某醫(yī)藥企業(yè)信息化解決方案-文庫吧
2025-01-27 23:02 本頁面
【正文】 提升渠道分支的管理水平，及時(shí)了解瞬息萬變的市場(chǎng)信息，如何進(jìn)行有效的費(fèi)用控制，渠道和客戶的信用認(rèn)證管理、及時(shí)的進(jìn)行銷售績(jī)效的評(píng)估和激勵(lì)等等是必須面對(duì)的管理難題 推動(dòng)醫(yī)藥制藥企業(yè)的信息化動(dòng)因 內(nèi)部因素 ? 醫(yī)藥企業(yè)業(yè)務(wù)快速拓展，經(jīng)營(yíng)規(guī)模迅速擴(kuò)大，面臨龐大復(fù)雜的渠道管理 ? 增量的數(shù)據(jù)和信息，傳統(tǒng)方式不再匹配，異地商務(wù)的集中管理急需 IT技術(shù)的輔助 ? 醫(yī)藥制藥企業(yè)的改革積極推行，組織機(jī)構(gòu)的管理和構(gòu)建初具規(guī)模，為信息化管理的實(shí)施和推行建立了良好的基礎(chǔ) 外部因素 ? 來自行業(yè)與市場(chǎng)：醫(yī)藥行業(yè)價(jià)格下調(diào)，競(jìng)爭(zhēng)激烈 ? 來自外圍環(huán)境：同行企業(yè)、政府、客戶、供應(yīng)商都已經(jīng)進(jìn)行信息化了 ? 來自政策層面： GSP、GMP等各類行業(yè)規(guī)范需要信息化的推動(dòng) + 加強(qiáng)渠道管理信息化的建設(shè) 大包銷售模式下的管理問題 地域協(xié)同商務(wù)困難，無法實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)控制 地域部門對(duì)同一筆業(yè)務(wù)的重復(fù)記賬與對(duì)帳問題 信息匯總與統(tǒng)計(jì)不準(zhǔn)確與不及時(shí)問題 跨區(qū)域串貨與降低存貨量的矛盾 業(yè)務(wù)處理缺乏足夠的相關(guān)信息支持，效率低 面臨的問題 跨地域單據(jù)審批依靠傳真進(jìn)行，無法統(tǒng)一保存審批的原始簽字，無法及時(shí)驗(yàn)證原始簽字的真?zhèn)螐亩M(jìn)行實(shí)時(shí)的業(yè)務(wù)控制，責(zé)任追溯時(shí)也缺乏原始記錄憑證；審批申請(qǐng)無法及時(shí)上報(bào)給相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)不易及時(shí)處理相關(guān)申請(qǐng) ?銷售、儲(chǔ)運(yùn)、保管、調(diào)度科、合同科、財(cái)務(wù)部門對(duì)同一筆業(yè)務(wù)經(jīng)常需要多頭分別記賬，對(duì)帳的工作量極大； ?很容易造成帳帳不符，造成后續(xù)業(yè)務(wù)不得不在估算的情況下處理，經(jīng)常造成不可挽回的錯(cuò)誤處理。 ?大量單據(jù)需要往復(fù)傳遞（作為記賬憑證），容易出錯(cuò)，費(fèi)用高，占用人員有效精力 ?信息手工搜集，本身容易出錯(cuò)；平常業(yè)務(wù)工作量大時(shí)，無法保證信息數(shù)據(jù)的及時(shí)搜集上報(bào) ?信息手工匯總，效率低，容易出錯(cuò)，時(shí)效性差 ?同一類信息存在多條匯總和統(tǒng)計(jì)途徑，容易導(dǎo)致結(jié)果不一致，直接影響領(lǐng)導(dǎo)對(duì)統(tǒng)計(jì)報(bào)表的信任程度和經(jīng)營(yíng)決策的正確性 ?大量手工勞動(dòng)占用信息部的主要精力，無力為領(lǐng)導(dǎo)設(shè)計(jì)和提供更多更有效的分析報(bào)告 ?商品按照區(qū)位碼在生產(chǎn)環(huán)節(jié)指定銷售目的地，限制了商品的地區(qū)調(diào)配自由度，將造成存貨增加 供應(yīng)緊張時(shí)，不易進(jìn)行靈活調(diào)配，不易體現(xiàn)重要客戶重點(diǎn)支持的原則 ?對(duì)歷史交易紀(jì)錄與當(dāng)前供應(yīng)、銷售、存貨趨勢(shì)了解不全，計(jì)劃的準(zhǔn)確性差，加大了存貨規(guī)模 ?計(jì)劃手工匯總，周期長(zhǎng)，增加了安全存貨量（為保證交貨及時(shí)性） ?業(yè)務(wù)處理過程中，操作人員不易及時(shí)獲知相關(guān)的重要信息，降低了業(yè)務(wù)處理效率，往往影響處理過程的合理性。 計(jì)劃預(yù)測(cè)不準(zhǔn)確，確定周期過長(zhǎng) 提 綱 ? 醫(yī)藥制藥企業(yè)信息化的目的 ? 醫(yī)藥制藥企業(yè)管理問題分析 ? XX藥業(yè)信息化解決方案 ? 企業(yè)信息化給企業(yè)帶來什么 我們的目的是什么？ 增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 由傳統(tǒng)的產(chǎn)品、質(zhì)量、成本的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)榻裉斓钠髽I(yè)綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng) 提高產(chǎn)品質(zhì)量 質(zhì)量是企業(yè)管理與發(fā)展的基礎(chǔ)，更是醫(yī)藥制藥企業(yè)的生命 降低庫存、降低成本，加速資金周轉(zhuǎn) 良性、快速的資金周轉(zhuǎn)是保障企業(yè)健康發(fā)展的重要條件 適應(yīng)企業(yè)現(xiàn)代管理模式的轉(zhuǎn)變 管理模式的轉(zhuǎn)變需要有相應(yīng)的輔助手段 我們的目的是什么？ 更好的為客戶提供滿意的服務(wù) 客戶滿意是企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)、擴(kuò)大市場(chǎng)份額的關(guān)鍵 輔助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行決策 通過系統(tǒng)的多級(jí)自動(dòng)
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