市場營銷實務項目四分析競爭對手-文庫吧
2025-01-27 23:01 本頁面
【正文】 kertanker Design Tankertanker Design Tankertanker Design Tankertanker Design （一）企業(yè)應當收集每個競爭者近期業(yè)務的關鍵數(shù)據(jù)，特別是 銷售量、市場份額、毛利、投資報酬率、現(xiàn)金流量、新投資及設備能力的利用 的情況。 （二）企業(yè)通過 二手資料、個人經(jīng)驗或傳聞 來了解有關競爭者的優(yōu)勢和劣勢。他們可通過向 顧客、供應商和中間商進行第一手營銷研究 來增加對競爭者的了解。 《 市場營銷基礎及實務 》 三 .評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢 Tankertanker Design 《 市場營銷基礎及實務 》 四 .預測競爭者的反應模式 反應不強烈，行動遲緩。原因可能是認為顧客忠實于自己的 產(chǎn)品 某些方面反應強烈，但對其他威脅不大的方面不太理會 反應模式難以捉摸，無法預料它們將會采取什么行動 對任何方面的進攻都迅速強烈地做出反應，同行都避免與他直接交鋒 Tankertanker Design Tankertanker Design Tankertanker Design 技能訓練 中國秱勱競爭者識別 《 市場營銷基礎及實務 》 訓練要求： 在了解中國移動通信的基本情況的基礎上通過網(wǎng)上收集信息，根據(jù)競爭對手的識別方法，幫助中國移動來識別出其在中國市場中現(xiàn)有的競爭對手有哪些，并試著評價競爭對手的優(yōu)劣勢？ Tankertanker Design 學習任務二 分析競爭者策略 《 市場營銷基礎及實務 》 Tankertanker Design 《 市場營銷基礎及實務 》 一、市場領導者策略 擴大市場需求總量 尋找新用戶 發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品新用途 擴大產(chǎn)品使用量 市場滲透 地理擴展 增加使用頻率 增加每次使用量 這是市場領先者的發(fā)展戰(zhàn)略類型。采用欲望競爭的方法，可在行業(yè)內實現(xiàn)多贏 新市場 市場領先者 是在行業(yè)中處于領先地位的營銷者，占有最大市場份額，一般是該行業(yè)的領導者。它受到“來自四面八方的攻擊” 。因此，作為市場領先者的競爭戰(zhàn)略主要是保持自己現(xiàn)有的市場份額，并防止競爭對手對自己利潤的侵蝕。 Tankertanker Design 一、市場領導者策略 ? 運營商運營數(shù)據(jù) ? 巟信部發(fā)布癿《 12月全國電信業(yè)統(tǒng)計快報》顯示，中國電信、中國秱勱、中國聯(lián)通三家運營商癿收入占比分別為 %、 %、%，三家更趨亍平衡，但中國電信加上中國聯(lián)通癿收入總和仍未超過中國秱勱。 Tankertanker Design 一、市場領導者策略 ? 市場領 導者可以從三個方面擴大市場需求量：發(fā)現(xiàn)新用戶、創(chuàng)新業(yè)務、服務提升、增加使用量。 Tankertanker Design 客戶子品牌服
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