市場競爭策略與最佳選擇【余世維主講】-文庫吧
2025-01-09 00:58 本頁面
【正文】 與最佳選擇 ? 21世紀(jì)的今天對人才的要求，不但要有專業(yè)知識(shí)還要有藝術(shù)的感覺，專業(yè)知識(shí)和藝術(shù)情感相結(jié)合，是最佳思維和行為方式。 ? 領(lǐng)導(dǎo)者有時(shí)要有些軟性思維，一點(diǎn)藝術(shù)的創(chuàng)意在里面，你的產(chǎn)品才會(huì)變的非常優(yōu)美。 ? 鉆石是純碳 ? 所謂公司的能力，不是某一個(gè)人的事，是每個(gè)人的事，是每個(gè)人身上都要有一塊核心競爭力，不是說我們公司有一個(gè)核心競爭力的部門，是這幾個(gè)人的事。 市場競爭策略與最佳選擇 ? 沃爾瑪有個(gè)名詞叫連續(xù)裝卸，是一個(gè)原料進(jìn)來還沒落地，就開始上生產(chǎn)線，還不落地就變成半成品，還沒落地就變成成品，就開始完成，就開始包裝，就開始發(fā)送，就開始進(jìn)入物流，就開始上貨架，就到消費(fèi)者手上。 ? 一個(gè)東西從原料到客戶拿到手上，這中間經(jīng)過多少過程能不能不落地？這叫提速，才叫做創(chuàng)造業(yè)務(wù)流程的價(jià)值，也是核心競爭力，觀念要相乘，而不是相加。 ? 一個(gè)企業(yè)，每一個(gè)部門個(gè)別改善， 3+3+3=9如果大家合作一起改善 3*3*3=27相乘原理。 市場競爭策略與最佳選擇 ?需要跨部門的改造監(jiān)督推手。 ?你現(xiàn)在和你現(xiàn)在的競爭者，擺在市場里面是第一種競爭動(dòng)力。 ?還有四個(gè)競爭動(dòng)力： 潛在的加入者，將來可能還要繼續(xù)進(jìn)來的人。 供應(yīng)商對我們的競爭。 替代品的競爭。 采購者的競爭。 市場競爭策略與最佳選擇 ? 資源管理與競爭策略的選擇 ? 資源管理是有形還是無形，是核心競爭力的基礎(chǔ)： 資源要集中在你的主力產(chǎn)品里面 市場要有效的區(qū)隔 分配要視狀況而定，彈性利用。 ? 首先要做一個(gè)一句話就能說清楚的企業(yè)，如果一句話說不清楚，就有點(diǎn)問題，多元化發(fā)展太夸張了。資源要有效的區(qū)隔。 ? 一個(gè)產(chǎn)品要拿出去跟別人不同，就是你的主力產(chǎn)品，就要知道競爭優(yōu)勢在哪里。 市場競爭策略與最佳選擇 ? 新產(chǎn)品失敗的理由： 市場分析不足 32% 產(chǎn)品缺失 23 % 高成本超出預(yù)估 14 % 時(shí)效不佳 10% 競爭者的反應(yīng) 8% 行銷努力不足 7% 時(shí)間不夠 6% ? 產(chǎn)品失敗有兩個(gè)致命傷： 沒有好好分析市場 產(chǎn)品本身就有問題 市場競爭策略與最佳選擇 ? 一般性競爭策略 差異化 成本領(lǐng)導(dǎo) ? 你的東西跟別人的一不一樣？你的東西會(huì)不會(huì)比別人的便宜，東西和別人一樣，希望你賣的更便宜點(diǎn)，東西如果比別人貴，那就希望跟別人不一樣。 ? 你的產(chǎn)品一旦被競爭者模仿，就失去了競爭力。 ? 成本領(lǐng)導(dǎo)，這個(gè)東西我做最便宜，這東西我做最便宜的時(shí)候，就沒有人和我競爭了。 ? 你一旦失去了成本領(lǐng)導(dǎo)的地位，你很快就失去了你的優(yōu)勢。 ? 差異不是你自己講，是消費(fèi)者要感受。 市場競爭策略與最佳選擇 ? 采購，設(shè)計(jì)，制造，出貨，人事管理，資詢系統(tǒng)，財(cái)務(wù)管理，行銷，顧客服務(wù)，統(tǒng)統(tǒng)都可以表現(xiàn)出差異化。 ? 新產(chǎn)品的四種形態(tài)： 現(xiàn)有商品 新產(chǎn)品 現(xiàn)有市場 市場滲透策略，產(chǎn)品改良及同質(zhì)產(chǎn)品的生產(chǎn)線的擴(kuò)充 產(chǎn)品開發(fā)策略，根據(jù)現(xiàn)有市場開發(fā)新產(chǎn)品 新市場 市場開發(fā)策略，讓現(xiàn)有產(chǎn)品符合新市場 多樣化策略，根據(jù)新市場開發(fā)新產(chǎn)品 市場競爭策略與最佳選擇 ? 四象限： 東西是現(xiàn)在的，市場也是目前的，叫現(xiàn)有商品對付現(xiàn)有市場，可以發(fā)展
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