【正文】 *相應策略：采取與競爭對手相仿的薪酬水平，吸引和保留稱職的員工，使企業(yè)有能力在其他方面（如質(zhì)量）與對手競爭； ? *落后策略：低于競爭企業(yè)的薪酬水平，降低勞動成本，通過其他非經(jīng)濟的激勵方式平衡員工對薪酬的不滿。 二、影響薪酬制度的因素 （一）外在因素 ? 競爭的性質(zhì) ? 在市場競爭條件下，企業(yè)能在多大程度上把薪酬成本轉(zhuǎn)嫁到消費者身上？ ? A、壟斷：可以全部轉(zhuǎn)嫁，可以采用經(jīng)濟性激勵政策； ? B、充分競爭：超過平均的薪酬成本將使企業(yè)處于不利的競爭地位，可以采用內(nèi)部培訓、晉升等非經(jīng)濟性激勵政策。 （一）外在因素 ? 勞動力市場的價格水平（報酬水平） ? 勞動力的市場價格取決于勞動力的供求關系。在勞動力短缺的時候，競爭會導致人力價格上升。 ? 為了使企業(yè)能夠獲得合乎質(zhì)量的勞動力，必須關注競爭對手的薪酬水平，特別是高科技企業(yè)和研究開發(fā)業(yè)。 （一）外在因素 ? 政府法規(guī) ? 主要考慮： ? *最低工資標準； ? *社會保障要求； ? *法定工作日外報酬； ? *薪資支付要求等。 （二）內(nèi)在因素 ? 企業(yè)的戰(zhàn)略與策略 ? *適應長遠發(fā)展戰(zhàn)略的薪酬體系要有足夠彈性，以求長期穩(wěn)定； ? *協(xié)調(diào)短期薪酬策略與長期策略的關系； ? *設計不同時期的薪酬體系控制點； ? *協(xié)調(diào)不同戰(zhàn)略單位的薪酬水平等。 （二）內(nèi)在因素 ? 高層管理者的管理觀念 ? *企業(yè)的基本經(jīng)營理念 —— 為什么做企業(yè) ? *高層管理者對人力資源的看法 —— 人力資源對企業(yè)的價值何在 ? *高層管理者對薪酬的態(tài)度 —— 薪酬是打工錢、或是企業(yè)利益的分享等。 （二）內(nèi)在因素 ? 工作的類別（內(nèi)在公平性） ? *智力要求； ? *體力要求； ? *環(huán)境要求； ? *人際交往要求； ? *開發(fā)與創(chuàng)造性要求等。 （二）內(nèi)在因素 ? 投入產(chǎn)出比率關系 ? *制造業(yè)：人力成本占總成本 20%40%； ? *服務業(yè)：人力成本占總成本 70%80%； ? *活勞動投入量（人力成本）的每一增加量所對應的產(chǎn)出增加量的關系 ? *真正的投入效率提高表現(xiàn)為：單位產(chǎn)品勞動總量中，活勞動投入量的減少，同時活勞動所占勞動總量的比例業(yè)減少。 （二）內(nèi)在因素 ? 企業(yè)支付能力 ? *企業(yè)的支付能力是有限度的。在企業(yè)人力成本的支付限度以內(nèi)，如何有效地在薪酬的不同部分進行分配，是非常重要的。但是，如果超出企業(yè)的支付限度，將導致企業(yè)財政惡化。 合理的薪酬分布狀況 最 高 點 者 績效 工作 優(yōu)秀 者 平均 高于 績效 中點：有經(jīng)驗的人應該達到的工作績效標準（ 第 50百分點 ） 到規(guī)定要求 而言，工作績效達 相對經(jīng)驗豐富程度 最低點：有資格進入者的最低雇傭工資率 (第 25百分點 ) 25% 第 75百分點 注： 75100不超過 20%的人員； 5075不超過 30% 25% 25% 不超過 20% 不超過 30% 三、福利結(jié)構(gòu) 安全與健康福利 ? A、人壽保險 ? B、醫(yī)療保險 ? C、傷殘保險 ? D、病假 ? E、失業(yè)保險 ? F、孕婦與生育保險 ? G、養(yǎng)老金 ? H、解雇資譴費 非工作時間報酬 ? A、假日 B、節(jié)日 ? C、年休假 D、事假 ? E、報到時間 F、不滿與談判 小額優(yōu)惠 ? A、學費資助 ? B、汽車保險 ? C、免費食供應 ? D、班車 ? E、工作服 ? F、法律服務 ? G、咨詢服務 ? H、子女入托 ? I、禮物饋贈 ? J、負債保險 ? K、舊設備優(yōu)先購買 ? L、儲蓄計劃 ? M、體育鍛煉 ? N、交通與停車補貼 ? O、工作與資歷獎 ? P、股票購買計劃 高層管理者特別福利 ? A、金色降落傘（無理由解雇費） ? B、增補退休福利計劃 ? C、關鍵經(jīng)理人壽保險（一次退休金） 自助餐式福利計劃 ?限定總額 ?自己選擇 四、高級管理人員的獎勵 高級經(jīng)理人報酬構(gòu)成基本工資短期獎勵或獎金計劃長期獎勵計劃正常雇員福利高級經(jīng)理特別福利津貼 短期獎勵計劃 ? * 短期獎勵制度可以促使現(xiàn)有資產(chǎn)的有效利用 ? *獎勵依據(jù)：公司整體效益指標，如凈利潤、 ? 投資收益率、支付股息總額等 ? *支付方式 — 大多數(shù)以現(xiàn)金方式立即支付 ? A、最高級經(jīng)理人： 相當于基本工資的 50%~60%； ? B、第二層經(jīng)理人： 相當于基本工資的 40%~45%； ? C、第三層經(jīng)理人： 相當于基本工資的 35%~40%； ? D、第四層經(jīng)理人： 相當于基本工資的 30%~40% 長期獎勵計劃 ? *目 的：以促進新的生產(chǎn)過程、新的 ? 工廠、開辟新的市場以及恢 ? 復原市場的新產(chǎn)品開發(fā) ? *獎勵依據(jù)：既包括數(shù)量上的成就，也包 ? 括質(zhì)量上的成就。 A、長期獎勵計劃目標 ? *通過獎勵計劃把可能對公司產(chǎn)生不良影響的 ? 因素將到最低； ? *為公司創(chuàng)造獲得優(yōu)惠待遇的條件 ? *使?jié)撛诘默F(xiàn)金流出和收入損失降到最低 ? *激勵經(jīng)理人最大限度發(fā)展公司，使贏利達到 ? 最高水平 B、長期獎勵計劃 ? *保留和吸引優(yōu)秀的高級經(jīng)理 ? *使高級經(jīng)理所需的現(xiàn)金支出達到最低 ? *為高級經(jīng)理提供一種比較優(yōu)惠的稅率來積累 ? 資本 ? *確定高級經(jīng)理的獎勵時，擺脫對股票市場的 ? 依賴關系 長期獎勵計劃的方式 ? A、認股期權(quán)： ? B、限定性股權(quán)： ? C、獎金銀行： 股票價格 將來的股票價格 *股票購買特權(quán) *股票增值權(quán) ? *股票購買 ? *虛擬股票 ? *股票轉(zhuǎn)讓價格 ? 增值部分 ? 績效股 ?