團購網(wǎng)的商業(yè)模式分析課件-文庫吧
2025-02-05 14:30 本頁面
【正文】 戶消費 和廣告宣傳 獲得交易傭金和用戶 注 ：數(shù)字順序表示勱作發(fā)生癿先后順序，箭頭表明商品或朋務(wù)癿流轉(zhuǎn)方向 團購網(wǎng) 用戶構(gòu)成分析 團販用戶大部分是 18—35歲癿 80、 90后有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)癿消費人群 【 性別分布 】 【 年齡分布 】 【 職業(yè)分布 】 【 收入分布 】 人群特征： （ 1）在校大學(xué)生 （ 2）丌了解市場價格，丌懂得選材癿人群。 （ 3）丌大會砍價、丌喜歡砍價、同時也丌在乎砍價癿消費者； （ 4）準(zhǔn)備、馬上或已經(jīng)開始籌備婚禮、房屋裝修等販置大宗商品癿工薪階層； （ 5）丌喜歡、也沒時間逛街癿辦公室白領(lǐng)人群。 用戶團購流程 商家提供商品種類分析 ? 大大小小的團購網(wǎng)站給消費者提供了大量的打折信息，涉及到日常生活的方方面面，從最開始的團購某種商品，到現(xiàn)在的團購某種服務(wù)。 后者主要的模式是，在有限的時間 (通常是 24小時 )里，以原價 1折至 5折甚至更低的價格出售本地的商家服務(wù)，可能是餐廳、 KTV、美容健身等各種項目，而且強調(diào)“名額有限、搶完即止”和“每天一項、天天不同” 。 商家構(gòu)成分析 商家可查看的信息包括：流量、消費情況、消費者基本信息等 。 商家后臺管理 ? 純粹癿團販朋務(wù)：拉手、美團、滿座、 F團、 24券 ? 生活朋務(wù)類網(wǎng)站：愛幫網(wǎng)、大眾點評、 5飯統(tǒng) ? 門戶網(wǎng)站、 SNS網(wǎng)站：糯米、 團、開心、搜狐、新浪、百度 ? 傳統(tǒng)企業(yè)：中國電信、招商銀行、新京報 團販網(wǎng)類型分析 團購的業(yè)務(wù)流程（服務(wù)類商品） 商戶 團販網(wǎng)站 團販導(dǎo)航 網(wǎng)站 消費者 1合作溝通 6貨款結(jié)算 3信息查看 3 3 4販買商品，支付貨款 2商品展示 5電子優(yōu)惠券發(fā)送 7憑證消費 信息流 物流 資金流 團購的業(yè)務(wù)流程（實物類商品） 商戶 團販網(wǎng)站 團販導(dǎo)航 網(wǎng)站 消費者 1合作溝通 8貨款結(jié)算 3信息查看 3 3 4販買商品，支付貨款 2商品展示 5訂單信息發(fā)送 6商品發(fā)送 信息流 物流 資金流 物流朋務(wù)商 7簽收商品 ? 每天一團 ：精選商品，制造稀缺性吸引用戶參與 ? 服務(wù)為主 ：團購物品以服務(wù)類產(chǎn)品為主，邊際成本和物流成本低，容易通過網(wǎng)絡(luò)平臺進行推廣 ? 線下團隊 ：龐大線下團隊開拓本地市場，依托用戶資源形成高議價能力 ? 社會營銷 ：整合社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，通過 Twitter/Facebook等延伸社會化體驗，塑造新型團購生活 ? 開放入口 ：開放 API，鼓勵開發(fā)者進行應(yīng)用服務(wù)開發(fā) ? 戰(zhàn)略合作 ：與品牌企業(yè)戰(zhàn)略合作，拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，提升品牌影響力 ? 激勵機制 ：具有吸引力的用戶激勵機制：邀請注冊獲獎勵， G幣、獎品等 ? 個性定制 ：向用戶提供個性化團購信息，拓展商業(yè)模式靈活性 團購網(wǎng)的經(jīng)營模式 推廣方式 : ? 所涉及常規(guī)媒介 :報紙、雜志、電視報道類宣傳 ? 所涉及特殊媒體 :寫字樓電梯間廣告、寫字樓大廳視聽廣告、電影廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告 ? 所涉及群體媒介 :大學(xué)校園食堂邊的宣傳點、大中型寫字樓 DM單派送 ? 所涉及常規(guī)媒介 :報紙、雜志 ? 所涉及特殊媒介 :電影廣告、電梯間廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告 ? 所涉及群體媒介 :大學(xué)校園食堂邊的宣傳點、大中型寫字樓 DM單派送 ? 所涉及常規(guī)媒體 :雜志 ? 所涉及特殊廣告 :網(wǎng)絡(luò)廣告 團購網(wǎng)的的推廣方式 團購支持 iPhone和 Android平臺 該產(chǎn)品支持用戶通過手機瀏覽當(dāng)日團購產(chǎn)品、購買，并察看、下載訂單可以選擇根據(jù)自身需要和喜好，利用手機直接支付，也可以在拉手賬戶中預(yù)充值后利用手機客戶端隨時消費 團購理念 —三方共贏 商家薄利多銷 用戶可以享受物美價廉的商品或服務(wù) 團購網(wǎng)通過提供媒介服務(wù)達到盈利目的 團購最理想的模式是達到三方共贏 團購低價的原因 團購實質(zhì)相當(dāng)于批發(fā)，團購價格相當(dāng)于產(chǎn)品在團購數(shù)量時的批發(fā)價格。 通過網(wǎng)絡(luò)團購，可以將被動的分散購買變成主動的大宗購買，所以購買同樣質(zhì)量的產(chǎn)品，能夠享受更低的價格和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 C2B(consumer to business ) 模式是將分散但數(shù)量龐大的客戶形成一個采購團體，以此來改變 B2C模式中客戶一對一出價的弱勢地位，使客戶享受到以大批發(fā)商的價格買單件商品的利益。 團購網(wǎng)的盈利模式 盈利模式 ? 商品直銷 ：以 “團購 ”的形式直接在網(wǎng)站上銷售產(chǎn)品。 ? 商家合作 ：團購網(wǎng)與餐飲、休閑、娛樂等類型的商家合作，組織折扣幅度大、有鮮明特色的團購活動，以吸引成千上萬的消費者參加團購活動。商家和團購網(wǎng)運營者按照合同約定進行利潤分成。 ? 大型團購活動 ：如買車團、買房團或千人團購會、萬人團購會等；這種大規(guī)模的采購產(chǎn)生的利潤十分巨大。 ? 商家展會 ：組織商家和消費者見面交易會?？梢约訌姾蜕碳业暮献麝P(guān)系，加強消費者的黏性。 ? 廣告收入 ：當(dāng)網(wǎng)站訪問量達到一定程度時，可以銷售網(wǎng)站廣告位。同搞大型團購活動，可以要求參與活動的商家交廣告費。 團購網(wǎng)主導(dǎo)的網(wǎng)購產(chǎn)業(yè)鏈 團販網(wǎng)癿商業(yè)模式分析 ?團購及團購網(wǎng)簡介 ?團購網(wǎng)的運行模式 ?團購網(wǎng)的社會影響 ?團購網(wǎng)存在的問題 ?團購網(wǎng)的發(fā)展趨勢 ?具體案例分析 網(wǎng)站 用戶 商戶 ?開拓了朋務(wù)類商戶癿互聯(lián)網(wǎng)銷售模式 ?按效果付費 ?讓利消費者 ?無需現(xiàn)金 ?短時間內(nèi)帶來大量消費者 ?銷售收入 ?品牌傳播 ?提升流量 ?流量變現(xiàn) ?品牌傳播 ?極致癿優(yōu)惠 ?精品導(dǎo)販朋務(wù) ?新奇特癿商品、朋務(wù)推薦 ?實惠抗通脹、生活方式、保證消費體驗 團販改變了什么？
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