饑餓營銷培訓(xùn)講義-文庫吧
2025-01-15 18:29 本頁面
【正文】 1.“ 不發(fā)就算了，我去買別的手機(jī)。 ”2.“ 大家早該放棄了，現(xiàn)在很明顯要跳票了，別傻了。 ”3.“ 請(qǐng)問你們之前準(zhǔn)備什么了？還有之前生產(chǎn)的手機(jī)呢？不 要告訴我十幾天就產(chǎn)了不到 8000部手機(jī)。 ”4.“ 請(qǐng)問，電池到底是哪里生產(chǎn)的？為何黎總說是泰國生產(chǎn) 而你卻說不是泰國？希望你們以后商量好了再上來發(fā)公 告好嗎？ ” 小米手機(jī)從發(fā)布到現(xiàn)在，已飽受質(zhì)疑。 小米供應(yīng)鏈脆弱 饑餓營銷傷不起小米傷不起 。? 客戶流失 饑餓營銷要根據(jù)自身產(chǎn)品及品牌優(yōu)勢(shì)，掌握火候推 出，防止客戶購買感情轉(zhuǎn)移。 “ 千呼萬喚不出來 ” 的小 米手機(jī)讓許多當(dāng)初搶定的用戶失去了耐心而紛紛退貨。 ? 品牌傷害 饑餓營銷運(yùn)行的始末始終貫穿著 “ 品牌 ” 這個(gè)因素。 首先其運(yùn)作必須依靠產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)的品牌號(hào)召力，也正由于 有 “ 品牌 ” 這個(gè)因素，饑餓營銷會(huì)是一把雙刃劍。劍用 好了，可以使得原來就強(qiáng)勢(shì)的品牌產(chǎn)生更大的附加值； 用不好將會(huì)對(duì)其品牌造成傷害，從而降低其附加值。 小米手機(jī) 之 “饑餓營銷 ” 成效不如預(yù)期 …缺了什么？？“饑餓營銷 ”是把雙刃劍小米手機(jī)因過分的 “饑餓 ”讓用戶失去了耐心 ,而蘋果公司的 “可控泄漏 ”戰(zhàn)略卻為其贏得了全球市場(chǎng)。 蘋果平板電腦 iPad剛上市很熱銷，有時(shí)斷貨，造成一些時(shí)尚人士找店長預(yù)留，甚至高價(jià)買水貨，這無形中更加加大了蘋果 iPad的知名度和更多的人的購買欲。 從 2023年 iPhone4到 iPad2再到 iPhone4S，蘋果產(chǎn)品全球上市呈現(xiàn)出獨(dú)特的傳播曲線：發(fā)布會(huì) — 上市日期公布 — 等待 — 上市新聞報(bào)道 — 通宵排隊(duì) — 正式開賣 — 全線缺貨 — 黃牛漲價(jià)。 業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為， “ 產(chǎn)能不足、饑餓營銷、黃牛囤貨 ” 使得蘋果在中國市場(chǎng)的份額正一步步加速。 可控泄露饑餓營銷需要什么？？? 心理共鳴? 產(chǎn)品再好，也需
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