分銷渠道策略二-文庫吧
2025-01-12 04:06 本頁面
【正文】 消費者市場分銷渠道模式 零售商消費者 來自 中國最大的資料庫下載 （二）產(chǎn)業(yè)市場分銷渠道模式 來自 中國最大的資料庫下載 中間商 ? 中間商的功能 ? 批發(fā)商的類型 ? 零售商的類型 來自 中國最大的資料庫下載 一、中間商的功能 ?調(diào)節(jié)大規(guī)模生產(chǎn)與小規(guī)模、分散的消費之間的矛盾。 ?調(diào)節(jié)專業(yè)化生產(chǎn)與個性化消費之間的矛盾。 來自 中國最大的資料庫下載 二、批發(fā)商的類型 （一）商人批發(fā)商 1. 完全服務(wù)批發(fā)商 2. 有限服務(wù)批發(fā)商 現(xiàn)購自運批發(fā)商 承銷批發(fā)商 貨車批發(fā)商 托售批發(fā)商 郵購批發(fā)商 生產(chǎn)合作社 來自 中國最大的資料庫下載 （二）經(jīng)紀(jì)人和代理商 與商人批發(fā)商不同，他們對其經(jīng)營的產(chǎn)品沒有所有權(quán)。 商品經(jīng)紀(jì)人 制造代理商 銷售代理商 采購代理商 傭金商 來自 中國最大的資料庫下載 ? （三）制造商銷售辦事處 ? 由買方或賣方自行經(jīng)營批發(fā)業(yè)務(wù)，而不通過獨立的批發(fā)商進(jìn)行。 ? 1. 銷售辦事處 ? 2. 采購辦事處 來自 中國最大的資料庫下載 三、零售商的類型 （一）商店零售商 、聯(lián)合商店和特級商場 來自 中國最大的資料庫下載 （二）無店鋪零售商 來自 中國最大的資料庫下載 （三）零售組織 來自 中國最大的資料庫下載 分銷渠道管理 ? 影響渠道選擇的因素 ? 銷售渠道的具體設(shè)計 ? 渠道管理 來自 中國最大的資料庫下載 一、影響渠道選擇的因素 （一）產(chǎn)品因素 ? （ 1）產(chǎn)品的單位價格 ? （ 2）產(chǎn)品的體積與重量 ? （ 3）產(chǎn)品的式樣或款式 ? （ 4）產(chǎn)品的物理化學(xué)性質(zhì) ? （ 5）產(chǎn)品的技術(shù)復(fù)雜性 ? （ 6）產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)性程度 ? （ 7）新產(chǎn)品 來自 中國最大的資料庫下載 （二）市場因素 ? ? ? ? 購買頻率 來自 中國最大的資料庫下載 （三）企業(yè)因素 ? 1. 企業(yè)實力 ? 2. 企業(yè)的銷售能力 ? 3. 企業(yè)服務(wù)能力 ? 4. 企業(yè)控制能力 ? 此外，企業(yè)的營銷意圖、國家的法律約束、中間商的特性等，也制約著企業(yè)銷售渠道的選擇與設(shè)計。 來自 中國最大的資料庫下載 二、銷售渠道的具體設(shè)計 ? 銷售渠道的設(shè)計，要解決三個方面的問題： ? 1．是否使用中間商 ? 2．確定中間商的數(shù)目 ? （ 1）廣泛分銷（密集性分銷） ? （ 2）選擇性分銷 ? （ 3）獨家分銷 ? 3．中間商的選擇 ? 考慮目標(biāo)市場、地理位置、經(jīng)營范圍、 ? 營銷能力、服務(wù)能力、財務(wù)狀況與信用、 ? 管理能力。 來自 中國最大的資料庫下載 三、渠道管理 ? （一）中間商激勵 ?
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1