如何在廣告行業(yè)中成功-文庫(kù)吧
2025-01-08 21:55 本頁(yè)面
【正文】 。 她對(duì)婚姻的看法還是非常羅曼蒂克的 ,事實(shí)上 ,她一直在尋 找自己的另一半 ,讀愛情小說(shuō)的時(shí)候 ,她時(shí)常流淚 是為了故事還是自己 ?她也弄不懂 .她相信世界上會(huì)有 真愛 ,她也不停的在尋找那個(gè)能用心打動(dòng)她的白馬王子 . 一個(gè)她可以信任的終身伴侶 . ? 競(jìng)爭(zhēng)范疇 ?阿強(qiáng) :他認(rèn)識(shí)美美已有三年，住在她家隔壁，每周會(huì)遇見美美二次，善於拍拖，美美對(duì)他印象不錯(cuò)。 ?小力 :是美美的新同學(xué)，風(fēng)度翩翩的純情小生，雖然初相識(shí)，但美美對(duì)他印象很好而且天天見面，值得注意。 ? 消費(fèi)者對(duì)我的看法 : 我知道，憨憨傻傻，很老實(shí)的，好像對(duì)我不錯(cuò)，見了我就 臉紅 ? 廣告後希望消費(fèi)對(duì)我的看法 : “啊，我不知道阿超是這樣愛我，好幸福的感覺，真的該考慮嫁給他 .” ? 消費(fèi)者利益點(diǎn) : 阿超的愛，會(huì)讓美美幸福一生。 ? 支持點(diǎn) : 阿超已為美美買了一幢房子 阿超現(xiàn)在每天都替美美買早餐 阿超每天寫一封信給美美 阿超每天在美美窗下徘徊，不見她面睡不著 阿超在眾人心中的形象，是一名好青年 現(xiàn)行 Briefing的格式 (九陰真經(jīng) ) Marketing Aim 行銷目的 Role of Advertising 廣告扮演的角色 Brand Definition 品牌定義 Target Marketing 目標(biāo)市場(chǎng) Competition 競(jìng)爭(zhēng)范疇 Where are we going 我們將往何處 Button 按鈕 Support 支持點(diǎn) Where are we now 我們現(xiàn)在何處 現(xiàn)行 Briefing的格式 (九陰真經(jīng) ) Marketing Aims 行銷目標(biāo) ? 現(xiàn)在的問(wèn)題 很少有人寫 不是基于事實(shí) 不可計(jì)量 壞例子 : 客戶打算轟轟烈烈的上市 Fruit Magix Marketing Aims(續(xù) ) ? 我們懂得問(wèn)“好問(wèn)題” ? 行銷到底有什么問(wèn)題？ ? 和別人有什么不同？為什么更好？ ? 到底要達(dá)成什么目標(biāo) Role of Advertising 廣告扮演的角色 ? 我們想達(dá)成什么目標(biāo)？實(shí)際點(diǎn)，單憑廣告不可能造成銷售（除非是直銷廣告） ? 我們要消費(fèi)者看完本廣告后如何想，如何感受？ Role of Advertising 廣告扮演的角色 (續(xù) ) 現(xiàn)在的問(wèn)題 ∶ ? 沒(méi)有想清楚 ? 不夠?qū)嶋H，不夠特定 ? 沒(méi)有定義”廣告的機(jī)會(huì)點(diǎn)” ? 只說(shuō)了”顯而易見”的事實(shí) 壞例子 ∶ ? 為 Fruit Magix創(chuàng)造知名度和偏好 Role of Advertising 廣告扮演的角色 (續(xù) ) 較好的例子 : ? 推出 Fruit Magix 中國(guó)第一個(gè)專為孩子推出的純果汁。 ? 建立 Fruit Magix的個(gè)性的定位 一個(gè)為孩子建造的液體馬戲團(tuán)，在每一包中都有水果先生及水果歷險(xiǎn)記。 ? 廣告的機(jī)會(huì)在於如何突破現(xiàn)行泛濫的”母愛”表現(xiàn)法，用孩子的語(yǔ)言和他溝通 明快、歡樂(lè)、情緒分明。 例：美國(guó)運(yùn)通特約商店 (Amex SE) ? 將美國(guó)運(yùn)通卡尊貴的品牌個(gè)性，借由特價(jià)商店的廣告再次呈現(xiàn)。 ? 借由訪談各式不同的特價(jià)商店，和商店主人來(lái)顯現(xiàn)美國(guó)運(yùn)通特約商店的國(guó)際性和多樣性。 廣告扮演的角色 借由呈現(xiàn)消費(fèi)者在學(xué)習(xí)英文中遇到的問(wèn)題，勸服消費(fèi)者選擇空中英語(yǔ)教室。 例：空中英語(yǔ)教室 ? 利用產(chǎn)品測(cè)試來(lái)使消費(fèi)者更清楚知道易利信手機(jī)的產(chǎn)品特點(diǎn)。 例：易利信（愛立信） Role of Advertising 廣告扮演的角色 (續(xù) ) ? 廣告扮演的角色絕不只在強(qiáng)調(diào) 偏好 或 知名度 。 ? 所有廣告都要達(dá)成兩個(gè)目的。 ? ROA 是我們 清楚定義溝通目標(biāo) 的機(jī)會(huì)。 Brand Definition 品牌定義 ? 基本品牌已存在，可能會(huì)有個(gè)“個(gè)性” ? 是否有一個(gè)簡(jiǎn)單獨(dú)特的方式來(lái)描述它？ ? 如果沒(méi)有現(xiàn)存的個(gè)性，我們期望本品牌成為什么樣子？ Brand Definition 品牌定義 (續(xù) ) 現(xiàn)在的問(wèn)題 ? 平凡的產(chǎn)品敘述 vs生動(dòng)的表達(dá)出品牌的精髓和個(gè)性 . 請(qǐng)不要寫 ? 百事 ∶ 清涼、有趣、好味道 ? Altantis∶ 清澈、清涼 Brand Definition 品牌定義 (續(xù) ) 較好的例子 ∶ ? 可口可樂(lè)： 歡樂(lè)、溫 馨、 正統(tǒng)、穩(wěn)重、健康 ? 百事 ∶ 年輕、叛逆、永不止息的挑戰(zhàn)者 ? Altantis∶ 無(wú)邪、純凈、簡(jiǎn)單 被人類破壞之前的伊甸園 秘訣 問(wèn)自己 ∶ 這個(gè)品牌是 ... (The Brand is...?) ? Nike∶ 力量 (empowerment) 它督促你不斷的鞭策自己 . ? Amex∶ 機(jī)長(zhǎng)的雙翼 讓你在想花錢的時(shí)機(jī)、想花錢的地方，享有自由和自信 . ? Just Gold∶ 今日”真女人”的象徵， 它了解她們的希望，夢(mèng)想、恐懼、和美麗 . ? Altantis∶ 對(duì)生命和純凈水源的慶賀及贊嘆 . ? Sinpha∶ 獨(dú)特的泰國(guó)傳統(tǒng)，盡在一瓶中 . ? Pepsi∶ 一聲頑固的吶喊 ∶ ”我自己對(duì)我的 未來(lái)，做自己的決定” . ? Ricola∶ 一粒小小的歡樂(lè) 沒(méi)有它今天會(huì)多悲慘！ ? Babi Mild∶ 母親們對(duì)寶寶的愛 . Target Market 目標(biāo)消費(fèi)群 我們的訊息究竟要影響誰(shuí) ? 他們是有血有肉，活生生的人 不是 “ 25~45 歲，居住在北京市的男女，受過(guò)大學(xué)以上教育月收入在 1,500人民幣以上。 Target Market 目標(biāo)消費(fèi)群 (續(xù) ) ? 清單 是誰(shuí)（人口統(tǒng)計(jì)／心理） 有什么需求要被滿足 與本品類的關(guān)系，為什么要使用這個(gè)品類 與本品牌的關(guān)系 如何看廣告 Target Market 目標(biāo)消費(fèi)群 (續(xù) ) Who What How Why Target Market 目標(biāo)消費(fèi)群 (續(xù) ) 問(wèn)自己“機(jī)會(huì)在哪里？” Competition 競(jìng)爭(zhēng)范疇 ? 從消費(fèi)者觀點(diǎn)來(lái)看，到底有哪些產(chǎn)品／
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