美地行豪宅營(yíng)銷報(bào)告——湯臣一品-文庫(kù)吧
2025-01-08 22:45 本頁(yè)面
【正文】 度贏得良好口碑。 2 價(jià)值重塑： 結(jié)合“二個(gè)中心”的建議和大浦東的戰(zhàn)略定位，“城市客廳”、“嘴尖”升溫，凸顯湯臣一品價(jià)值；二是對(duì)香港、上海兩地地標(biāo)性水景住宅進(jìn)行 PK，三是從湯臣一品 B棟熱租三成進(jìn)行全面報(bào)道，湯臣一品居住價(jià)值獲得認(rèn)可。 3 貼近市場(chǎng)： 采取與市場(chǎng)更為同步的營(yíng)銷策略，營(yíng)銷的層次感更加明顯。取消驗(yàn)資、單價(jià)及總價(jià)方面流露出親和、務(wù)實(shí)的一面，推出銷售信息。 4 價(jià)格問(wèn)題： 摘下“最貴豪宅”帽子。通過(guò)分析上海的高端房產(chǎn)價(jià)格基本保持穩(wěn)步上升的趨勢(shì)，多個(gè)樓盤(pán)報(bào)價(jià)都向湯臣一品逼近，從而摘下“中國(guó)最貴豪宅”的帽子。 5 權(quán)威支持： 首先通過(guò)公關(guān)活動(dòng)，讓地產(chǎn)專家參觀一品，解讀一品，湯臣一品不再神秘。其次通過(guò) 《 解放日?qǐng)?bào) 》 的新聞報(bào)道，發(fā)出主流權(quán)威媒體的聲音。 6 持續(xù)宣傳： 縮小負(fù)面話題，實(shí)現(xiàn)正面轉(zhuǎn)移話題。以“四維傳播”的形式，在全上海主流、平面、電視、網(wǎng)絡(luò)以及全國(guó)性網(wǎng)站進(jìn)行全面覆蓋，并在 GOOGLE、百度上進(jìn)行推廣。 前階段湯臣一品公關(guān)思路總結(jié) 話題轉(zhuǎn)移一 杭州西湖房?jī)r(jià)貴過(guò)上海陸家嘴，湯臣一品不是最貴的 話題轉(zhuǎn)移二 區(qū)域房?jī)r(jià)上漲迅速，湯臣價(jià)格平穩(wěn)、呈現(xiàn)合理 話題轉(zhuǎn)移三 湯臣一品放下架子，積極對(duì)話、主動(dòng)溝通 話 題 轉(zhuǎn) 移 話題轉(zhuǎn)移四 突出地段、景觀的宣傳，突出產(chǎn)品本身價(jià)值 話題轉(zhuǎn)移五 突出自己的人性化的服務(wù)一面，讓人感受價(jià)格之外的東西 話 題 轉(zhuǎn) 移 湯臣一品的推出、熱租、熱售引發(fā)了大眾關(guān)注 湯臣一品價(jià)格最貴淡化，租售兩旺 湯臣一品價(jià)值得到認(rèn)可， 輿論環(huán)境從根本上得到扭轉(zhuǎn) 根植浦東 17年 —— 通過(guò)歷史淵源體現(xiàn)湯臣集團(tuán)的發(fā)展眼光及對(duì)浦東的重大貢獻(xiàn) 新發(fā)展項(xiàng)目 —— 二球場(chǎng)建設(shè)及其他， 新掌舵人策略調(diào)整 —— 湯先生貼近市場(chǎng)，親和務(wù)實(shí)的形象，解讀一品的熱售，使之脫離降價(jià)圈錢(qián)等不良議論 支持世博 —— 融合政府行為，浦東建設(shè)者的積極參與態(tài)度 為二個(gè)中心服務(wù)國(guó)際化生活品質(zhì) —— 作為基于浦東的重要開(kāi)發(fā)商，集團(tuán)一直盡力于浦東的國(guó)際化進(jìn)程 公益活動(dòng) —— 突出集團(tuán)的社會(huì)責(zé)任感 集 團(tuán) 話 題 把握豪宅品質(zhì) —— 一品建筑設(shè)計(jì)師談上海豪宅標(biāo)準(zhǔn) 紐約、新加坡、香港等地國(guó)際豪宅區(qū)對(duì)比 —— 上海經(jīng)濟(jì)環(huán)境最被看好，升值潛力 巨大，但公眾對(duì)上海豪宅區(qū)的定位仍顯模糊，需進(jìn)行灌輸 陸家嘴地段價(jià)值 —— 雙中心的長(zhǎng)期效力 未來(lái)新鴻基項(xiàng)目 “ 雙雄 ” —— 地塊價(jià)值受到肯定（ 發(fā)展商角度 ） 領(lǐng)頭羊地位 —— 一批江景住宅在浦江兩岸崛起，一品無(wú)疑是其中首開(kāi)先河者 (業(yè)內(nèi)專家角度 ) 陸家嘴國(guó)際豪宅區(qū)話題 地標(biāo)性水景住宅湯臣一品價(jià)值凸現(xiàn) —— 價(jià)格不是中國(guó)最貴 豪宅成資金最佳 “ 避風(fēng)港 ” —— 滬高端樓盤(pán)成交上揚(yáng)，境外資金積極匯合 亞洲面積最大公寓 —— 陸家嘴國(guó)際生活社區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)力之一 范思哲樣板間賞析 —— 頂級(jí)品牌的融匯，經(jīng)典工藝傳承 海外客戶中意 /黎明低調(diào)看房 —— “ 明星 ” 樓盤(pán)，受國(guó)際買(mǎi)家關(guān)注度最高樓盤(pán) 國(guó) 際 地 標(biāo) 大 宅 話 題 持續(xù)的新聞媒體整合 美地行組織所有媒體的主要資深記者和主任前來(lái) 整合上海及香港立體媒體覆蓋：主流平面、專業(yè)財(cái)經(jīng)平面、網(wǎng)絡(luò)媒體 右圖： 上海最有影響力的三大主流媒體的構(gòu)成，矩陣傳播結(jié)構(gòu)： 媒體構(gòu)成 鎖定人群 精確制導(dǎo) 在媒體選擇上，我們將遵循如下原則： 選擇 多家 媒體 及涉外媒體，進(jìn)行針對(duì)性的投放 第一波： 5月 14日湯臣一品新聞發(fā)布 主題：陸家嘴高端物業(yè)地段價(jià)值炒作 發(fā)稿： 6家平面媒體、網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載上百篇 發(fā)稿媒體及標(biāo)題： 《 解放日?qǐng)?bào) 》 ：眾多外資銀行注冊(cè)小陸家嘴 浦東濱江高端物業(yè)
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