城市綜合體項目商鋪銷售操作要點_60頁_尚美佳-文庫吧
2025-02-01 19:12 本頁面
【正文】 、住宅底層商鋪 購物中心商鋪 商務(wù)樓、寫字樓商鋪 交通設(shè)施商鋪 旅游商鋪 二、他們喜歡買什么樣的商鋪 回報穩(wěn)定、收益率較高 ? 商業(yè)街商鋪、購物中心商鋪 特點是：位臵好、單價高、最好面積小、與經(jīng)營能力關(guān)聯(lián)不大。 短期內(nèi)大幅增值 ? 市場類商鋪 特點是：完全依賴于市場的經(jīng)營能力，該產(chǎn)品已逐漸退出市場。 性價比較高、有大幅增值的可能 ? 社區(qū)商鋪、住宅底層商鋪 特點是：單價低、面積大、受經(jīng)營能力、輻射能力、市政交通改造影響大。 三、我們銷售的城市綜合體的商鋪有什么特點。 看起來是社區(qū)商鋪，實際上是商業(yè)街商鋪或者購物中心商鋪。 或者說，我們一定要將其包裝、打造成商業(yè)街商鋪或者購物中心商鋪。 我們的商鋪具備成為商業(yè)街商鋪或者購物中心商鋪的可能 。 ? 代表項目總平圖 天津 石家莊 唐山 長春 呼和浩特 包頭 宜昌 淮安 第三部分 ?他們的消費行為有什么特征？ 一、專業(yè)投資客戶 有較強(qiáng)的判斷能力，不容易受外界干擾，忽悠對其不起太多作用； 對投資信息非常敏感，會主動尋找投資機(jī)會； 投資區(qū)域廣泛，與工作、生活地有關(guān)聯(lián)的區(qū)域、城市均可投資； 習(xí)慣于投資最優(yōu)位臵、高單價的產(chǎn)品和單價較低、面積較大的產(chǎn)品。買最好的和最便宜的。 成交周期較長，一旦決定，迅速出手。 對回報率要求相對理性，回收期在15年之內(nèi)皆可以接受。 二、初次購買客戶 經(jīng)驗不足，決策容易受干擾； 主動尋找投資信息能力差； 投資相對保守，在意商鋪價格，不敢投資單價最高的產(chǎn)品，愿意控制投資總價，避免投資失敗。 近期，由于高風(fēng)險商鋪投資失敗案例較多，更多人選擇相對穩(wěn)妥地商圈商鋪投資。 更愿意在自己熟悉的區(qū)域投資。 成交周期較短，到訪次數(shù)較少，購買與放棄總在一線之間。 對回報率要求相對較高，希望 1012年左右回本。 三、共同特征 受教育程度普遍不高； 媒介接觸習(xí)慣不容易把握； 原來追求高回報，現(xiàn)在更注重保值功能、占有資源。 第四部分 ?商鋪銷售要點 ? 知道了誰在買鋪，知道了他們愿意買什么樣的鋪，知道了他們購買行為的特點，才會清楚如何賣我們的商鋪。還是那句老話，找對人，說對話。 ? 要記住，我們的客戶 60%
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