58同城網招聘廣告電話營銷話術-文庫吧
2025-01-29 12:54 本頁面
【正文】 天超 200萬。而且目前我們有一種新產品，是按天付費的是包括三大網站在內的所有網站都沒有的產品。我能耽誤您幾分種時間給您簡單介紹一下嗎？ （用我們的差異化產品吸引對方，吊住對方的胃口） ? 也很高呢？然后問客戶在三大網站做的具體的服務，通過對比讓客戶知道我們的性價比是最高的。用我們的性價比來吸引客戶。 （用我們的性價比吸引對方） ? 前三大網站和我們一樣招聘效果都挺好的 ,您在他們那里做的效果怎么樣 ? ? 復。 ? ，一般還行等含糊用語，我們就可以問客戶還有什么職位招的不滿意，然后以顧問的角色給客戶分析原因，先爭取客戶對您的專業(yè)的信任再引導客戶了解我們的公司與服務 。 ? ，我們就可以說： XX經理我很好奇，三大網站是非常不錯的網站您在那里招聘效果不好，我能問一下您做的是什么服務嗎？然后在 以顧問的角色給客戶分析一下招聘效果不好的原因。這個時候千萬不要說競爭對手的壞話，然后說我們的公司怎么怎么好，客戶是不會聽的，因為客戶會想連最出名的三大網站都不能幫我招到人你們可以嗎？ 所以此時要做的是幫客戶分析他招聘效果不好的原因，要他先信任 您。 我們主要使用免費網站招聘！ ? 答： ？招什么人？如果客戶說招聘效果很好非常好，而且是招聘一些中高端人才的話，我們就可以放棄了。 ? 慮的話，我們也可以放棄了。 ? ，我們就可以詳細的了解一下客戶要招聘什么職位。告訴客戶在免費的網站上做招聘效果不好的原因，列舉一些免費網站的劣勢，比如瀏覽量，人才的數量與質量等。引導客戶要想招聘效果好還是專業(yè)的收費網站好。 你們的價格可以在優(yōu)惠嗎？ ? 答： ，我們去買東西的時候，也都會下意識的問一句：能再便宜點嗎？所以很多客戶對您說在優(yōu)惠點吧，只是出于這種心理，所以您不要緊張怕不同意的話客戶就不與您合作了。其實這種心理完全沒有必要有，所以我們在遇到客戶砍價格的時候我們的第一反應應該是拒絕，讓我們學會說 NO， 告訴客戶我們的性價比已經很高了 。 ? ，那么價格問題應該是客戶是不是與您簽單的關鍵問題，我們要慎重處理。 ? 方法一：化整為零法： 把很大的數字分解成很小的數字叫客戶很容易來接受。如： XX經理，您不要覺得一年 3000很貴，其實您可以細細的算一下， 3000可是要做一年的招聘，算下來的話一個月才 230塊錢，一周的話才 62塊錢，一天就才只有 8 塊錢啊。您想想您公司那么大一天節(jié)省 8塊錢還不容易嗎？也許您就是少抽一支煙，公司節(jié)約一點紙就可以解決您全年招聘的需求，您說這還不劃算嗎？ ? 方法二：對比法： 與其他網站做對比。如： XX經理，我相信你也知道三大網站的價格，我們與他們相比的話已經是相當優(yōu)惠了，要是同樣的服務到三大網站的話價格要是我們的好多倍呢！同時我們的招聘效果也是一樣的好，我想您的老板一定很高興您為公司節(jié)省了招聘費用。 ? 方法三：平衡法： ? 如果客戶選擇了我們很貴的廣告，來砍價格我們就可以用增加服務的方法來滿足客戶的心理，當然要看客戶做多少錢的服務，具體可以給客戶增加多少服務，希望大家不要自己自作主張，要先向你的主管申請。同時我們公司也經常會有一些購物券或一些電影票與游樂景點的門票都可以用來平衡客戶的心理。 （具體有沒有要根據公司的通知，不要亂承諾客戶） ? 方法四：優(yōu)越感制造法： 如： XX經理，您現(xiàn)在已經享受了我們公司最優(yōu)惠的價格了，我們現(xiàn)在是優(yōu)惠促銷月所以價格才這么便宜的，上個月買這款套餐的客戶都是沒有優(yōu)惠的您與他們上個月買這款 套餐的客戶比已經節(jié)省了 XX費用了 。 你們能保證我們的招聘效果嗎？ ? 答： 如果客戶很較真的話，一定 要我們保證招聘效果，甚至還要在合同里寫上如果招聘效果不好的話退款 。我們一定是不能與客戶簽定這樣的合同的。我們可以告訴客戶沒有一家招聘公司敢保證客戶一定達到他想要的效果，因為我們網絡招聘公司只是為客戶與求職者提供一個交流的平臺，沒有辦法保證求職者一定給他投簡歷，我們只能說努力作好我們的服務爭取達到客戶想要的招聘效果，然后舉我們曾成功的為客戶招到合適的人才的例子， 最好是舉與客戶同行業(yè)的成功例子，這就要求你平時多注意總結一些成功的例子，并分好類別。 負責招聘的人不在！ ? 答： 在負責招聘的人不在的情況下，我們可以通過接電話的人從側面了解一下客戶那邊的招聘情況。首先要尊重接電話的人，向他詢問姓名，以請教式的方法來了解他們公司招聘的情況，也可以通過他來了解負責
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