《20xx年惠雅超市營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案》-文庫(kù)吧
2025-06-23 17:38 本頁(yè)面
【正文】 其對(duì) 惠雅 超市的沖擊力較小。對(duì)于 惠雅 超市主營(yíng)的食品以及日用生活用品較為有沖擊力的 是 學(xué)院食堂 一樓 的 盛客 超市 以及 南門(mén)的丹麥軒 面包店， 前者 因其極好的地理位置 優(yōu)勢(shì)， 后者因其極為豐富的面包品種， 使得 惠雅 有一定客源流失。 面對(duì) 珠海 校區(qū)超市競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度， 惠雅 要在各個(gè)商家中穩(wěn)固自己的地位，在依靠自身的地理優(yōu)勢(shì)以及規(guī)模優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，最重要的是要打出自己的特色。不僅要在日用品以及食品上做強(qiáng)，而且應(yīng)該拓寬銷(xiāo)售渠道，使得自身有更多的發(fā)展空間。 （ 2）綜合市場(chǎng)超市布局分析超市對(duì)比分析： 惠雅 超市是綜合市場(chǎng)半壁江山的主宰者，憑借這一點(diǎn)，使得 惠雅 超市的產(chǎn)品較為豐富。并且因其靠近 南門(mén) 各個(gè)餐館以及 人流量較大的商業(yè)區(qū) ，有著得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)。而占領(lǐng)綜合市場(chǎng)另一半壁江山的是 盛客 超市，因其位于校區(qū)內(nèi)人流量最大的食堂一樓，因而學(xué)生在吃完飯后極有可能隨便逛下超市， 并且購(gòu)買(mǎi)商品， 導(dǎo)致了 消費(fèi)的產(chǎn)生和 客流量的流失，所以與這家超市 對(duì)抗最重要的 因素 在 于質(zhì)量 與價(jià)格 。 對(duì)于 學(xué)苑 超市， 由于它位于南門(mén)綜合樓二樓，惠雅 超市有著比其更為有利的地理優(yōu)勢(shì)，固定的客戶源以及更為有保障的質(zhì)量承諾。但是 學(xué)苑 超市 因?yàn)槭切麻_(kāi)的超市， 發(fā)展的潛力很大，商品的豐富程度不斷增強(qiáng)， 品種的逐漸多樣化，也是一個(gè)很大的潛在對(duì)手， 對(duì)于 惠雅 超市的沖擊力還在于它所經(jīng)營(yíng)的 速食 食品 、 日常消費(fèi)品、 面包店 等 在一定程度上瓜分了 惠雅 超市的部分客源。 (3)惠雅 超市內(nèi)部分析： 優(yōu)勢(shì)分析： 惠雅 超市位于 南門(mén)商業(yè)區(qū)較 為理想的等距最小位置，靠近主要的 南門(mén)學(xué)生 客戶源，同時(shí)位于 南門(mén)一期工程和三期工程 的中間， 周?chē)泻芏嘈〕缘?、精品店和餐店?學(xué)生 在南門(mén) 吃過(guò)飯進(jìn)行購(gòu)物比較方便，可能性極大，這樣 惠雅 超市抓住了潛在的購(gòu)買(mǎi)對(duì)象。 學(xué)校的盛客超市存在商品價(jià)格不明確，商品價(jià)格居高等現(xiàn)象，學(xué)生 對(duì)盛客超市的滿意程度不高，這樣可能導(dǎo)致學(xué)生對(duì)盛客超市的排斥因素，導(dǎo)致客流量的下降，而惠雅超市的學(xué)生認(rèn)可程度較高，盛客超市可利用這一點(diǎn)進(jìn)一步穩(wěn)定已有客戶，挖掘潛在消費(fèi)群體。 惠雅 憑借相當(dāng)?shù)囊?guī)模， 多年的經(jīng)驗(yàn)積累和資金積累 ，使得其在銷(xiāo)售方面有著較大的優(yōu)勢(shì)，不僅有著相對(duì)于其他超市豐富的商品，同時(shí)有著更多的選擇 ，和更為合適的價(jià)格 。 惠雅 超市的質(zhì)量在一定的程度上更要有保證。學(xué)生購(gòu)物價(jià)格和質(zhì)量都是他們很關(guān)心的問(wèn)題，所以在質(zhì)量方面一定要領(lǐng)先，杜絕過(guò)期食品的出現(xiàn)， 同時(shí)對(duì)比其他兩家超市的商品價(jià)格，把價(jià)格定在一個(gè)更為合理的范圍內(nèi)， 這樣就可以占據(jù)超市銷(xiāo)售的前列。 劣勢(shì)分析： 對(duì)于 盛客 超市，最為頭疼應(yīng)該是來(lái)自 其在優(yōu)越的地理位置 方面的對(duì)比沖擊， 對(duì)于學(xué)苑超市，最大的沖擊應(yīng)為它逐漸增加的名氣和逐漸壯大的超市規(guī)模， 而自己對(duì)于管理方面的欠缺 商品價(jià)格定價(jià)的不合理等方面 將是自身的另一個(gè)致命傷。 由于 惠雅 周?chē)幸恍?zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)水果食品的小攤、經(jīng)營(yíng)精品的小型精品店和專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)面包的丹麥軒餅店 ，他們 在各自商品上 品種齊全，基本上和 惠雅 的一樣，甚至還有 惠雅超市 沒(méi)有的東西，由于其他商店的很多商品都可以砍價(jià)，進(jìn)而吸引更多同學(xué)前去購(gòu)買(mǎi)。這樣一來(lái)， 惠雅 的競(jìng)爭(zhēng)壓力就 更大了。 另一個(gè)因素，由于學(xué)校范圍內(nèi)的超市， 部分商品的價(jià)格高于校外價(jià)格，越來(lái)越多的人選擇集中時(shí)間去校外超市購(gòu)物，如我校區(qū)許多學(xué)生經(jīng)常選擇周末到 三灶的益百家 超市 集中購(gòu)物，
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