“vct柏安”商用pc推廣及“vct”品牌整合思路-文庫吧
2025-02-03 18:36 本頁面
【正文】 品考慮因素 調(diào)查結(jié)果顯示 ， 商用PC消費者將 功能 、 服務 、 品牌 作為選購產(chǎn)品的重要參考因素 ，支持率分別為 %、%、 %。 商用 PC消費者的媒體習慣 數(shù)據(jù)來源： CCID 2023， 11 圖 2消費者獲取信息的渠道 調(diào)查顯示 ， 互聯(lián)網(wǎng)絡是普通消費者了解 IT產(chǎn)品信息的主要渠道 ，其次是大眾媒體 ， 專業(yè)媒體位居第三 ， 同時 專業(yè)媒體仍然是專業(yè)人士了解 IT產(chǎn)品技術(shù)的主流信息渠道 。 誰是“ VCT柏安”的消費者 目標消費群：國內(nèi)各企事業(yè)單位 、 政府部門 、 各類學校 購買決策者和影響者：各單位 IT經(jīng)理或負責人 、 網(wǎng)絡管理員 聚焦我們的目標購買者 目標群描述； IT經(jīng)理們 ， 是一群對電腦和網(wǎng)絡相對內(nèi)行的人 ， 他們比較理性 ， 而且不容易受一些表面宣傳所動 。 他們十分在乎所采購的 PC的 功能 ， 注重廠商提供的 售后服務 ， 他們不希望買進一堆用處不大但麻煩多多的機器 。 而是能夠 分憂解難的好助手 。 當然他們也看重品牌 ， 因為好的品牌是質(zhì)量和信譽的證明 。 在追求 易于管理 的同時 ， IT經(jīng)理們更加強調(diào)對 TCO（ 總體擁有成本 ） 的全面追求；他們更關(guān)注的是一次購買決策能給企業(yè)帶來多少的回報 ， 產(chǎn)生多大的 價值 ， 而不再是購買本身； 聚焦我們的目標購買者 目標群描述； 他們年輕 ， 富專業(yè)精神 ， 同時也注重實際 。 對一切高科技的東西 ， 他們總是欣欣然地接受 ， 并希望能將之應用在他們的工作甚至生活中去 。 他們認同和欣賞國外的高技術(shù) ， 但更歡迎重實際 、 重服務的國內(nèi)產(chǎn)品 。 媒體關(guān)注方面 ， 他們更信賴專業(yè)媒體 ， 他們也從網(wǎng)絡和大眾媒體上了解關(guān)于品牌和產(chǎn)品形象的信息； 購買者專業(yè)，理性， 他們注重 產(chǎn)品功能 ，注重 售后服務 ，重 品牌 希望 易于管理， 是他們 分憂解難的好助手 ，產(chǎn)生大的 價值 競爭對手實力強大 浪潮 產(chǎn)品定位 ：中端的行業(yè) PC 市場策略 ：進一步細分需求 ， 提供差異化服務 市場表現(xiàn)： 推出金盾 、 金稅 、 教育專用等行業(yè) PC， 并在 稅務 、 教育等領(lǐng)域獲取大量定單 。 傳播口號： 專注商用 ， 專注行業(yè) 牌子老，產(chǎn)品針對性強 聯(lián)想 產(chǎn)品定位： “ 大而全 ” 的中低端產(chǎn)
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