寶潔公司之海飛絲營(yíng)銷概述-文庫吧
2025-01-11 23:06 本頁面
【正文】 三、消費(fèi)者行為分析四、目標(biāo)市場(chǎng)五、營(yíng)銷策略消費(fèi)者行為4消 費(fèi) 者信任寶 潔 公司的 產(chǎn) 品1235消 費(fèi) 者 對(duì) “青 絲 ”洗 發(fā) 露 認(rèn) 知價(jià) 值 高消 費(fèi) 者更愿意 買 促 銷產(chǎn) 品消 費(fèi) 者 傾 向于 選擇 中 間 價(jià)格的 產(chǎn) 品消 費(fèi) 者喜 歡 的數(shù)字是 9一、公司簡(jiǎn)介二、營(yíng)銷環(huán)境分析 三、 消費(fèi)者行為分析四、目標(biāo)市場(chǎng)五、營(yíng)銷策略 選擇目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分 定位市場(chǎng)細(xì)分l 首先將整個(gè)中國洗發(fā)水市場(chǎng)劃分為高檔、 中檔和低檔l 根據(jù)不同發(fā)質(zhì)和不同消費(fèi)者的喜好將市場(chǎng)細(xì)分為專用功能市場(chǎng)（去屑、柔順、滋潤(rùn)等不同功能的洗發(fā)水）l 根據(jù)市場(chǎng)的人口密度變量將市場(chǎng)細(xì)分為都市、 郊區(qū)和鄉(xiāng)村l 根據(jù)年齡變量細(xì)分為青年、中年和老年市場(chǎng)等。市場(chǎng)選擇l首選目標(biāo)市場(chǎng)是城市或郊區(qū)收入水平中等、或較高、比較注重個(gè)人形象和生活品味的中、青年人群市場(chǎng)定位l目標(biāo)市場(chǎng)定位于中、高檔市場(chǎng)l都市、郊區(qū)l青年、中年男女一、公司簡(jiǎn)介二、營(yíng)銷環(huán)境分析 三、 消費(fèi)者行為分析四、目標(biāo)市場(chǎng)五、營(yíng)銷策略1234營(yíng)銷策略 產(chǎn)品策略價(jià)格策略渠道策略促銷策略產(chǎn)品策略一、多品牌二、新產(chǎn)品開發(fā)洗發(fā)水? 突出中國文化：古有李白 “君不見高堂明鏡悲白發(fā)，朝如青絲暮成雪 ”? 品牌名稱順口、易記? 給人感覺清新淡雅、超凡脫俗? 有頭發(fā)烏黑光澤、絲絲柔順之意定價(jià)目標(biāo)1定價(jià)方法2定價(jià)基本策略3最終產(chǎn)品價(jià)格4定價(jià)影響因素3定價(jià)目標(biāo)? 為了保持現(xiàn)有的企業(yè)經(jīng)營(yíng)地位、銷量、市場(chǎng)占有率和利潤(rùn)水平，寶潔以保持現(xiàn)狀及投資收益率為主要目標(biāo) 成本1. 競(jìng)爭(zhēng)者2. 消費(fèi)者（市場(chǎng)需求）3. 政策法規(guī)4.定價(jià)影響因素 產(chǎn) 品 定 價(jià) 方 法成本導(dǎo)向定價(jià)法成本加成定價(jià)法目標(biāo)定價(jià)法增量分析定價(jià)法需求導(dǎo)向定價(jià)法認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法需求差異定價(jià)法競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法隨行就市定價(jià)法投標(biāo)定價(jià)法滲透定價(jià)法拍賣定價(jià)法定價(jià)方法 需求導(dǎo)向定價(jià)定價(jià)的出發(fā)點(diǎn)是滿足顧客的社會(huì)心理需求
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