某房地產(chǎn)商業(yè)裙樓營銷策劃報告-文庫吧
2025-01-08 22:00 本頁面
【正文】 目定位的價值與作用 制造差異性 ● 產(chǎn)品● 形象 ● 方便 ● 舒適 ● 價格 ● 服務 ● 利益 制造營銷策略 ● 招商 ● 業(yè)態(tài) ● 推廣 ● 定價 制造競爭優(yōu)勢 三 、 項目定位的基本主張 ) 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 三 、 項目定位的基本主張 主張 1：一個據(jù)點 主張 2：集中火力于狹窄目標 主張 3：第一說法 主張 4：差異性 主張 5：先入為主 ) 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 五、本案項目定位 項目周邊有魯能超市 、 施樂購物中心 ， 分別為大型超市和百貨商場 ， 它們的體量已經(jīng)非常大 ， 如果本項目依然走百貨＋超市的模式 ， 就沒有任何特色可言 。 本項目可在引進大型品牌主題專業(yè)店的基礎上 ,局部做成精品店 ,形成室內名品商業(yè)街 ， 與魯能超市和施樂購物中心形成互補 。 項目定位 商業(yè)部分 —— 菏澤首家國際時尚品牌港 寫字樓部分 —— CBD中心區(qū)高品質 、 高智能化商務港 ) 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 “ 菏澤首家國際時尚品牌港 ” 顯示項目的菏澤市商業(yè)典范形象 。 “ 首家 ” 指項目屬菏澤市地標 ， “ 國際時尚 ” 指檔次高 ，與世界商業(yè)潮流接軌 ， “ 港 ” 是集購物 、 餐飲 、 娛樂 、 休閑于一體的大型購物中心 。 定位鮮明的功能差異化優(yōu)勢 ， 體現(xiàn)本項目區(qū)別于本區(qū)域內其它商業(yè)物業(yè)的與眾不同 。 嚴格將競爭物業(yè)間隔開來 ， 以時尚 、 潮流的消費理念 ， 吸引眾多目標客戶青睞 。 “ CBD中心區(qū)高品質 、 高智能化商務港 ” 說明了項目寫字樓部分在菏澤市場屬于標志性產(chǎn)品 。 將與其它的寫字樓物業(yè)拉開距離 。 ) 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 第四節(jié) 項 目 主 題 一、項目主題方案 主題初步方案是： 菏澤首家購物、餐飲、休閑、娛樂的大型國際時尚品牌港。 二、主題表現(xiàn)原則 原則 1 引導社會消費潮流 菏澤在商業(yè)氣氛和投資環(huán)境處基礎消費階段，除傳統(tǒng)商業(yè)業(yè)態(tài)外，還缺乏集購物、餐飲、休閑、娛樂于一體的中高檔品牌購物中心。“天苑商都”無疑填補了這項空白，它引導社會消費向品牌、時尚、潮流、個性化方向推進。 ) 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 原則 2 具有創(chuàng)新和專業(yè)性 天苑商都通過大型品牌精品店、品牌主力店、特色餐飲和娛樂等業(yè)態(tài)，塑造出專一的形象，顯示鮮明的專業(yè)性。 原則 3 人性化服務 該項目主題的針對性 ， 要對服務深度和廣度雙向擴張 ，形成既精 、 更優(yōu) 、 量大的模式 ， 從商品購買到娛樂服務 ， 全方位滿足消群需求 。 而完整系統(tǒng)的商業(yè)氣氛與生活內涵 ， 使目標消費群產(chǎn)生生活共鳴 ， 形成精神的依托之情 。 ) 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 三、項目主題操作要點 操作 1 一心一點一線 ● 一個中心：項目定位 、 規(guī)劃設計 、 建筑工程 、 前期推廣 、 招商 、 商業(yè)運營 、 品牌提升等全程圍繞主題中心完成 。 ● 一個制高點：以項目主題為出發(fā)點 ， 結合城市商圈要素 ，如商業(yè)氛圍 、 區(qū)域行業(yè)結構 、 建筑風格 、 交通配套設施等統(tǒng)領其中占領城市制高點 ， 形成小系統(tǒng) 。 ● 一條主線：項目功能分區(qū) ， 要根據(jù)功能特性 、 結構特征進行規(guī)劃 ，以項目的主題作為主線 。 操作 2 獨一無二的個性特色 項目要獨樹排他性 ， 有效規(guī)避競爭風險 。 ● 市場功能要有突破 、 創(chuàng)新和提高 ， 在表現(xiàn)上別具一格 ， 樹立個性； ● 產(chǎn)品定位清晰 ， 特色鮮明 。 ) 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 第三章 市場定位 ) 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 第一節(jié) 商業(yè)業(yè)態(tài)定位分析 大型室內品牌步行街、主題店、餐飲休閑娛樂、部分金融證券 ) 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 ) 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 第二節(jié) 商業(yè)房地產(chǎn)目標市場定位與分析 ) 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 第四章 商業(yè)物業(yè)產(chǎn)品定位 ) 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 第一節(jié) 產(chǎn) 品 布 局 一、首先要圍繞營業(yè)設施進行面積配比。 二、賣場平面形狀 ) 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 第二節(jié) 建筑風格定位 風格應表現(xiàn)本項目的個性和獨特象征； 風格應體現(xiàn)本項目建筑群的類型與檔次； 風格應體現(xiàn)本項目客戶的人文思想 ， 凝固菏澤人社會思 潮反應的價值觀和美學觀； 風格應體現(xiàn)本項目品牌的內涵； 風格應體現(xiàn)本項目代表菏澤 “ 地標 ” 的形象； 風格應體現(xiàn)本項目 “ 菏澤首家國際時尚品牌港 ” 的品牌定 位 。 ) 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 第三節(jié) 產(chǎn)品組織定位 在營造方便顧客購物、游覽性好、富有魅力的空間的同時，要認識到商業(yè)設施作為一種短時可能會涌入大量人流的設施，必須強調客流動線、員工動線、車流動線、貨物動線、棄物動線、避難流線、水平交通、垂直交通等的組織和設計。 一、動 線 規(guī) 劃 考慮因素 （ 1） 用地形態(tài) （ 2） 用地與周邊道路的連接 （ 3） 設施的規(guī)模體量 （ 4） 停車場規(guī)劃 （ 整個社會逐步汽車化 ） （ 5） 顧客的流線 （ 6） 商業(yè)設施后勤業(yè)務流線 （ 7） 周邊道路 （ 8） 與城市主干道間的關系 （ 9） 來店手段 （ 公共汽車 、 私人汽車 、 自行車 、 步行等 ） （ 10） 短時可能會涌入大量人流等 ) 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 設計宗旨 （ 1） 以顧客 （ 吸引顧客 ） 為第一宗旨 （ 2） 以商品 （ 銷售量
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