【正文】 告 2 12 評(píng)估競爭流程說明 流程步驟 工作內(nèi)容的簡要描述 重要輸入 重要輸出 相關(guān)表單 1 執(zhí)行市場 /競爭對(duì)手信息收集流程 市場 /競爭數(shù)據(jù)收集報(bào)告 2 市場部部長制定評(píng)估競爭工作計(jì)劃 3 市場專員進(jìn)行內(nèi)部資料收集 4 產(chǎn)品市場分析 – 產(chǎn)品市場規(guī)模 – 未來市場增長預(yù)測(cè) – 需求驅(qū)動(dòng)因素 – 產(chǎn)品銷售渠道分析 – 客戶需求和滿意程度 – 細(xì)分市場和產(chǎn)品的成熟度 – 競爭激烈程度 市場 /競爭數(shù)據(jù)收集報(bào)告 產(chǎn)品的市場分析結(jié)果 (市場吸引力 ) 5 產(chǎn)品競爭性分析 – 明確產(chǎn)品關(guān)鍵成功因素 – 針對(duì)關(guān)鍵指標(biāo)，對(duì)金達(dá)產(chǎn)品與競爭對(duì)手產(chǎn)品作比較 – 金達(dá)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析 產(chǎn)品的市場分析結(jié)果 產(chǎn)品的競爭力分析結(jié)果 (競爭能力 ) 6 評(píng)估產(chǎn)品的市場 /競爭機(jī)會(huì) 市場 /競爭分析結(jié)果 7 制定市場、競爭分析報(bào)告 市場 /競爭分析評(píng)估 市場、競爭分析報(bào)告 8 市場部部長評(píng)估市場、競爭分析報(bào)告 9 營銷總監(jiān)審核市場分析報(bào)告并通報(bào)有關(guān)部門 13 流程名稱：月度營銷預(yù)測(cè)與計(jì)劃流程（鉬業(yè)） 時(shí)間 銷售業(yè)務(wù)員 銷售計(jì)劃 管理崗 市場部 國內(nèi)銷售部/國際貿(mào)易部部長 原材料采購部 每月 2日 開始 了解當(dāng)?shù)厥袌龊暧^情況并總結(jié)歷史銷售情況 制定 /調(diào)整銷售計(jì)劃 審核 通過 不通過 2 3 4 7 11 10 9 根據(jù)調(diào)整因素（價(jià)格調(diào)整，促銷等）對(duì)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整 銷售計(jì)劃內(nèi)部協(xié)調(diào)會(huì) 平衡生產(chǎn)計(jì)劃 年 /月度銷售計(jì)劃 營銷總監(jiān) 與客戶進(jìn)行溝通，了解客戶庫存與要貨情況 1 整合銷售計(jì)劃 把各業(yè)務(wù)員報(bào)上的預(yù)測(cè)進(jìn)行備案，作為將來對(duì)其的考核依據(jù) 5 8 A 每月 6日 制定銷售計(jì)劃草案 6 生產(chǎn)部門 總經(jīng)理 平衡采購計(jì)劃的調(diào)整情況 對(duì)計(jì)劃進(jìn)行必要調(diào)整（市場、采購） 12 14 流程名稱：月度營銷預(yù)測(cè)與計(jì)劃流程（鉬業(yè)）續(xù) 時(shí)間 銷售業(yè)務(wù)員 銷售計(jì)劃 管理崗 市場部 國內(nèi)銷售部/國際貿(mào)易部部長 原材料采購部 營銷總 監(jiān) 生產(chǎn)部門 總經(jīng)理 銷售計(jì)劃協(xié)調(diào)會(huì) 月度經(jīng)營管理例會(huì) 結(jié)束 每月 10日 13 15 把銷售、采購、生產(chǎn)計(jì)劃等備案，作為將來的考核依據(jù) A 每月 8日 執(zhí)行采購計(jì)劃 執(zhí)行市場計(jì)劃 執(zhí)行銷售計(jì)劃 14 17 18 月度滾動(dòng)銷售計(jì)劃草案 制定月度滾動(dòng)銷售計(jì)劃草案 19 執(zhí)行生產(chǎn)計(jì)劃 16 20 績效 考核 15 月度營銷預(yù)測(cè)與計(jì)劃流程說明（鉬業(yè)） 流程步驟 工作內(nèi)容的簡要描述 重要輸入 重要輸出 相關(guān)表單 1 銷售業(yè)務(wù)員與客戶進(jìn)行充分溝通，及時(shí)掌握客戶庫存情況及要貨計(jì)劃 客戶庫存情況及要貨計(jì)劃 2 銷售業(yè)務(wù)員了解當(dāng)?shù)厥袌龊暧^情況，并總結(jié)歷史銷售情況 市場宏觀情況 歷史銷售數(shù)據(jù) 3 以年度銷售計(jì)劃及上個(gè)月制定的月銷售計(jì)劃為基準(zhǔn)，根據(jù)本部門前一階段的銷售情況，對(duì)下一階段的銷售進(jìn)行初步調(diào)整，銷售計(jì)劃月底制定是隔月的滾動(dòng)銷售計(jì)劃，例如，2月底，制定的是 4， 5， 6月的銷售計(jì)劃 年度銷售計(jì)劃 /客戶庫存情況及要貨計(jì)劃 /歷史銷售數(shù)據(jù) /銷售計(jì)劃提供的相關(guān)預(yù)測(cè)工具 本部門的滾動(dòng)銷售計(jì)劃 本部門的滾動(dòng)銷售計(jì)劃草案 4 國內(nèi)銷售部 /國際貿(mào)易部部長負(fù)責(zé)初步審核本部門銷售情況和下一階段的銷售預(yù)測(cè) 年度銷售計(jì)劃 /銷售目標(biāo) 經(jīng)過審核的本部門滾動(dòng)銷售計(jì)劃 本部門的滾動(dòng)銷售計(jì)劃草案 5 銷售計(jì)劃管理崗將所有業(yè)務(wù)員上報(bào)的銷售預(yù)測(cè)匯總整合為初步的月度銷售計(jì)劃，并將其遞交給市場、采購相關(guān)部門 初步滾動(dòng)銷售計(jì)劃 經(jīng)過整合的月度銷售計(jì)劃 月度滾動(dòng)銷售計(jì)劃草案 6 把各個(gè)銷售業(yè)務(wù)員上報(bào)的銷售預(yù)測(cè)備案，作為將來對(duì)其考核依據(jù) 月度滾動(dòng)銷售計(jì)劃草案 7 市場部根據(jù)市場情況、定價(jià)策略、競爭對(duì)手行動(dòng)和其他特殊活動(dòng)因素進(jìn)行合理的調(diào)整 月度滾動(dòng)銷售計(jì)劃草案、產(chǎn)品價(jià)格、原材料價(jià)格、渠道市場，競爭對(duì)手行為等因素 調(diào)整意見 8 原材料采購部根據(jù)采購計(jì)劃、供應(yīng)商的供應(yīng)能力提出平衡采購計(jì)劃的調(diào)整情況 月度滾動(dòng)銷售計(jì)劃草案、原材料市場情況、供應(yīng)商的能力、采購計(jì)劃 調(diào)整意見 9 營銷總監(jiān)參考市場營銷方面的調(diào)整因素，對(duì)銷售計(jì)劃調(diào)整提出調(diào)整意見 月度滾動(dòng)銷售計(jì)劃草案、營銷活動(dòng)，價(jià)格調(diào)整等 調(diào)整意見 10 國內(nèi)銷售部 /國際貿(mào)易部部長召集部門內(nèi)部協(xié)調(diào)會(huì)，綜合來自市場部和原材料采購部的意見并進(jìn)行深入討論，同這兩方就銷售預(yù)測(cè)達(dá)成初步一致意見 來自市場部與原材料采購部的調(diào)整意見 對(duì)月度銷售計(jì)劃的調(diào)整 16 月度營銷預(yù)測(cè)與計(jì)劃流程說明（鉬業(yè)）續(xù) 流程步驟 工作內(nèi)容的簡要描述 重要輸入 重要輸出 相關(guān)表單 11 在上述工作基礎(chǔ)上，由銷售計(jì)劃管理崗負(fù)責(zé)形成初步的月度銷售計(jì)劃調(diào)整草案 內(nèi)部協(xié)調(diào)會(huì)形成的調(diào)整意見 月度銷售計(jì)劃草案 銷售調(diào)整計(jì)劃草案 12 生產(chǎn)部門根據(jù)成品庫存和車間的生產(chǎn)計(jì)劃和生產(chǎn)能力等內(nèi)部約束條件審閱銷售計(jì)劃草案，同時(shí)分析對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃的調(diào)整因素 成品庫存、生產(chǎn)計(jì)劃、車間產(chǎn)能 可能需要的調(diào)整方案 13 營銷總監(jiān)召集銷售與生產(chǎn)銷售計(jì)劃協(xié)調(diào)會(huì)，對(duì)銷售計(jì)劃草案進(jìn)行必要的微調(diào) 來自生產(chǎn)部門的調(diào)整需求 對(duì)月度銷售計(jì)劃微調(diào)方案 14 由銷售計(jì)劃管理崗負(fù)責(zé)形成月度滾動(dòng)銷售計(jì)劃草案 對(duì)月度銷售計(jì)劃微調(diào)方案 月度滾動(dòng)銷售計(jì)劃草案 15 總經(jīng)理在月度管理層經(jīng)營例會(huì)上正式批準(zhǔn)銷售計(jì)劃，并下達(dá)到各相關(guān)部門（國內(nèi)銷售部 /國際貿(mào)易部，市場部，原材料采購部，生產(chǎn)部門，財(cái)務(wù)等） 月度滾動(dòng)銷售計(jì)劃草案 經(jīng)過審批的月度滾動(dòng)銷售計(jì)劃 月度滾動(dòng)銷售計(jì)劃 16 總經(jīng)理對(duì)銷售計(jì)劃進(jìn)行備案，作為將來對(duì)銷售計(jì)劃的考核依據(jù) 17 國內(nèi)銷售部 /國際貿(mào)易部執(zhí)行制定好的銷售計(jì)劃 18 市場部執(zhí)行制定好的市場計(jì)劃 19 原材料采購部執(zhí)行制定好的采購計(jì)劃 20 生產(chǎn)部門執(zhí)行制定好的生產(chǎn)計(jì)劃 17 流程名稱：月度營銷預(yù)測(cè)與計(jì)劃流程（鈦業(yè)） 時(shí)間 銷售業(yè)務(wù)員 銷售計(jì)劃 管理崗 市場部 國內(nèi)銷售部/國際貿(mào)易部部長 原材料采購部 每月 2日 開始 了解當(dāng)?shù)厥袌龊暧^情況并總結(jié)歷史銷售情況 制定 /調(diào)整銷售預(yù)測(cè) 審核 通過 不通過 2 3 4 5 8 10 根據(jù)調(diào)整因素（價(jià)格調(diào)整，促銷等）對(duì)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整 銷售計(jì)劃內(nèi)部協(xié)調(diào)會(huì) 生產(chǎn)計(jì)劃 年 /月度銷售計(jì)劃 營銷總監(jiān) 與客戶進(jìn)行溝通，了解客戶庫存與要貨情況 1 每月 6日 生產(chǎn)部門 總經(jīng)理 7 組織銷售計(jì)劃協(xié)調(diào)會(huì) 6 平衡采購計(jì)劃的調(diào)整情況 A 根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃、定價(jià)、采購因素調(diào)整的月度滾動(dòng)銷售計(jì)劃草案 9 18 流程名稱：月度營銷預(yù)測(cè)與計(jì)劃流程（鈦業(yè)）續(xù) 時(shí)間 銷售業(yè)務(wù)員 銷售計(jì)劃 管理崗 市場部 國內(nèi)銷售部/國際貿(mào)易部部長 原材料采購部 營銷總 監(jiān) 生產(chǎn)部門 總經(jīng)理 月度經(jīng)營管理例會(huì) 結(jié)束 每月 10日 12 把銷售、采購、生產(chǎn)計(jì)劃等備案，作為將來的考核依據(jù) A 每月 8日 執(zhí)行采購計(jì)劃 執(zhí)行市場計(jì)劃 執(zhí)行銷售計(jì)劃 11 14 15 月度滾動(dòng)銷售計(jì)劃備案，作為將來的考核依據(jù) 制定月度滾動(dòng)銷售計(jì)劃 16 執(zhí)行生產(chǎn)計(jì)劃 13 17 績效 考核 19 月度營銷預(yù)測(cè)與計(jì)劃流程說明（鈦業(yè)） 流程步驟 工作內(nèi)容的簡要描述 重要輸入 重要輸出 相關(guān)表單 1 銷售業(yè)務(wù)員與客戶進(jìn)行充分溝通，及時(shí)掌握客戶庫存情況及要貨計(jì)劃 客戶庫存情況及要貨計(jì)劃 2 銷售業(yè)務(wù)員了解當(dāng)?shù)厥袌龊暧^情況，并總結(jié)歷史銷售情況 市場宏觀情況 歷史銷售數(shù)據(jù) 3 以年度銷售計(jì)劃及上個(gè)月制定的月銷售計(jì)劃為基準(zhǔn)，根據(jù)本部門前一階段的銷售情況，對(duì)下一階段的銷售進(jìn)行初步調(diào)整，銷售計(jì)劃月底制定是隔月的滾動(dòng)銷售計(jì)劃，例如， 2月底，制定的是 4， 5， 6月的銷售計(jì)劃 年度銷售計(jì)劃 /客戶庫存情況及要貨計(jì)劃 /歷史銷售數(shù)據(jù) /銷售計(jì)劃提供的相關(guān)預(yù)測(cè)工具 本部門的滾動(dòng)銷售計(jì)劃 本部門的滾動(dòng)銷售計(jì)劃草案 4 國內(nèi)銷售部 /國際貿(mào)易部部長負(fù)責(zé)初步審核本部門銷售情況和下一階段的銷售預(yù)測(cè)其遞交營銷總監(jiān) 年度銷售計(jì)劃 /銷售目標(biāo) 經(jīng)過審核的本部門滾動(dòng)銷售計(jì)劃 本部門的滾動(dòng)銷售計(jì)劃草案 5 市場部根據(jù)市場情況、定價(jià)策略、競爭對(duì)手行動(dòng)和其他特殊活動(dòng)因素進(jìn)行合理的調(diào)整 產(chǎn)品價(jià)格、原材料價(jià)格、渠道市場，競爭對(duì)手行為等因素 6 原材料采購部根據(jù)采購計(jì)劃、供應(yīng)商的供應(yīng)能力提出平衡采購計(jì)劃的調(diào)整情況 原材料市場情況、供應(yīng)商的能力、采購計(jì)劃 7 生產(chǎn)部門根據(jù)成品庫存和車間生產(chǎn)能力等制定的生產(chǎn)計(jì)劃傳遞給營銷總監(jiān) 成品庫存、生產(chǎn)計(jì)劃、車間產(chǎn)能 8 營銷總監(jiān)召集銷售、市場、采購、生產(chǎn)部門的銷售計(jì)劃協(xié)調(diào)會(huì)，根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃，參考市場營銷方面的調(diào)整因素對(duì)銷售計(jì)劃草案進(jìn)行必要的調(diào)整，同相關(guān)各方就銷售預(yù)測(cè)達(dá)成一致 產(chǎn)品價(jià)格、原材料價(jià)格、渠道市場，競爭對(duì)手行為等因素、原材料市場情況、供應(yīng)商的能力、采購計(jì)劃、成品庫存、生產(chǎn)計(jì)劃、車間產(chǎn)能 銷售計(jì)劃草案 20 月度營銷預(yù)測(cè)與計(jì)劃流程說明（鈦業(yè)）續(xù) 流程步驟 工作內(nèi)容的簡要描述 重要輸入 重要輸出 相關(guān)表單 9 根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃、定價(jià)、采購因素調(diào)整的月度滾動(dòng)銷售計(jì)劃草案 根