《20xx年常州金水灣婚房品牌情人節(jié)系列營銷推廣策略報(bào)告》-文庫吧
2025-06-23 17:35 本頁面
【正文】 漫婚房 1 套→送上花轎婚紗攝影機(jī)構(gòu)“ 4000 元浪漫婚紗攝影套 餐系列” 購房回報(bào) 2： 購買指定浪漫婚房 1 套→價(jià)值 6000 元中青旅海南雙飛（蜜月）“三日游” 購房回報(bào) 3： 邀請參加我公司在市民廣場舉辦的大型浪漫婚房活動(dòng)演出，并贈送禮品（公司定制禮品）一份。 （以上購房回報(bào) 1 和購房回報(bào) 2 不可兼得） ★促銷創(chuàng)新手段（二） 由于單位現(xiàn)金優(yōu)惠不能直接讓消費(fèi)者感覺到在總放款上的實(shí)際優(yōu)惠價(jià)值，建議將現(xiàn)在的單位現(xiàn)金優(yōu)惠變成總房款的總折扣優(yōu)惠，使總折扣具有很強(qiáng)的吸引力！建議將現(xiàn)婚房的優(yōu)惠方式進(jìn)行變換，將目前優(yōu)惠 100 元 /平米的優(yōu)惠方式改稱：購買本期特惠婚房的市民，一次性付款九六折優(yōu)惠， 貸款九七折。 ■具體說明： 5301，面積在 124。 32 平米，按現(xiàn)行優(yōu)惠措施，則每平米優(yōu)惠 100元 /平米，則一共優(yōu) 惠 12432元，則最后實(shí)際成交總價(jià)在： 364257。 6元。而現(xiàn)在的總價(jià)在 376689。 6 元，按貸款：九七折進(jìn)行計(jì)算則房款總價(jià)在： 365388。 91，一次性付款九六折進(jìn)行房款計(jì)算則房款總價(jià)在： 361622。 01,這樣的營銷方式變換對甲方收入基本不造成影響。 ★促銷創(chuàng)新手段（三） 凡是購買金水灣本期婚房的客戶，均受邀參加“浪漫婚房、浪漫金水灣”大型廣場活動(dòng)文藝演出活動(dòng)，并現(xiàn)場對購買婚房的客戶進(jìn)行現(xiàn) 場抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場抽出諾基亞音樂手機(jī) 4 部，中獎(jiǎng)概率 50%。本期婚房銷售： 1套≤銷售≤ 4 套，則每位購房客戶均可得到諾基亞音樂手機(jī)1 部。（本期諾基亞音樂手機(jī)不超過 4 部），若因特殊原因?qū)е禄顒?dòng)沒有正常進(jìn)行，則電話通知購房市民來售樓處領(lǐng)取手機(jī)。 ■（注：以上促銷手段的內(nèi)容，若試探性婚房房源銷售量≤ 4 套，導(dǎo)致廣場抽獎(jiǎng)活動(dòng)環(huán)節(jié)沒有正常進(jìn)行，則諾基亞音樂手機(jī)可折合成現(xiàn)金在總房款中進(jìn)行減免） 四、 媒體宣傳策略 電視： 字幕宣傳更換（ 8 月 14 日） 短信： 短信平臺 1 期：（ 8 月 15 日） DM 夾報(bào)：（ 8 月 17 日） 跨街條幅 婚房及促銷條幅 宣傳（ 8 月 14 日） 銷售終端：（ 8 月 17 日） 拱門 1 座： 條幅 2 條： 空飄 2 個(gè)： 易拉寶 2 個(gè)： 五、 活動(dòng)推廣策略 為配合本次婚房概念主題促銷推廣活動(dòng)深入人心，在促進(jìn)本期 8套試探性房源銷售的同時(shí)打造金水灣婚房品牌，并進(jìn)一步樹立金水灣的整體品牌形象，在金沙廣場舉辦“浪漫婚房、浪漫金水灣 暨 新老業(yè)主大型聯(lián)歡晚會”活動(dòng)策劃。
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