【正文】 ，熱心為朋友和群體服務(wù)。周到、刻苦、準(zhǔn)確。盡管其興趣并不常在技術(shù)領(lǐng)域，但可能花時(shí)間去掌握技術(shù)方面的知識(shí)和技能。對(duì)細(xì)節(jié)和常規(guī)工作有耐心。 忠誠(chéng)，體貼，為他人著想，關(guān)心他人的感受。 ESTJ 注重實(shí)際的 現(xiàn)實(shí)主義者，關(guān)注 事實(shí)；天生的商業(yè)和力學(xué)頭腦；對(duì)他們認(rèn)為 沒(méi)有用處的科目不感興趣，但在必要時(shí)也能專注其中；喜歡組織并管理活動(dòng)。 如果能考慮到別人的情感、感受和觀點(diǎn)的話，能夠?qū)⑹虑楣芾淼梅浅３錾? ESF J 熱心，健談，合群，認(rèn)真盡責(zé)；是“天生的合作者”、活躍的“委員會(huì)成員”。總是善待他人。在受到充分的鼓勵(lì)和贊揚(yáng)時(shí)表現(xiàn)出色。對(duì)抽象的思考和技術(shù)性的課題缺乏興趣。 主要興趣在于那些能直接的、可見(jiàn)地影響人們生活的事情。 SJ的四種類型 硬商品買(mǎi)賣(mài)在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 常問(wèn)的問(wèn)題：什么？ What? 風(fēng)格：穩(wěn)定器 /平衡者 /循規(guī)蹈矩者 Stabilizer / traditionalist 尋求：所有物 /財(cái)產(chǎn) Belonging 弱點(diǎn)：混亂 /無(wú)序 /無(wú)組織 Disarray / disanization 責(zé)任 程序 /規(guī)范 可信賴 果斷 抗拒變化 穩(wěn)定性 堅(jiān)持傳統(tǒng) “應(yīng)該”“不應(yīng)該” 精確 社會(huì)責(zé)任 對(duì)組織忠誠(chéng) 結(jié)構(gòu) “寧拆 10座廟，不破一樁婚” 有序 依賴權(quán)威 SJ的特點(diǎn) 硬商品買(mǎi)賣(mài)在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 SP的四種類型 ISTP冷靜的旁觀者 , 安靜 , 寡言，以超然的好奇心、求知欲觀察和分析生活，時(shí)有出人意料的獨(dú)特的幽默言行。通常對(duì)客觀規(guī)律、機(jī)械事物的工作原理、因果關(guān)系感興趣。因?yàn)樗麄冋J(rèn)為浪費(fèi)精力是缺乏效率的，所以只有在他們認(rèn)為必要的時(shí)候才會(huì)表達(dá)意見(jiàn)或發(fā)揮自己的影響。ISFP孤獨(dú)緘默，友善，敏感，對(duì)自己能力保持謙遜的態(tài)度。避免表現(xiàn)自己的不同意見(jiàn)，不把自己的意見(jiàn)和價(jià)值觀強(qiáng)加于人。通常不愿意做領(lǐng)導(dǎo)或挑頭，但常常是忠誠(chéng)的追隨者。愛(ài)享受當(dāng)前的時(shí)刻，并且不想過(guò)分勉力而為，因此對(duì)于明確分配的任務(wù)和工作順利進(jìn)行感到相當(dāng)放松。ESTP關(guān)注事實(shí)，不焦慮，不著急，隨遇而安。喜歡機(jī)械的事物和體育運(yùn)動(dòng)，支持并偏向朋友的一方?？赡苡悬c(diǎn)兒直率和不敏感。在他們認(rèn)為需要的時(shí)候，可以在數(shù)學(xué)和其他自然科學(xué)方面應(yīng)付裕如。 不喜歡冗長(zhǎng)的解釋。擅長(zhǎng)動(dòng)手操作、拆開(kāi)并重組物體。ESF P外向，隨和，易接納，友善，喜歡享樂(lè)。喜歡運(yùn)動(dòng)和制作東西。清楚當(dāng)前發(fā)生的事情并渴望參與其中；相對(duì)于掌握理論而言，更容易發(fā)現(xiàn)易于記憶的事實(shí)。在需要豐富的常識(shí)和與人、事打交道的實(shí)際能力的場(chǎng)合中，表現(xiàn)出色。硬商品買(mǎi)賣(mài)在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 常問(wèn)的問(wèn)題：什么時(shí)候？ When? 風(fēng)格：排憂解難者 /談判者 /救火員 Trouble shooter/negotiator 尋求：行動(dòng) Action 弱點(diǎn)：常規(guī) /例行公事 Routine 自由 /放任 /隨意 享受當(dāng)前的時(shí)光 過(guò)程導(dǎo)向 實(shí)際 /實(shí)用 好玩 即興 /自發(fā) 擅長(zhǎng)應(yīng)急 喜歡親身經(jīng)歷 常心血來(lái)潮 需要自由和空間 適應(yīng)能力強(qiáng) 靈活 尋求變化和多樣性 “我們干吧！” 心情愉悅 關(guān)注當(dāng)前 行動(dòng)導(dǎo)向 先嘗試，再尋求指導(dǎo) 現(xiàn)實(shí) SP的特點(diǎn) 硬商品買(mǎi)賣(mài)在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 NT的四種類型 INTJ具有獨(dú)創(chuàng)性的思想和強(qiáng)烈的內(nèi)驅(qū)力，通常只用以達(dá)到自己的目的。在對(duì)其有吸引力的領(lǐng)域，無(wú)論有無(wú)幫助，他們都具有一種良好的能力來(lái)組織工作并付諸實(shí)施。對(duì)事物持懷疑態(tài)度，好批評(píng) , 獨(dú)立 , 果斷，時(shí)常固執(zhí)己見(jiàn)。為了在最重要的方面上獲勝，必須學(xué)會(huì)在一些不太重要的方面上作出讓步。INTP安靜，緘默含蓄；在理論性或科學(xué)性的科目上表現(xiàn)尤為出色。注重邏輯，有時(shí)甚至到了吹毛求疵的地步。通常對(duì)觀念和思想感興趣，但不太喜歡聚會(huì)或閑談。常常有十分明確限定的興趣或愛(ài)好。需要選擇從事那些自己的興趣能夠用得上且有用職業(yè) 。EN TJ為人誠(chéng)懇 , 坦白 , 有學(xué)習(xí)能力 , 是活動(dòng)中的領(lǐng)導(dǎo)者。通常在要求推理和機(jī)智的對(duì)話的活動(dòng)中表現(xiàn)良好 （例如在公開(kāi)的演說(shuō)或談話中）。了解很多信息，能不斷積累知識(shí)。有時(shí)在其受任的領(lǐng)域內(nèi)，表現(xiàn)出比經(jīng)驗(yàn)更多的把握和信心。EN TP行動(dòng)迅速 , 靈巧 , 有很多特長(zhǎng) , 常激勵(lì)同伴 , 機(jī)警 , 坦率直言 。 可以站在問(wèn)題的任何一方爭(zhēng)辯，并不過(guò)分認(rèn)真。善于隨機(jī)應(yīng)變地解決新出現(xiàn)的或具有挑戰(zhàn)性的問(wèn)題，但可能會(huì)忽視日常事務(wù)性的任務(wù)。興趣轉(zhuǎn)移較快。 不論他們想要什么或想做什么事情，總能找到合乎邏輯的理由。硬商品買(mǎi)賣(mài)在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 常問(wèn)的問(wèn)題：為什么？ 風(fēng)格：夢(mèng)想家 /理論家 /有遠(yuǎn)見(jiàn) Visionary 尋求：能力 /勝任感 Competency 弱點(diǎn)：無(wú)能 /無(wú)能感 /不勝任 Inpetency 高成就者 好爭(zhēng)論 易概念化 喜歡復(fù)雜性 易自我懷疑 好字斟句酌 系統(tǒng)設(shè)計(jì)者 知識(shí) 客觀的知覺(jué) 如果 …… ，將會(huì) …… 原則 對(duì)知識(shí)有好奇心 與自己和他人競(jìng)爭(zhēng) 不會(huì)墨守成規(guī) 變革的設(shè)計(jì)者 不迷信權(quán)威 獨(dú)立 NT的特點(diǎn) 硬商品買(mǎi)賣(mài)在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 NF的四種類型 INF J通過(guò)毅力、獨(dú)創(chuàng)性和做被需要和要求的事情的渴望而成功；能全身心地投入工作。沉靜而有力，有責(zé)任心，關(guān)心他人。常因其堅(jiān)定的原則而受到尊敬?？赡芤蚱潢P(guān)于如何能最好地為大眾福祉服務(wù)的清晰的信念，而獲得景仰和追隨。INF P充滿熱 忱 ，忠誠(chéng)，但只在其對(duì)人充分了解后方才言及此類事情。關(guān)注對(duì)觀念和語(yǔ)言的學(xué)習(xí)以及自己的個(gè)人計(jì)劃。善于從事資料的匯編工作。傾向于承諾過(guò)多，然后再想方設(shè)法予以解決。為人友善，但常常因太專注于自己正在做的事情，而顯得不夠友善或者對(duì)外界不夠關(guān)切。EN FJ反應(yīng)迅速，有責(zé)任心；真切地關(guān)心他人的想法和需求，并且力圖在處理事情時(shí)給他人的情感以應(yīng)有的尊重。能夠容易也有技巧地提出建議和計(jì)劃或主持小組討論。友善，合群，在公眾 ( 學(xué)校等 ) 事務(wù)中表現(xiàn)活躍，但也能花足夠的時(shí)間在自己的學(xué)習(xí)上，以保證良好的工作表現(xiàn)。EN FP熱情洋溢，情緒高昂，機(jī)敏，靈活，富有想象力；有能力做他們感興趣的幾乎所有的事情。很快能找到解決難題的辦法并樂(lè)于幫助別人解決問(wèn)題。經(jīng)常依賴于臨場(chǎng)的即興發(fā)揮的能力而不是事先做好充分準(zhǔn)備。不論他們想要什么或想做什么事情，總能找到牽強(qiáng)的理由或借口。硬商品買(mǎi)賣(mài)在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 常問(wèn)的問(wèn)題：誰(shuí)？ Who? 風(fēng)格：催化劑 /助人成長(zhǎng)者 Catalyst 尋求：同一性 /本來(lái)面目 Identity 弱點(diǎn)：內(nèi)疚 /罪責(zé)感 Guilt 生動(dòng)的想象 有魅力的 神秘的 人際技能