促銷決策教材-文庫吧
2025-01-16 01:27 本頁面
【正文】 促銷的基本策略 生產(chǎn)企業(yè) 批發(fā)商 零售商 消費(fèi)者 生產(chǎn)企業(yè) 批發(fā)商 零售商 消費(fèi)者 推動(dòng)策略 拉引策略 二、人員推銷 信息溝通雙向性 推銷目的雙重性 滿足需求多樣性 推銷過程靈活性 人員推銷步驟 AIDA Attention Interest Desire Action 人員推銷策略 ? “只要顧客開口說話，就成功了一半。” ? “永遠(yuǎn)要搞清楚，我們的顧客想要的是什么。” ? “用我們的熱情和關(guān)懷感染顧客。” 試探性策略 針對(duì)性策略 誘導(dǎo)性策略 注意點(diǎn)： 說好第一句話。好話讓人笑，蠢話讓人跳； 要用肯定的語氣，但不可自以為是；
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