中國(guó)式戰(zhàn)略管理全套教材-文庫(kù)吧
2025-01-11 00:18 本頁(yè)面
【正文】 獨(dú)立 (80/20!)8. 盡量多招收有價(jià)值的員工 (80/20!)9. 把所有的不在核心能力之內(nèi)的事情外包 (80/20!)10. 利用資本的力量 成為你自己領(lǐng)域中的比爾 ?蓋茨實(shí)施集中原則的工具：組合分析競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)吸引力低高小 大成功戰(zhàn)略常用的突破點(diǎn)a.“ 無(wú)敵價(jià)格 ”突破點(diǎn)：價(jià)格– 福特– 大眾甲殼蟲– Quelle– Wienerwald– 電器– Taschen– 金店– 旅游業(yè)– 長(zhǎng)虹– 格蘭仕? 無(wú)數(shù)成功的例子突破點(diǎn)：價(jià)格引發(fā)的連鎖反應(yīng)? 另外一些例子： Vobis, Aldi, Krups,年終的清倉(cāng)銷售， Filmann, Uhrenweis…? 互聯(lián)網(wǎng)的吸引力：免費(fèi)導(dǎo)致了互聯(lián)網(wǎng)的超速發(fā)展。電視機(jī)的普及用了幾十年的時(shí)間，互聯(lián)網(wǎng)只用了短短的幾年? Target costing理論? 有無(wú)數(shù)個(gè)例子證實(shí)：有膽量降低價(jià)格，會(huì)有更大的銷量、銷售額，也會(huì)有意想不到的成本的降低，因而最后反而會(huì)有更大的贏利? 客萬(wàn)樂(lè)的原則：通過(guò)降價(jià)達(dá)到降低成本、擴(kuò)大銷售的目的? 沒(méi)有人能阻止你降低價(jià)格！? 過(guò)去上層的購(gòu)買能力是主力，現(xiàn)在是中、下層? 中下層的需求數(shù)量是上層的幾十到幾百倍? 通常 30% 的降價(jià)能導(dǎo)致 5倍的購(gòu)買量增加， 50% 的降價(jià)導(dǎo)致 10倍的銷量增加? 大幅度降價(jià)導(dǎo)致 “銷售量雪崩 ”? 不可想象的低價(jià)格 不可想象的銷量 不可想象的低成本突破點(diǎn)：把貴族產(chǎn)品平民化ABCDA+B=1C+D=6081%17%%%總結(jié)? 企業(yè) / 個(gè)人做好一件事，比做好幾件事更容易，也更容易成功? 軍事學(xué)的第一原則： “集中兵力 ”? 不要盲目多元化? 組合分析是使企業(yè)集中力量的工具第二原則：找準(zhǔn)焦點(diǎn)第二條原則：找準(zhǔn)焦點(diǎn)? 找準(zhǔn)焦點(diǎn)，才能把力量發(fā)揮出來(lái)? 企業(yè)：要不斷地尋找 / 更新企業(yè)發(fā)展的突破點(diǎn)? 個(gè)人：放棄 “全面發(fā)展 ”? 軍事學(xué)的第二條原則： “出其不意 ”完美主義的陷阱? 把一件事情做得完美，而不是做正確事情 （ Do things right vs. Do the right things)? 相信管理細(xì)節(jié)，而不知管理瓶頸（成功戰(zhàn)略 =80，經(jīng)營(yíng)管理 =20）? “科學(xué)管理 ” 發(fā)揮人的積極性集中 聚焦 深入集中力量 擊中要害 向深處發(fā)展聚焦與否的區(qū)別太陽(yáng) 激光能量大小 強(qiáng) 弱效應(yīng) 弱 強(qiáng)區(qū)別 沒(méi)有聚焦 聚焦“你無(wú)法讓星星聚焦。卻可以讓企業(yè)聚焦！ ”15把長(zhǎng)期聚焦的鑰匙1. 焦點(diǎn)總是簡(jiǎn)單的2. 焦點(diǎn)總是容易記憶的3. 焦點(diǎn)總是強(qiáng)有力的4. 焦點(diǎn)總是革命性的5. 焦點(diǎn)需要有一個(gè)敵人6. 焦點(diǎn)意味著未來(lái)7. 焦點(diǎn)即對(duì)內(nèi)也對(duì)外8. 一個(gè)國(guó)家 /區(qū)域一個(gè)焦點(diǎn)9. 焦點(diǎn)不是產(chǎn)品10. 焦點(diǎn)不是雨傘11. 焦點(diǎn)不讓所有人滿意12. 焦點(diǎn)能找到更好的焦點(diǎn)13. 聚焦并不能馬上成功14. 聚焦還不是戰(zhàn)略，而是戰(zhàn)略的一步15. 沒(méi)有一個(gè)焦點(diǎn)是永恒的企業(yè)焦點(diǎn)的轉(zhuǎn)換戰(zhàn)略能力管理能力銷售能力創(chuàng)新能力創(chuàng)業(yè)期 發(fā)展期成熟期 市場(chǎng)格局 成型期向深處，不要向?qū)捥幇l(fā)展? 所有突破阻力的工具都是堅(jiān)的? 所有用來(lái)增加阻力的工具都是寬的? 向?qū)捥幇l(fā)展增加競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手? 向深處發(fā)展增加領(lǐng)先和合作? 向深處發(fā)展能引起 “連鎖反應(yīng) ”重要性階梯有效運(yùn)用力量的能力改變力量格局的能力影響別人及自己的能力改變內(nèi)外部信息的能力運(yùn)用資本的能力運(yùn)用技術(shù)的能力內(nèi)容 效果技術(shù)財(cái)務(wù)信息心理權(quán)力戰(zhàn)略 1,000,000100,00010,0001,0001001戰(zhàn)略決定論戰(zhàn)略問(wèn)題：如何最有效地運(yùn)用自己有限的力量？權(quán)力問(wèn)題：力量對(duì)比及依賴性心理問(wèn)題信息問(wèn)題自動(dòng)機(jī)制：改變戰(zhàn)略 改變力量對(duì)比 改變心理狀態(tài)改進(jìn)戰(zhàn)略 改進(jìn)結(jié)果（戰(zhàn)爭(zhēng)的例子 一而再，再而三證實(shí)這一點(diǎn)）成功者尋找并首先解決核心問(wèn)題? 成功者首先解決核心問(wèn)題? 把力量集中在核心問(wèn)題上，而不是分散在所有問(wèn)題上? 問(wèn)題有層次及級(jí)別之分找出企業(yè)及個(gè)人發(fā)展中的 “短缺元素 ”“水桶理論 “… … 需求員工 知識(shí)生產(chǎn)能力 資本Liebig的短缺元素定律成功原理： Liebig的發(fā)現(xiàn)? 植物生長(zhǎng)需要基本元素? 只要基本元素足夠，植物的生長(zhǎng)是自動(dòng)的? 影響植物發(fā)展的是某一短缺元素? 增加這個(gè)短缺元素能引發(fā)植物的生長(zhǎng)，缺少它即使 再多增加其它元素也無(wú)效? 短缺元素永遠(yuǎn)在變化之中? 幾克短缺元素的增加，其功效比增加幾噸的肥料都大? 這個(gè) 150年前的發(fā)現(xiàn)，使糧食單位產(chǎn)量在幾年內(nèi)增長(zhǎng)了五倍磷酸鉀氮鈣第三原則：尋求簡(jiǎn)單第三條原則：尋求簡(jiǎn)單? 優(yōu)秀的企業(yè)都找到了簡(jiǎn)單的經(jīng)營(yíng)管理模式? 對(duì)企業(yè) / 個(gè)人都適用一個(gè)原則：少就是多復(fù)雜化的陷阱? “復(fù)雜才能體現(xiàn)水平 ”? “折衷的必要 ”? “通過(guò)產(chǎn)品線、品牌等的延伸可以得到更多贏利 ”現(xiàn)代企業(yè)的通用模式? “自助式 ”企業(yè)（連鎖店、加油站、銀行 ）? “折扣 ”企業(yè)（食品、家具、衣服 ）? “快速 ”企業(yè)（快餐店、快洗、快印 ）? “加盟 ”企業(yè)（特許經(jīng)營(yíng)）簡(jiǎn)單原則? 管理者常犯的錯(cuò)誤：一個(gè)簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)模式剛
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