創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃書培訓(xùn)-文庫(kù)吧
2025-01-14 00:06 本頁(yè)面
【正文】 其成功的要素。淘寶《網(wǎng)購(gòu)奢侈品行業(yè)解析報(bào)告》稱目前約有 230萬(wàn)淘寶用戶有過(guò)海外代購(gòu)消費(fèi)，活躍買家中，男女比例為 2∶ 8，顯然女性消費(fèi)者更喜歡網(wǎng)購(gòu)自己心儀的國(guó)外產(chǎn)品。按 2023年中國(guó)“海淘族”規(guī)模 1800萬(wàn)計(jì)算，我們的目標(biāo)客戶就是和淘寶的一樣大概 250萬(wàn)左右。 ? ① 而其中 白領(lǐng) 甚至 金領(lǐng) 群體對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有很高的認(rèn)知度，加上收入較高，因此成為全球購(gòu)的主要用戶群體，也是我們的主要目標(biāo)客戶。 ? ② 淘寶的調(diào)查數(shù)據(jù)還顯示，在中國(guó)的富裕家庭中，年收入為 30萬(wàn)元 ~100萬(wàn)元的家庭，已經(jīng)成為不可忽視的消費(fèi)者群體。中國(guó)第一代、第二代企業(yè)家在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，沒(méi)能太多地享受生活，所以把這種希望轉(zhuǎn)嫁給子女，希望他們能享受到高生活品質(zhì)，因此“ 富二代 ”也是我們的目標(biāo)客戶。 ? ③ 在網(wǎng)購(gòu)隊(duì)伍中也不乏 公眾人物 和 影視明星 。不管是因?yàn)槊€是因?yàn)榕峦獬龉浣直还纷嘘?duì)拍照，如今娛樂(lè)明星大都人人有一本網(wǎng)購(gòu)經(jīng)，有的還時(shí)不時(shí)把自己的網(wǎng)購(gòu)戰(zhàn)果拿出來(lái)在博客或微博上曬，引得不少粉絲們紛紛效尤，因此我們的第三大目標(biāo)客戶就是社會(huì)名流。 通過(guò)與名品店建立合約，將其全線產(chǎn)品同步到我們的網(wǎng)站平臺(tái)，銷售到中國(guó)，這是我們找到的“突破高端電商供應(yīng)鏈制約”的秘密武器。 中國(guó)電子商務(wù)研究中心發(fā)布的 《 中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告 》 顯示 014年中國(guó)內(nèi)地“海淘族”規(guī)模已達(dá)到 1800萬(wàn)。預(yù)計(jì)到 2023年，中國(guó)的“海淘族”人數(shù)將達(dá)到 3560萬(wàn)人，海淘規(guī)模將達(dá)到 1萬(wàn)億元人民幣。分析認(rèn)為，海淘將成為今后網(wǎng)購(gòu)增長(zhǎng)的新動(dòng)力。 ，認(rèn)知度低得不到顧客信任； ，技術(shù)與安全問(wèn)題，售后服務(wù)體系落后； 理，物流服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)較難控制 ，市場(chǎng)參與者多； 年，消費(fèi)者認(rèn)知度高； ，淘寶等市場(chǎng)領(lǐng)先者，已經(jīng)在產(chǎn)品價(jià)格、用戶體驗(yàn)、物流配送、售后服務(wù)等方面有較高的競(jìng)爭(zhēng)力 1）前景 2）效益 3）資金籌措 4）項(xiàng)目投產(chǎn)后的財(cái)務(wù)狀況和財(cái)務(wù)效益 前景 一期任務(wù)和目標(biāo)：網(wǎng)站所有代碼和后臺(tái)功能建立和審核，并上傳測(cè)試完畢，時(shí)間控制在六個(gè)月以內(nèi)； 二期任務(wù)和目標(biāo)：聯(lián)系和溝通商家，落實(shí)貨源問(wèn)題；在此項(xiàng)工作進(jìn)行的同時(shí)，著手準(zhǔn)備商品配送中心，籌劃配送方案，兩項(xiàng)工作在一年內(nèi)完成，并通過(guò)項(xiàng)目組審核。 正式投入商業(yè)運(yùn)作： 目標(biāo) 1：建立華南地區(qū)最大的海外代購(gòu)購(gòu)物網(wǎng)站； 目標(biāo) 2：建立全國(guó)型海外代購(gòu)購(gòu)物網(wǎng)站 效益 利潤(rùn)來(lái)源分為直接來(lái)源和間接來(lái)源 ：零售商品的直接利潤(rùn)以及與商家的利潤(rùn)分成，另外還有其他網(wǎng)絡(luò)廣告收益； ：不斷創(chuàng)造的商業(yè)機(jī)會(huì)收益，從域名申請(qǐng)到壯大后的無(wú)形資產(chǎn)形成以及增值收益，股票上市后股價(jià)上升帶來(lái)的資本利得。 資金籌措 ① 個(gè)人創(chuàng)業(yè)貸款 個(gè)人創(chuàng)業(yè)貸款，是商業(yè)銀行和有關(guān)部門對(duì)符合貸款條件的個(gè)人發(fā)放滿足其融資需要的指定用途貸款，其用途限于個(gè)人創(chuàng)業(yè)投資。 ②特許加盟 特許經(jīng)營(yíng)是指特許者將自己所擁有的商標(biāo)、商號(hào)、產(chǎn)品、專利、和專有技術(shù)、經(jīng)營(yíng)模式等以合同的形式授予被特許者使用，被特許者按合同規(guī)定，在特許者統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并向特許經(jīng)營(yíng)者支付相應(yīng)的費(fèi)用，我們打算和一些實(shí)例雄厚的百貨公司合作讓他們特許加盟，讓他們的商品可以在我們網(wǎng)站平臺(tái)售賣 ③合伙入股 創(chuàng)業(yè)社會(huì)化是一種趨勢(shì)，由于一個(gè)人事薄力單，所以幾個(gè)人湊在一起有利于創(chuàng)業(yè)投資，合伙創(chuàng)業(yè)不但可以有效籌集到資金，還可以充分發(fā)揮人才的作用，并且有利于對(duì)各種資源的利用與整合，合伙投資可以解決資金不足。 ④商業(yè)銀行貸款 只要符合條件，商業(yè)銀行也積極向個(gè)體經(jīng)商戶和私營(yíng)企業(yè)發(fā)放貸款。個(gè)人創(chuàng)業(yè)宜從小到大滾雪球式發(fā)展，所以可先通過(guò)有效的質(zhì)押、抵押或第三方保證擔(dān)保等向銀行申請(qǐng)流動(dòng)資金貸款，等有了一定實(shí)力再申請(qǐng)項(xiàng)目貸款也就方便了。 ⑤風(fēng)險(xiǎn)投資 風(fēng)險(xiǎn)投資（ Venture Capital）簡(jiǎn)稱是 VC， 風(fēng)險(xiǎn)投資是由職業(yè)金融家投入到新興的、迅速發(fā)展的、具有巨大競(jìng)爭(zhēng)潛力的企業(yè)中一種權(quán)益資本。 項(xiàng)目投產(chǎn)后的財(cái)務(wù)狀況和財(cái)務(wù)效益 我們公司初步計(jì)劃提供兩大商品種類：奶粉和奢侈品，而其他的商品包括玩具和保健品等的海外商品就采用特許加盟方式，讓其他公司在我們網(wǎng)站平臺(tái)售賣，我們只賺取加盟費(fèi)。下面我們介紹一下我們的主要產(chǎn)品： 奢侈品。 奢侈品單件的利潤(rùn)很可觀。通常奢侈品代購(gòu)有三種方式： 第一，靠征收 510%的代購(gòu)費(fèi)，顧客下單訂貨，代購(gòu)者購(gòu)貨，收取代購(gòu)費(fèi)。利潤(rùn)率就是代購(gòu)費(fèi)，空間有限。 第二種，是先期拍了正價(jià)店或者折扣店產(chǎn)品的照片，掛在網(wǎng)上，而后有客戶下單，再前去購(gòu)買。但如果是折扣商品，則可能常常面臨斷貨的尷尬，而其利潤(rùn)空間與第三種差
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