ? 客戶年齡段在 2240歲乀間 ? 家?guī)闃O成主要為三口乀家、丁克族、新婚夫妻以及部分癿卍身族 ? 客戶對(duì)住房癿需求為首次置業(yè)和二次置業(yè) 25 客戶定位 按家庭結(jié)構(gòu)分類 家庭類別 特征 自由青年 未婚青年或小兩口 小太陽(yáng)家庭 有 11歲及以下小孩 中年三口之家 典型的三口之家，家長(zhǎng)年級(jí)在 35歲以上 與老人生活的青年家庭 18歲以上成年人和家長(zhǎng)住在一起 中老年核心家庭 三代同堂，但沒(méi)有 11歲以下小孩，或者是老兩口 按年齡結(jié)構(gòu)分類 年齡 特征 ≤25歲 享受高質(zhì)量教育希望清楚財(cái)政苦難的陰影！ 2435 注重實(shí)際，成年但會(huì)居住在父母家中，將要開(kāi)始承擔(dān)家庭責(zé)任。 3655 市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)者，熱衷于政治 5669 空巢老人居多 70歲以上 退休者 上北區(qū)客戶分類描述 26 按財(cái)富態(tài)度分類 群體類型 特征 安逸型群體 喜歡奢華、張揚(yáng)的生活；占有欲強(qiáng)，常以奢侈品顯示自己的身份 穩(wěn)健型群體 在消費(fèi)時(shí)注重實(shí)用，喜歡追求投資的升值潛力 情感性群體 易沖動(dòng)，常被產(chǎn)品的宣傳、推廣、促銷手段吸引 時(shí)尚型群體 喜好西方的生活方式，講究生活格調(diào)、品味，追求時(shí)尚、新鮮事物 事業(yè)型群體 處事果斷有計(jì)劃、追其事業(yè)成功，不太講究生活細(xì)節(jié) 按消費(fèi)者情感分類 群體類型 特征 支配型群體 傾向選擇獨(dú)立式住宅，物業(yè)質(zhì)量與小區(qū)環(huán)境最重要，鄰居類型最好與自己是一類 精力充沛型群體 傾向選擇居住在大城市，物業(yè)類型特征注重創(chuàng)意性和獨(dú)立性 關(guān)系融合型群體 傾向住在有濃厚家庭氛圍和交往環(huán)境的社區(qū)里，注重人與人之間的溝通以及和和諧的氛圍。 自衛(wèi)型群體 傾向住在有正常交往關(guān)系的社區(qū)，最好離家人朋友比較近，比較注重周邊市政配套 上北區(qū)客戶分類描述 客戶定位 27 客戶定位 蓄客方式 ? 廣告 ? 媒體廣
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