7創(chuàng)業(yè)計劃(曉嵐)-文庫吧
2025-01-18 13:09 本頁面
【正文】 主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍； 市場概貌； 營銷策略； 銷售計劃； 生產(chǎn)管理計劃； 財務(wù)計劃； 資金需求狀況等。 摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的 不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ) —— 創(chuàng)業(yè)計劃 （三）企業(yè)介紹 這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的 公司理念 和如何制定公司的 戰(zhàn)略目標(biāo) 。 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ) —— 創(chuàng)業(yè)計劃 二、我們的目標(biāo) 我們的目標(biāo)是， 2023年 :制出樣品進入市場，發(fā)展地市級以上代理商 1015家，銷售額在 200萬元以上， 2023年 :達到 500萬銷售額， 2023年 :達到 2023萬銷售額，利潤率保持在 30%50%。 創(chuàng)業(yè)計劃書的范例（節(jié)選） : 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ) —— 創(chuàng)業(yè)計劃 （四）市場分析 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ) —— 創(chuàng)業(yè)計劃 戴爾的創(chuàng)業(yè)故事 ? 戴爾上中學(xué)時利用假日打工賺錢。第一次作生意，是給報社賣報，他發(fā)現(xiàn)一個竅門： ? 找新搬家的或新婚夫婦 訂報刊最容易成交。于是，他就到戶政事務(wù)所等部門收集這方面情報，而后把報刊直接寄到這種人手里，于是訂報單雪片般飛來。 ? 頭一年，戴爾就賺了 18萬美元，比他的老師的收入還要高啟發(fā)了戴爾的“商業(yè)頭腦”和“經(jīng)營意識”。 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ) —— 創(chuàng)業(yè)計劃 戴爾的創(chuàng)業(yè)故事（續(xù)） ? 戴爾開著中小學(xué)打工賺錢買的白色小汽車上大學(xué)。他開始組裝電腦進行銷售，同樣一臺電腦， IBM當(dāng)時賣 2023美元，他只賣 700美元。因為 IBM電腦最后售價中的 2／ 3讓中間商、代理商給賺走了。 ? 于是在大學(xué)一年級就登記注冊了“戴爾電腦公司”，全身心投入到自產(chǎn)（裝）自銷電腦上。第一個月他就做了 8萬美元生意。 ? 到今天它的年營業(yè)額已達到 180億美元，成為世界有名的跨國公司，進入了世界 500強，和 IBM、康柏、惠普等電腦巨人平起平坐了。 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ) —— 創(chuàng)業(yè)計劃 在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點、 競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。 關(guān)于行業(yè)分析的典型問題： （ 1）該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何？ （ 2）創(chuàng)新和技術(shù)進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色？ （ 3）該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢怎樣？ （ 4）價格趨向如何？ （ 5）經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？ （ 6）是什么因素決定著它的發(fā)展？ （ 7）競爭的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？ （ 8）進入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報率有多少？ 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ) —— 創(chuàng)業(yè)計劃 創(chuàng)業(yè)計劃書的范例（節(jié)選） : 一、 市場分析 長期以來，國內(nèi)居民因生活水平較低，對以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務(wù)對象的小家電消費很少。據(jù)統(tǒng)計，目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達 37種。 據(jù)統(tǒng)計，每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家， 隨著人們生活水平提高，對“廚房”和“衛(wèi)生間”的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力， 小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊。今后 2至 3年內(nèi) ，我國小家電行業(yè)將步入 黃金發(fā)展階段 ，市場需求量年增幅有可能突破 30%。 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ) —— 創(chuàng)業(yè)計劃 對于浴室取暖用的小家電目前只有 浴霸和暖風(fēng)機 兩種。目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為 376家， 2023年國內(nèi)銷量估計為 400萬臺，2023年為 550萬臺， 2023年達到 700萬臺，銷售額超過 10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到 15%（ 2023年），國內(nèi)消費者對浴霸認同度達 82%，市場空間巨大。 浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對優(yōu)勢，其中杭州奧普浴霸2023年銷售額為 ，市場分額第一。目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機的廠家大都集中在浙江、廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿制或 OEM，自主研發(fā)能力不強。 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ) —— 創(chuàng)業(yè)計劃 我國長江流域地區(qū)，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖
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