【房地產(chǎn)】中原：08年策劃建議逆市這樣破冰劉瑞-文庫(kù)吧
2025-01-29 10:08 本頁(yè)面
【正文】 88平方 2房： 110套， 90121平方 4房： 48套， 136144平方，合拼戶型 1房面積＝舒適 2房、實(shí)用 3房 2房面積＝舒適 3房、緊湊 4房 豪宅戶型定位 VS 小戶型形象定位 讓人驚嘆的戶型 戶型配比及面積 ?售樓處門口：是用木板搭成的非法營(yíng)業(yè)的小賣部 ?看樓通道：需要親自爬到 9層高，大戶型么有看樓通道，根本就不敢?guī)Э蛻羧タ?，?21世紀(jì)了，還要通過圖紙來賣房 ?概念樣板房：與毛坯房相比只是多了一些家具，看不出來是概念樣板房，鋼筋、水泥、污水隨處可見 讓人無(wú)奈的展示 差 原因在于甲方和施工單 位之間的不配合 周上門量 2030批，成交 12套左右 買的原因： 地段，價(jià)格便宜 不買的原因： 展示太差，戶型太大，社區(qū)太小 我們的措施： ?二二級(jí)聯(lián)動(dòng)啟動(dòng)： 1房成交獎(jiǎng)勵(lì) 5000， 2房 8000， 4房 10000；轉(zhuǎn)介成交 1套 ?啟動(dòng)老帶新：贈(zèng)送不同額度等級(jí)的家電，有效，但不明顯 ?周末預(yù)留折扣： 4個(gè) 98折，限前五名，逼定 2套 ?短信，直郵：近 200萬(wàn)條短信，針對(duì)龍崗中心城的老社區(qū)，傳遞主要信息 點(diǎn)：價(jià)格和優(yōu)惠措施，進(jìn)線量多，到現(xiàn)場(chǎng)的少，效果沒有路過的好 ?酒店、商場(chǎng)巡展，周末活動(dòng)，都做了，但效果都不理想 該提的都提了 該做的都做了 該想的都想到了 天集雅苑，難道你只能像現(xiàn)在這樣嗎？ 我們的問題到底出在哪？ 展示太差？戶型太大？形象太差？ 方案 1：如果我們繼續(xù)降價(jià)！ 關(guān)鍵點(diǎn)：價(jià)格
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