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2025-01-11 18:49 本頁面
【正文】 an en contraposici243。n los objetivos, metas o m233。todos de dos o m225。s personas 191。Conflicto? B225。sicamente es un problema de percepci243。n porque las partes involucradas deben percibir que entre ellas existe un conflicto, si nadie est225。 consciente del conflicto entonces no existe。 pero en el momento que una parte percibe que la otra la ha afectado negativamente, o est225。 a punto de afectarla, en ese momento se inicia el proceso de conflicto 191。Conflicto? EN QUE ETAPA SE NEGOCIA Los Cinco Modos de Enfrentar el Conflicto Cooperaci243。n () (+) Determinaci243。n () (+) Defender/Competir Evadir Colaborar Ceder Comprometer 191。Qu233。 habilidades necesitamos para negociar? Punto fundamental: Manejo de las emociones DIN193。MICA 1. TEST No. 1. PERFIL DE NEGOCIADOR Est237。mulo Respuesta MODELO REACTIVO Est237。mulo Respuesta MODELO PROACTIVO LIBERTAD INTERIOR DE ELEGIR PIERDO / GANAS Posturas estrat233。gicas Dominante Autoritario Poder, posici243。n Posesi243。n Posturas estrat233。gicas Defensivo Venganza Inflexibilidad Conflicto Pelea o evasi243。n PIERDO/ PIERDES Posturas estrat233。gicas Beneficio mutuo Acuerdos y soluciones Satisfacci243。n Crecimiento GANO/ GANAS ETAPAS DE LA NEGOCIACION EFECTIVA DESARROLLO APERTURA PREPARAC
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